文 ?| 小迷
圖 | Jona Dinges
開場(chǎng)先聲明本文宗旨：
別算計(jì)優(yōu)惠券了！
別相信買贈(zèng)、滿減、返現(xiàn)的忽悠了！
沒(méi)時(shí)間看下去或不攢優(yōu)惠券會(huì)死星人可以直接右上角出門，好奇寶寶們接下來(lái)聽我說(shuō)：
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)概念叫做“價(jià)格歧視”，是英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古在1920年提出的，指的是:出售完全相同的產(chǎn)品或提供完全相同的服務(wù),卻對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)錢。
聽起來(lái)很不合理是不是？根據(jù)歧視程度的高低，價(jià)格歧視還可以分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)呢。
一級(jí)價(jià)格歧視又稱完全價(jià)格歧視，是指企業(yè)根據(jù)每一個(gè)買家能夠支付的最大價(jià)格來(lái)制訂商品價(jià)格的定價(jià)方法。但在實(shí)際生活中這種情況基本不可能實(shí)行。
二級(jí)價(jià)格歧視是指企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)量索取不同的價(jià)格，并以此來(lái)獲取部分消費(fèi)者剩余。（比如常見的滿兩件打9折、滿199－100，后面我會(huì)詳細(xì)舉例說(shuō)明）。
三級(jí)價(jià)格歧視是指企業(yè)將其顧客劃分為兩種或兩種以上的類別，對(duì)每類顧客索取不同的價(jià)格，是最普遍的價(jià)格歧視形式。
如何區(qū)別這兩撥人，榨取更大的剩余價(jià)值呢？
答案是：優(yōu)惠券！
聽起來(lái)很不可思議是不是？同樣的一個(gè)商品，店家賣出兩個(gè)不同的價(jià)格，高價(jià)賣給有錢人，低價(jià)賣給窮人。但其實(shí)日常生活中這種價(jià)格歧視屢見不鮮，以剛剛過(guò)去戰(zhàn)火未熄的雙十一為例，規(guī)則繁雜的促銷紅包、各種購(gòu)物券疊加、訂金抵現(xiàn)金、店鋪優(yōu)惠、直減更是讓人搞不清。
買的沒(méi)有賣的精，優(yōu)惠券本質(zhì)上就是一個(gè)營(yíng)銷工具。
這個(gè)營(yíng)銷工具的好處是大大的：
賣家節(jié)省了成本，擴(kuò)大了銷量，獲得了更高的收益。消費(fèi)者得到了優(yōu)惠。
雙贏，耶！
慢著慢著，我們來(lái)算一筆賬：
一種情況是優(yōu)惠券用上了，商品的價(jià)格不僅包括價(jià)目單上的貨幣價(jià)格，還包括隱含的時(shí)間成本。一般情況下，經(jīng)濟(jì)能力允許或有硬需求不得不買的人，不會(huì)在意是否雙十一，看中就直接買了。
?只有可買可不買又想盡可能占點(diǎn)小便宜的人，才會(huì)在購(gòu)物車?yán)锒谝欢沿洠蛑c(diǎn)大半夜守在電腦／手機(jī)前狂刷網(wǎng)頁(yè)、為了那幾十塊（可能）的折扣。（這就是三級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)活生生例子）
一句話，時(shí)間不值錢的人花時(shí)間省錢，時(shí)間值錢的人花時(shí)間賺錢。寫到這，我想起了關(guān)于比爾蓋茨5秒存錢買蘭博基尼的笑話。
一種情況是優(yōu)惠券沒(méi)用上。這種情況沒(méi)啥好說(shuō)，早起貪黑搶了一堆滿減券，下單的時(shí)候發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車千挑萬(wàn)選的幾樣?xùn)|西，有的“滿199-100”、有的“滿299-150”、有的“滿399-200”（這就是二級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)活生生例子），領(lǐng)券的時(shí)候說(shuō)是可以滿減可以跨店，下單的時(shí)候卻并不能湊在一起。
導(dǎo)致的結(jié)果就是：一堆看得著摸不到根本沒(méi)法用的券，加上寶貴的時(shí)間和精力，換來(lái)的卻是兩手空空。還記得年初的支付寶集福的慘痛教訓(xùn)嗎？
為什么優(yōu)惠券這么有效？
因?yàn)槿撕茈y自我控制、很難抵擋「免費(fèi)」的誘惑——白給你的優(yōu)惠券，或者不需要你掏錢，只需要你做點(diǎn)兒事兒就給你的優(yōu)惠券，你總會(huì)覺(jué)得：
不要白不要，萬(wàn)一用的著呢？
當(dāng)你想著為了省錢多囤些廁紙、洗衣粉、洗發(fā)水、姨媽巾。。。。。。的時(shí)候，想一想你家的房?jī)r(jià)啊親！你家房子可是一平米大幾萬(wàn)啊親！尤其是北京寸土寸金的地兒，尤其是洗護(hù)用品都是有保質(zhì)期的（我是不會(huì)告訴你認(rèn)識(shí)個(gè)囤了10瓶500ml洗發(fā)水，全家洗了兩年頭發(fā)，洗到都快吐了還沒(méi)洗完的妹子的）。
當(dāng)你看中一款5000元的包包不舍得買，買了另一款300元的打折包時(shí)，收到貨后左看右看不滿意，心頭好又總是難以忘懷，咬咬牙拔草后，等于里外里花了5300。
當(dāng)你為了兩件包郵精挑細(xì)選時(shí)，結(jié)局只是衣柜里躺了一堆根本沒(méi)拆標(biāo)簽的再也不會(huì)見天日的衣服。
不是說(shuō)不要買東西，而是，要買你真正需要的東西。你越算，花的就越多。
時(shí)間才是最大的奢侈。
雙11雖然過(guò)去，雙12馬上就要來(lái)了。這次，你還準(zhǔn)備攢一堆優(yōu)惠券嗎？
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