首先，靈魂發(fā)問(wèn)：今天，你擁有一只冰墩墩了么？????毋庸置疑，隨著北京冬奧會(huì)的進(jìn)行，冰墩墩一度霸占各大平臺(tái)的熱搜，話(huà)題不斷，受到國(guó)內(nèi)外人們的狂熱青睞，堪稱(chēng)“頂流”。時(shí)至冬奧會(huì)閉幕，依舊熱度不減?！氨斩铡倍枷掳嗔?，距離“一戶(hù)一墩”的愿望實(shí)現(xiàn)，還需要多久？
接下來(lái)，主要想討論三個(gè)問(wèn)題。
01冰墩墩為何會(huì)爆火？
爆火是一種現(xiàn)象，而背后的本質(zhì)是一種當(dāng)下文化的流行。個(gè)人感覺(jué)，有以下幾點(diǎn)：
第一，萌即正義。
人們歷來(lái)對(duì)于萌萌的東西會(huì)產(chǎn)生天然的好感，比如軟萌的人類(lèi)幼崽以及可愛(ài)的小貓小狗，再比如前段時(shí)間迪士尼爆火的IP形象“玲娜貝兒”“星黛露”等無(wú)不靠“萌”出圈。一方面是喜歡與欣賞，軟萌美好的東西總是讓人心情愉悅，心向往之；一方面是油然而生的保護(hù)欲，我們期望能夠被他人、被社會(huì)接納與善待，故對(duì)于弱小可愛(ài)的東西也會(huì)產(chǎn)生保護(hù)欲。冰墩墩擁有憨態(tài)可掬的外形，十分軟萌可愛(ài)，讓人一眼產(chǎn)生好感，首因效應(yīng)明顯。另外，從開(kāi)幕式上的“抖雪”，到“冰墩墩卡門(mén)”，再到后來(lái)的“冰墩墩練習(xí)4A”等各種爆火名場(chǎng)面，不是在萌化眾人的路上，就是在使人捧腹的途中……如何不惹人喜愛(ài)。也難怪摩納哥親王也要忍不住問(wèn)一句“能不能再給我一個(gè)，我有一對(duì)雙胞胎?！备y怪，就連設(shè)計(jì)者本人都面臨“一墩難求”的窘境。
第二，官方背書(shū)。
冰墩墩作為2022年北京冬奧會(huì)吉祥物，無(wú)疑是冬奧會(huì)官方作為傳遞奧林匹克精神、激發(fā)大眾對(duì)奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注、對(duì)體育精神的傳承的一個(gè)良好載體，官方的認(rèn)可與推薦無(wú)疑是最大的流量保證。其實(shí)，最初的奧運(yùn)會(huì)是沒(méi)有吉祥物的，史上第一個(gè)奧運(yùn)吉祥物出現(xiàn)在1968年法國(guó)格勒諾布爾的冬奧會(huì)上，是一個(gè)叫舒斯的半人半物的滑雪小人。此后各屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)設(shè)計(jì)一些有地域特征又有趣可愛(ài)的藝術(shù)形象作為吉祥物，以此宣傳和表達(dá)對(duì)奧運(yùn)盛會(huì)順利、圓滿(mǎn)的美好希冀。冰墩墩除了代表寶貴的奧林匹克體育競(jìng)技精神外，還象征中國(guó)人民對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)特理解與詮釋、對(duì)于這場(chǎng)世界范圍內(nèi)的“冰雪盛宴”的無(wú)限重視與期待，它還被賦予了性格，被派到現(xiàn)場(chǎng)與觀眾和選手互動(dòng)，從而也引發(fā)更多的話(huà)題與討論。如此積極正面、具備官方認(rèn)證的墩兒如何能不被追捧？
第三，文化認(rèn)同。
首先，冰墩墩的設(shè)計(jì)原型是熊貓，熊貓作為中國(guó)的國(guó)寶，已經(jīng)是國(guó)際公認(rèn)的事情，熊貓外形的冰墩墩則極大地具備了傳播中華文化、傳承中國(guó)精神、加深中國(guó)印象的作用，文化的傳播需要契機(jī)，而冰墩墩就是這個(gè)契機(jī)。其次，冰墩墩那透明的具有科技感的冰晶外殼的靈感來(lái)源于我國(guó)傳統(tǒng)小吃——冰糖葫蘆，這一想法的沿用也反應(yīng)了我中華民族的智慧與創(chuàng)意；最后，冰墩墩的面部奧運(yùn)五環(huán)色彩的能量環(huán)，既巧妙破除了黑白單調(diào)的尷尬，又體現(xiàn)出科技感與現(xiàn)代感，充分說(shuō)明了北京冬奧會(huì)將是一場(chǎng)精彩絕倫的、科技與文明同在的冬季冰雪運(yùn)動(dòng)盛會(huì)！對(duì)冰墩墩的熱愛(ài)，某種意義上更是對(duì)中華文化的認(rèn)同，對(duì)中國(guó)國(guó)力的認(rèn)可，對(duì)中國(guó)人民智慧與擔(dān)當(dāng)?shù)慕^對(duì)認(rèn)定！
第四，信息時(shí)代的加持。
隨著科技的進(jìn)步與發(fā)展，信息傳播速度越來(lái)越快，任何一個(gè)很小的事物都會(huì)迅速在網(wǎng)絡(luò)上被傳播與放大，更何況，冰墩墩作為北京冬奧會(huì)這場(chǎng)世界性盛會(huì)的吉祥物。大眾的喜愛(ài)使冰墩墩迅速走紅；冰墩墩的迅速走紅吸引了更多大眾的關(guān)注，從而博得更多人的喜愛(ài)，如此循環(huán)，越發(fā)火爆……這是一個(gè)正向的飛輪。試想一下，倘若在信息傳播不發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們只能通過(guò)廣播，雜志，報(bào)紙等有限的渠道去獲取信息，那么，像冰墩墩這種紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)IP想必也很難出圈吧！所以，還是要感謝這個(gè)永遠(yuǎn)在進(jìn)步的時(shí)代，永遠(yuǎn)帶給我們更好體驗(yàn)的時(shí)代。
