感覺(jué)自己特別幸運(yùn)能參加這次準(zhǔn)主管的培訓(xùn)，謝謝我的高經(jīng)?謝謝公司及各位老師！

上午由劉海濤高級(jí)經(jīng)理為我們帶來(lái)的《組織發(fā)展贏定未來(lái)》。他從1.機(jī)遇成就夢(mèng)想2.開啟壽險(xiǎn)事業(yè) 3.通往成功之路。這三個(gè)維度進(jìn)行的一個(gè)剖析。其中對(duì)我感觸頗深的是他講述了自己律師朋友的人生目標(biāo)。首先要有一個(gè)長(zhǎng)期的清晰的目標(biāo)，然后再對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)分解，找方法一步一步去實(shí)現(xiàn)。

下午由方君高級(jí)經(jīng)理帶來(lái)的增員概論。首先要明白自己為什么要增員找到自己的一個(gè)需求點(diǎn)。其次是專業(yè)化的增員流程。需找到準(zhǔn)增員對(duì)象的一個(gè)動(dòng)搖點(diǎn)，抓住這個(gè)動(dòng)搖點(diǎn)進(jìn)行剖析和有效溝通，增員面談跟我們做業(yè)績(jī)一樣，講三講，首先講行業(yè)，其次講公司然后再講自己為什么要做保險(xiǎn)。

下午三點(diǎn)半由李曉燕高級(jí)經(jīng)理帶來(lái)的二五增員法。在這之前已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)好幾次二五增員法。由于理解的不夠透徹，之前沒(méi)有把二五增員法用好，以至于增員結(jié)果不好。本次李小燕高級(jí)經(jīng)理帶我們深入淺出地再次重新學(xué)習(xí)二五增員法，并且一邊學(xué)習(xí)一邊演練，從而加深了印象。讓自己真正掌握了二五增員法的妙用。

我來(lái)公司有一年了，雖然沒(méi)畢業(yè)，但確實(shí)老兵了，新人的不斷加入與晉升，讓自己覺(jué)得危機(jī)四伏，如果再不晉升的就只能被淘汰。經(jīng)過(guò)本次準(zhǔn)主管專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。讓我更加堅(jiān)定了晉升的決心。本次下定決心第三季度前必須晉升。