無意中翻看到了這個(gè)問題，正好最近研究，就發(fā)表一些淺見

起初，之所以各家一開始搶著做這個(gè)很簡單：上線不到一周每場5W左右獎(jiǎng)金，一天也就不到5場，然后DAU過百萬了，平均一個(gè)DAU可能也就幾毛，我把這個(gè)數(shù)據(jù)拍你臉上你做不做？如果你知道現(xiàn)在應(yīng)用市場一個(gè)預(yù)裝多少錢，你就理解為什么各家瘋搶這個(gè)風(fēng)口了

但實(shí)際這個(gè)模式拉來的dau價(jià)值并不高，從內(nèi)部人員那里了解到的他們?nèi)司鶗r(shí)長其實(shí)降的厲害，大多數(shù)就是答題來的用完即走，另外這模式總不能一直虧本啊，按照我們互聯(lián)網(wǎng)“羊毛出在豬身上的傳統(tǒng)”，賣廣告唄~流量變現(xiàn)是最直接也最容易想到的方式，但廣告效果真的好么？你看趣分期下面那個(gè)二手車買了1個(gè)億的映客廣告，應(yīng)用的排名就那幾天突然躥到70多名后來又掉下來了，我不懂實(shí)際成交數(shù)據(jù)如何但拋開其他變量只從帶量的角度看真虧，1個(gè)億還不如自己做個(gè)直播答題呢，所以可能也就品牌廣告更有賣頭和題目還能融合商家也更喜歡，同時(shí)由于答題這段時(shí)間用戶的注意力非常集中品牌廣告價(jià)值更高

另外做過直播的同學(xué)心里應(yīng)該明白，如果真的同時(shí)在線人數(shù)500W是個(gè)什么概念帶寬成本有多少，要干多少臺服務(wù)器，這個(gè)成本不容忽視，實(shí)際到底能不能做到收支平衡這個(gè)我覺得不好說，但toutiao把這個(gè)功能植入到自家各個(gè)app的做法我覺得雖然短期帶來大量dau但是用完即走有可能會破壞原有的產(chǎn)品生態(tài)平衡造成無法逆轉(zhuǎn)的損失，單獨(dú)做一個(gè)app把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)剝離開可能更好，當(dāng)成一門純粹的流量生意來做

接下來分析下產(chǎn)品邏輯：

基本邏輯--用戶能拿到的錢=獎(jiǎng)池總金額/參與人數(shù)*中獎(jiǎng)率

用戶能拿多少錢這件事情我覺得其實(shí)很重要，因?yàn)楦髌脚_都在做這個(gè)東西如果你均分的錢太少用戶就會去別人家，如果太多你就虧了，這需要?jiǎng)討B(tài)平衡到一個(gè)臨界值，而參與人數(shù)與渠道和有關(guān)，所以中獎(jiǎng)率和獎(jiǎng)池金額是變量

中獎(jiǎng)率這個(gè)事情我是這么分析的，中獎(jiǎng)率本身如何設(shè)計(jì)這個(gè)就是簡單的數(shù)學(xué)問題了，核心在于出題這一環(huán)要能預(yù)測中獎(jiǎng)率，12題每題的中獎(jiǎng)率乘起來就是最終中獎(jiǎng)率，對此目前有兩種玩法，第一種是陽光普照型的，讓每個(gè)人能拿個(gè)10塊8塊的，另一種是通過降低中獎(jiǎng)率拉高用戶平均收益，兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)所以toutiao選擇兼顧，即滿足賭徒也滿足小市民風(fēng)格的人

另外有一點(diǎn)不得不提如果只看直播答題這個(gè)功能是沒有同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的，即參與的人越多我分的錢就越少，所以種子用戶會極力不讓別人知道這個(gè)事情，這和平臺的收益是矛盾的，因此這個(gè)產(chǎn)品聰明在設(shè)計(jì)了“復(fù)活卡”這個(gè)機(jī)制，這樣我分享出去就會提升我的中獎(jiǎng)率，這就像我立馬給你5W和我1年后給你50W那個(gè)實(shí)驗(yàn)似的，用戶永遠(yuǎn)都是逐利于短期可見的利益的，所以這就構(gòu)成了病毒傳播的條件，參與人數(shù)暴增中獎(jiǎng)率提升，用戶實(shí)際拿到的錢就很少了，這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)很有意思讓我想到了“囚徒博弈”每個(gè)人都選擇了對自身最有利的方式，最終群體的收益最小

至于獎(jiǎng)池總金額個(gè)人覺得這就是個(gè)噱頭，因?yàn)槠脚_與c端用戶之間信息是不對稱的，平臺只用控制每場用戶平均能拿多少錢就行了，至于是不是分那么多無從考證（每場獲獎(jiǎng)名單只顯示top的多了你也看不完），畢竟直播間人數(shù)作假這本來就是行業(yè)公開的秘密了

最后展望下未來，這件事的潛力毋庸置疑，畢竟很多傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型做新媒體人做的云里霧里的，這類節(jié)目直接與C端用戶互動的形式無疑給了他們很大的想象空間，最近百萬英雄的“詩詞場“就很有特點(diǎn)，我相信專業(yè)度更高的傳統(tǒng)媒體人進(jìn)場后會給用戶帶來更精彩的娛樂形式