標(biāo)題：因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以信賴(lài)！（賣(mài)點(diǎn)+收益點(diǎn)，同時(shí)符合醫(yī)學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)性）

我選用 歸納法?的框架進(jìn)行描述。

另外，根據(jù)老師講的價(jià)格與實(shí)用性的對(duì)照?qǐng)D，考慮到醫(yī)療服務(wù)不是大家日常所希望得到的服務(wù)，而金錢(qián)的投入又比較高，加之健康、平安是人的基本生理需求，所以對(duì)產(chǎn)品會(huì)比較謹(jǐn)慎與高要求，所以我決定選擇：用權(quán)威、用數(shù)據(jù)、用細(xì)節(jié)、客戶口碑、說(shuō)愿景的元素進(jìn)行說(shuō)服。

寫(xiě)給誰(shuí)看：關(guān)注醫(yī)院微信公眾號(hào)的患兒家長(zhǎng)。

結(jié)果：他們看完我們的文案后，他們將對(duì)醫(yī)院兒科團(tuán)隊(duì)有一定的了解，有好感，開(kāi)始慢慢信任。

為了獲得這一結(jié)果——

他們需要知道：

1、醫(yī)院兒科團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力還是比較強(qiáng)的，雖然是區(qū)級(jí)醫(yī)院，但不失于市級(jí)醫(yī)院水平。

1）介紹科室的學(xué)科帶頭人，學(xué)歷、職稱(chēng)、教授頭銜、在省/市哪些學(xué)術(shù)組織擔(dān)任何職務(wù)，既往榮譽(yù)與科研情況。（用權(quán)威）

2）介紹科室醫(yī)生團(tuán)隊(duì)情況，高級(jí)職稱(chēng)人數(shù)、具有三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷人數(shù)、護(hù)理團(tuán)隊(duì)人數(shù)。（用數(shù)據(jù)）

3）介紹科室目前擁有的先進(jìn)設(shè)備，達(dá)到三級(jí)醫(yī)院建設(shè)要求的水平。（用權(quán)威）

2、醫(yī)院兒科的就診人數(shù)較多，患者認(rèn)可。

1）通過(guò)醫(yī)院門(mén)診量、住院人數(shù)、復(fù)診率，表達(dá)就醫(yī)人群不少，且第二次仍來(lái)就診的患者較多，體現(xiàn)患者的認(rèn)可程度。（用數(shù)據(jù)）

2）通過(guò)微信公眾號(hào)、官網(wǎng)后臺(tái)，將對(duì)科室表?yè)P(yáng)及肯定的意見(jiàn)截取出來(lái)，隱掉名稱(chēng)與IP地址，達(dá)到讓患者信任的感覺(jué)。（客戶口碑）

他們需要感覺(jué)到：

1、科室的用心、細(xì)心、精心服務(wù)。

1）科室溫馨氛圍的營(yíng)造（如環(huán)境色彩布置、愛(ài)心留言墻、節(jié)日禮物、生日趴等），說(shuō)目標(biāo)人群感受到用心在服務(wù)。（用細(xì)節(jié)）

2）通過(guò)某一貧困患兒就醫(yī)，醫(yī)務(wù)人員紛紛解囊?guī)椭氖吕?，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的愛(ài)傷觀念。（講故事）

2、醫(yī)院兒科團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀

講述目前兒科醫(yī)生欠缺、兒科急診停診的醫(yī)療現(xiàn)狀，科室在人力緊張的情況下，仍365天全年無(wú)休的安排醫(yī)生出診。在轄區(qū)的XXX平方公里范圍內(nèi)，僅我院兒科急診在堅(jiān)持，只為患兒健康。（說(shuō)愿景）

結(jié)尾：因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以信賴(lài)，因?yàn)樾刨?lài)，所以選擇。