今天打開“樊登讀書會(huì)”，驚喜地發(fā)現(xiàn)有一本新書《窮查理寶典》可以免費(fèi)聽取，下面是我根據(jù)樊登的講解，記錄下來的筆記。

《窮查理寶典》是由作者記錄了查理芒格（巴菲特的合伙人)20多年來的公開演講與訪談的一些智慧，所以書中內(nèi)容也是零碎的，樊登挑選了他認(rèn)為重要的，與我們分享。

查理芒格給人最大的印象，是一個(gè)熱愛閱讀的人，認(rèn)識(shí)他的人說無時(shí)無刻見到他時(shí)，他總是拿著一本書。

查理芒格只會(huì)投資在他“看得懂”的領(lǐng)域里。

購買昂貴的好股票，而非“抄底”垃圾股。

比起“得到”，人們更害怕“失去”，這就是厭惡剝奪傾向。

生活中，總會(huì)遇到異常熱情的銷售人員，他在推銷一套房時(shí)，通常不會(huì)直接帶你去看房，而是先為你倒一杯茶，甚至準(zhǔn)備一些水果、飲料當(dāng)下午茶。他為什么要如此表現(xiàn)，害得你不好意思拒絕。這是源于人的回饋傾向。對(duì)待這種行為的最好辦法是，延遲決定。

當(dāng)《婚禮進(jìn)行曲》響起，一對(duì)新人在朋友的簇?fù)硐拢饺肓嘶橐龅钐?。此時(shí)，牧師問：“你愿意娶這個(gè)女人為妻嗎？愛她、忠誠于她，無論貧困、疾病，直至死亡。”這種以宣誓保障婚姻穩(wěn)定性的方式，是與“避免不一致性的心理傾向”有關(guān)。

如果你想說服別人，要拆諸利益，而非訴諸理性。

一個(gè)CEO的下屬做錯(cuò)了事，當(dāng)他向總顧問咨詢要不要揭發(fā)時(shí)，對(duì)方建議：“我們?cè)诜缮鲜菦]有責(zé)任，但我認(rèn)為那是我們應(yīng)該做的，那是我們的道德責(zé)任。”

聽完總顧問的話，日理萬機(jī)的CEO認(rèn)為，這是一件既不重要又不愉快的事，所以一拖再拖。終于，東窗事發(fā)，主管部門責(zé)怪他們沒有及時(shí)通報(bào)情況，給公司造成了巨大影響。CEO與總顧問也因此丟了工作。

遇到這種情況，正確的說服技巧是：“如果這種情況再持續(xù)下去，會(huì)毀掉你的，會(huì)讓你身敗名裂，家破人亡。我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不復(fù)之地?！币?yàn)?，只有?dāng)你訴諸利益，而非訴諸理性時(shí)，別人才有動(dòng)力充分考慮你的建議。

被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。

人們?cè)谑ァ蛘哂锌赡苁ァ?cái)產(chǎn)、愛情、友誼、勢(shì)力范圍、機(jī)會(huì)、身份或者其他任何有價(jià)值的東西時(shí)，通常會(huì)做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只失去一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)也是如此。

樊登講這本書也是有些零碎的，大家有興趣的話，可以到APP去聽，現(xiàn)在是免費(fèi)的這本書。