02冰墩墩的爆火帶來(lái)了什么？
俗話(huà)說(shuō)任何事物都具有雙面性，冰墩墩的爆火，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
先說(shuō)機(jī)遇。
第一，于國(guó)家而言，商業(yè)價(jià)值帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
上面說(shuō)到由于各種原因?qū)е铝吮斩盏谋穑鹬蟮谋斩談t具備了更高的商業(yè)價(jià)值，推動(dòng)“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。冰墩墩在國(guó)內(nèi)外的火爆與出圈使世界人民對(duì)中國(guó)有了全新的認(rèn)識(shí)，極大地提升了中國(guó)的國(guó)際影響力。一方面，促進(jìn)了冬奧相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，尤其刺激了由于新冠疫情影響下一度蕭條的消費(fèi)市場(chǎng)，另一方面，也加大了其他國(guó)家與中國(guó)的商業(yè)貿(mào)易往來(lái)，宏觀層面來(lái)看，對(duì)于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)疑是極大的利好。而如何將冰墩墩帶來(lái)的利好極大限度地提高與延長(zhǎng)？也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
第二，于行業(yè)而言，“借勢(shì)”發(fā)展使行業(yè)跨上新臺(tái)階。
隨著冰墩墩的爆火，以冰墩墩IP形象衍生出的手辦、玩偶、微章、掛飾等周邊產(chǎn)品也一度火爆。線(xiàn)上官方指定售賣(mài)店的商品一經(jīng)上架便迅速售罄，線(xiàn)下人們更是為了搶購(gòu)冰墩墩不惜早起頂著寒風(fēng)在門(mén)店前排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等待開(kāi)售……顯然，此類(lèi)潮玩周邊行業(yè)迎來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于更多本土爆款I(lǐng)P的打造也起到一定的激勵(lì)作用；再者，冰墩墩極大地激發(fā)了人們對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的關(guān)注與參與，“三億人上冰雪”的口號(hào)，更是對(duì)冰雪等體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展起到了直接的推動(dòng)作用；與此同時(shí)，冰墩墩也打開(kāi)了一扇文化輸出的大門(mén)，對(duì)于我國(guó)文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響；另外，上游實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也勢(shì)必會(huì)給下游的制造業(yè)、供應(yīng)鏈等帶來(lái)更多的收益和增長(zhǎng)；最后，各大品牌與企業(yè)選擇與冬奧合作，推出冰墩墩聯(lián)名款產(chǎn)品…… “借勢(shì)”發(fā)展使相關(guān)行業(yè)跨上新的臺(tái)階。
第三，于個(gè)人而言，追隨熱點(diǎn)使個(gè)人技能與才華獲得更多流量與曝光。
冰墩墩的一夜爆火使得市面上的冰墩墩周邊產(chǎn)品需求量急劇上升，并且出現(xiàn)了嚴(yán)重的供不應(yīng)求現(xiàn)象，一時(shí)間“一墩難求”“如何能擁有一只冰墩墩”“何時(shí)實(shí)現(xiàn)一戶(hù)一墩”等話(huà)題沖上各大平臺(tái)的熱搜。所謂有問(wèn)題就會(huì)有答案，有需求就會(huì)有解決方案，面對(duì)冰墩墩極度緊缺的問(wèn)題以及大眾對(duì)擁有冰墩墩極度的渴望，一些個(gè)人和自媒體組織迅速給出了他們的問(wèn)題解決方案——“冰墩墩手繪教程” “如何用橘子做一只冰（橘）墩墩” “DIY冰墩墩餅干” “自制超輕粘土冰墩墩” 等各種各樣與自制冰墩墩相關(guān)的圖文、視頻等內(nèi)容出現(xiàn)在抖音、快手、微博、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)上，迅速收獲了大量的粉絲，同時(shí)使個(gè)人技能與才華獲得巨大的流量和曝光，對(duì)于自身商業(yè)價(jià)值的提升和未來(lái)職業(yè)的發(fā)展大有裨益。
再說(shuō)挑戰(zhàn)。
首先，法律意識(shí)淡薄可能觸碰紅線(xiàn)。
