? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一張圖告訴你，怎么買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)？

不得不說(shuō)，對(duì)于幾乎所有的客戶(hù)來(lái)講，買(mǎi)保險(xiǎn)這個(gè)事情都是和自己的專(zhuān)業(yè)或者說(shuō)從業(yè)范疇根本不相關(guān)的事情，很多客戶(hù)在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)有焦慮不安的情緒，覺(jué)得掏了大幾千塊錢(qián)甚至是一家人幾萬(wàn)塊、甚至幾十萬(wàn)，隔行如隔山，加之有的客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人表現(xiàn)出的不專(zhuān)業(yè)性，經(jīng)常會(huì)有這么一種擔(dān)憂(yōu)，萬(wàn)一買(mǎi)錯(cuò)了怎么辦？今天，小編將用一張圖來(lái)幫你理一理買(mǎi)保險(xiǎn)到底應(yīng)該買(mǎi)些什么？

其實(shí)談到保險(xiǎn)，很多人都明白一點(diǎn)，買(mǎi)保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的一種行為，也就是說(shuō)，我們通過(guò)給保險(xiǎn)公司繳納一定的保費(fèi)，享受明顯高于保費(fèi)的以保額為標(biāo)準(zhǔn)的保障，從而有效的管理未來(lái)可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

那么我們需要思考的重要一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，我們遇到的風(fēng)險(xiǎn)到底會(huì)有哪一些呢？

今天，我們只討論與人身相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)我們不作討論），談到人身風(fēng)險(xiǎn)，總結(jié)起來(lái)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，直白來(lái)說(shuō)，就是威脅身體健康的風(fēng)險(xiǎn)和威脅生活品質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，威脅身體健康的風(fēng)險(xiǎn)有什么呢？無(wú)非就是內(nèi)生的疾病和外來(lái)的意外，再直白的講，小病、大病、病故和小意外、大意外、意外身故（根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的結(jié)果的嚴(yán)重程度來(lái)區(qū)分，更好理解）。而今天我們談到的威脅生活品質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，更多指的是財(cái)務(wù)危機(jī)可能會(huì)威脅到的幾件人生大事，子女教育、婚嫁、養(yǎng)老幾個(gè)幾乎每個(gè)家庭都會(huì)遇到的問(wèn)題（這幾個(gè)事情都需要大額的花費(fèi)準(zhǔn)備，關(guān)于資產(chǎn)傳承等問(wèn)題我們今天不作討論）。

所以，不管是客戶(hù)經(jīng)理以直白簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)去給客戶(hù)做保險(xiǎn)建議，還是客戶(hù)站在門(mén)外看保險(xiǎn)這一灘“深水”，其實(shí)都變的非常簡(jiǎn)單了。

我們?cè)谶M(jìn)行保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)保障檢測(cè)的時(shí)候，我們不妨對(duì)照著這張圖，在后面劃√，看看我們的保險(xiǎn)計(jì)劃是否包括了以上的責(zé)任。

反向思維，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)這張圖給我們的啟示。

情景一、給孩子購(gòu)買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，孩子因肺炎住院了，保險(xiǎn)公司說(shuō)買(mǎi)的保險(xiǎn)不包括這部分責(zé)任，無(wú)法理賠？對(duì)照?qǐng)D，我們應(yīng)該要發(fā)現(xiàn)，這種問(wèn)題通常出現(xiàn)在我們的保險(xiǎn)單中并沒(méi)有疾病醫(yī)療部分的責(zé)任，所以無(wú)法理賠。

情景二、別人家孩子的保險(xiǎn)怎么可以領(lǐng)錢(qián)，我們家的保險(xiǎn)不可以？我們的保險(xiǎn)不具備返還的功能，那是因?yàn)槲覀兊闹饕P(guān)注的是健康保障的問(wèn)題，我們并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)具有返還功能的理財(cái)保險(xiǎn)，這就是我們經(jīng)常所說(shuō)的，你買(mǎi)的是一個(gè)冰箱，他不可能具有洗衣機(jī)的功能。

?我們要清楚，一個(gè)單獨(dú)的險(xiǎn)種通常來(lái)講，是無(wú)法包含所有的保障責(zé)任的，我們都需要搭配不同的險(xiǎn)種，進(jìn)行組合，從而全面的完成一份保險(xiǎn)保障計(jì)劃書(shū)。不同的險(xiǎn)種之間責(zé)任更多是互補(bǔ)，但是也會(huì)有交叉的情況，例如我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)的同時(shí)，考慮到家庭成員是商務(wù)人士，經(jīng)常出差，我們會(huì)再搭配一份長(zhǎng)期的意外傷害保險(xiǎn)，以提高意外部分的保險(xiǎn)責(zé)任，那么重大疾病保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)都具有普通意外身故的保障責(zé)任，這兩者就出現(xiàn)了即互補(bǔ)又交叉的情況。

所以，對(duì)于一個(gè)緊張的客戶(hù)來(lái)講，你帶上這張圖，對(duì)照著給你的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)畫(huà)√，就清楚自己買(mǎi)了什么、沒(méi)買(mǎi)什么、需要什么、那部分需要更高的保障，那部分可以暫時(shí)不考慮；而對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)講，同樣的，溝通的時(shí)候不要亂，同樣拿出這張直白的圖，對(duì)照著給客戶(hù)進(jìn)行計(jì)劃書(shū)解疑。

覺(jué)得小編的內(nèi)容對(duì)您有用，請(qǐng)幫小編點(diǎn)個(gè)關(guān)注，小編將繼續(xù)用直白的語(yǔ)言為您解讀保險(xiǎn)，有任何需要溝通的內(nèi)容請(qǐng)給小編留言。