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? ? ? 從成功中，我們看到的是必然，其實(shí)都是偶然；而從失敗中，我們看到的偶然，其實(shí)都是必然。
? ? ? 四年前意氣風(fēng)發(fā)的辭職參加大眾創(chuàng)業(yè)的大潮，三月盤點(diǎn)：虧損巨大，個(gè)人在四年中痛苦的艱難成長(zhǎng)，其中以硒城食谷這家公司的投資與運(yùn)營(yíng)最為失敗。
? ? 失敗，是各種出發(fā)的起點(diǎn)，復(fù)制成功者的所作所為，不一定會(huì)讓我們更成功，而避免失敗者的做事套路，將會(huì)增加成功的概率。
? ? ? 復(fù)盤在創(chuàng)業(yè)中自己努力但是最后慘敗的硒城食谷，還讓自己經(jīng)歷我最壞的時(shí)刻，哪個(gè)招是敗招，為何會(huì)出這個(gè)敗招的邏輯是什么。
? ? ? 失敗有從外部環(huán)境的變化引起的，如今天制造業(yè)的蕭條；也跟自己的素質(zhì)有關(guān)，如基因項(xiàng)目就是跟自己的市場(chǎng)調(diào)研不夠造成的；而硒城食谷是能力不足，在電商的投入，客戶的開拓、盲目裝修等等有失誤。
硒城食谷的失敗主要有以下原因
一、股東意見不一，沒有擰成一股繩
? ? ? ? ? 股東們意見不一，只好選出平衡各方的總經(jīng)理管理，總經(jīng)理兼職，也不專業(yè)，股東們也不關(guān)心，我自己在配合中也有怨氣，沒有上層領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一思想，形成合力，哪里會(huì)有好的結(jié)果。
二、盲目樂觀，盲目投入，有規(guī)劃無落實(shí)
? ? ? ? 最核心明顯的標(biāo)志是電商的投入，無計(jì)劃無考核指標(biāo)，高額的人工工資，看似假裝努力的工作。同時(shí)還希望電商的投入借助政府的補(bǔ)貼，自己不生血不造血等著輸血。投入兩臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，跟這個(gè)公司的愿景毫無關(guān)系，兩臺(tái)機(jī)器的投入接近6萬，現(xiàn)在搬走還花了近千元；一次裝修兩次改造，動(dòng)則幾千多則幾萬。
三、產(chǎn)品單一無競(jìng)爭(zhēng)力
? ? ? 硒城食谷的產(chǎn)品以富硒為主，售賣的產(chǎn)品除了江津的富硒產(chǎn)品，茶葉引進(jìn)“老曼峨”普洱茶，但普洱茶在江津毫無市場(chǎng)基礎(chǔ)與客戶基礎(chǔ)，現(xiàn)在還需要考慮如何保存茶葉；包裝不多，但是投入不少，“江津好禮”兩款禮盒投入接近5萬，今年不知是否能消化完畢，資金的占用率不說，還占用庫(kù)房位置、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用；牛皮紙豎版的江津好禮袋子，與門店的商品結(jié)合和市場(chǎng)調(diào)研沒有結(jié)合，庫(kù)存也少數(shù)。商品的推廣，雖然采取了“有贊”推廣，線上銷售的總金額沒有“有贊”的年費(fèi)和其他費(fèi)用之和。產(chǎn)品推廣落實(shí)時(shí)間不定期更流于形式，產(chǎn)品是底層邏輯，但是一直沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、客戶經(jīng)營(yíng)錯(cuò)失時(shí)間
? ? ? 客戶是企業(yè)生存的關(guān)鍵與核心，無經(jīng)營(yíng)意識(shí)，造成兩年時(shí)間不知道有多少企業(yè)客戶、個(gè)人客戶，他們的需求是什么？客戶檔案表從開業(yè)到結(jié)束都停留在口號(hào)上，我們能給這些客戶提供什么服務(wù)與價(jià)值。沒有數(shù)據(jù)，更談不上客戶的經(jīng)營(yíng)與互動(dòng)，富硒一直是江津政府在推崇的一塊名片，但是我們跟這個(gè)名片之間始終沒有緊密結(jié)合。
五、安全意識(shí)、合規(guī)意識(shí)差
進(jìn)貨中由于多人員管理和進(jìn)貨，最后在安全與合規(guī)上沒有高度重視，職業(yè)打假人員
門店進(jìn)行了一次又一次的購(gòu)買而不知，可悲至極，最后不得不趕快注銷公司。
六、人員學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面
? ? 員工，基層也好，管理也罷，沒有跟上公司愿望，學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí)后有一些局部認(rèn)識(shí)，但是未形成一套執(zhí)行體系，人人均可復(fù)制，人人均可落實(shí)。
? ? ? 其實(shí)原因還有很多，不能一一列舉，但是發(fā)現(xiàn)巨大虧空的時(shí)候，希望把損失降到最低，希望馬上終止這個(gè)項(xiàng)目。開始反思失敗的責(zé)任在哪里，有多少是自己的原因，有多少是外部的原因。對(duì)自己在產(chǎn)品組織、配合態(tài)度上的責(zé)任，我應(yīng)該怎么辦？今天專門復(fù)盤自己的失敗，失敗的情況是什么，失敗的原因有幾個(gè)，每個(gè)后面的深層次的原因是什么？我們?cè)诮窈蟮慕?jīng)營(yíng)中如何來避免失敗的行動(dòng)，吸取人生教訓(xùn)。
? ? ? 人生幾十年，要經(jīng)過很多事，遇到很多人，失敗不是最可怕的，但是不在失敗中汲取教訓(xùn)是可悲的，從失敗中總結(jié)，從失敗中站起，增加自己生命的寬度，是人生成熟的一大標(biāo)志。創(chuàng)業(yè)九死一生，且行且進(jìn)步！