上面說(shuō)到“頂流”冰墩墩的爆火會(huì)帶來(lái)諸多機(jī)遇，那么自然會(huì)有人想要乘這股“東風(fēng)”將自身事業(yè)發(fā)展壯大，比如生產(chǎn)銷(xiāo)售冰墩墩?qǐng)D案的衣服、售賣(mài)自制的冰墩墩造型的蛋糕和甜品等……心理層面，似乎可以理解，但很容易忽視“法律”層面的合法性。按照《奧林匹克標(biāo)志保護(hù)條例》的有關(guān)規(guī)定，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以商業(yè)目的使用奧林匹克標(biāo)志，也就是說(shuō)，冰墩墩作為北京冬奧會(huì)的吉祥物，只有在獲得奧林匹克標(biāo)志權(quán)利人同意的情況下，才能夠?qū)⑵鋺?yīng)用于商業(yè)途徑，不然就構(gòu)成了侵權(quán)。最近，各地都報(bào)道了多起因售賣(mài)自制“冰墩墩”相關(guān)產(chǎn)品被立案查處的新聞，版權(quán)意識(shí)方面，或有意或無(wú)意，但事實(shí)是你一旦觸碰了法律法規(guī)的紅線(xiàn)，就必然會(huì)受到應(yīng)有的處罰，嚴(yán)重者還有可能被追究刑事責(zé)任。
值得說(shuō)明的是，如果只是將冰墩墩等標(biāo)志繪制于自用物品（如圍巾、衣物等）供個(gè)人欣賞時(shí)，是不構(gòu)成侵權(quán)的。
其次，被利益沖昏頭腦可能誤入歧途。
上面說(shuō)到的，大多數(shù)情況是由于法律意識(shí)淡薄，但也不乏一些僥幸心理作祟的人想要鉆法律的空子，頂風(fēng)作案（內(nèi)心OS：興許查不到我呢，賺夠了就收手）。
較為典型的有以下幾種：
【黃牛黨】黃牛黨利用大眾對(duì)冰墩墩強(qiáng)烈的擁有欲和購(gòu)買(mǎi)欲，通過(guò)各種渠道買(mǎi)到冰墩墩后高價(jià)倒賣(mài)，從中謀取利益，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。
【山寨黨】山寨黨直接制造、銷(xiāo)售“野生”冰墩墩，這樣一來(lái)自己的成本更低，從中牟利更多，而購(gòu)買(mǎi)者花錢(qián)買(mǎi)到的卻是假冒偽劣“墩”，有苦難言（當(dāng)然也不排除有些購(gòu)買(mǎi)者知假購(gòu)假的情況）。
【偷梁換柱黨】偷梁換柱黨更加猖獗，他們通過(guò)一些非常規(guī)的交易渠道與購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行交易，名義上是售賣(mài)冰墩墩，發(fā)出的包裹卻是其他物品，最終發(fā)現(xiàn)被騙的購(gòu)買(mǎi)者只能哭笑不得。
【空手套白狼黨】Emmm……空手套白狼黨可以說(shuō)是極度的猖獗加可惡了，這些群體以售賣(mài)冰墩墩為噱頭在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行詐騙，大多通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行，在收到購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)賬后立馬消失不見(jiàn)，拿錢(qián)跑路，即使是報(bào)案?jìng)刹殡y度也比較大，所以真的是要提醒大家，謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙，保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)安全（國(guó)家反詐中心App可以下一個(gè)）。
當(dāng)然，還有一些其他的手段，比如售賣(mài)相關(guān)數(shù)字藏品為噱頭的詐騙手段等比比皆是。相信法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，這些人終會(huì)自食惡果。
03從中能得到哪些啟發(fā)？
第一，做產(chǎn)品要正面、善良。
亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)，善良是一種選擇，善良比聰明更重要。在我看來(lái)，所做的產(chǎn)品要善良，那么這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是能夠解決用戶(hù)問(wèn)題，且不是以侵犯用戶(hù)權(quán)益為代價(jià)運(yùn)行的，要學(xué)會(huì)在用戶(hù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之間找到平衡，優(yōu)雅地賺錢(qián)。反之，如以上提到的高價(jià)倒賣(mài)冰墩墩這一行為，看似解決了用戶(hù)的燃眉之急，提供了售賣(mài)服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)冰墩墩的需求，但實(shí)際上高價(jià)倒賣(mài)除了對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生擾亂外，還極大的損害了用戶(hù)的利益，即使從中得到了一時(shí)之利，但必然不會(huì)長(zhǎng)久。
（怎么看產(chǎn)品是否正面、善良呢？很簡(jiǎn)單，把自己想象成用戶(hù)，想一想你是否感覺(jué)到被侵犯或冒犯？你是否愿意使用甚至是想朋友推薦它？）
第二，學(xué)會(huì)“借勢(shì)”。
借勢(shì)，也可以稱(chēng)作“搭便車(chē)”。冬奧期間，借勢(shì)這一營(yíng)銷(xiāo)手法在“頂流”冰墩墩身上體現(xiàn)的可謂淋漓盡致。
借勢(shì)最直接的便是成為冬奧會(huì)官方合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商等。
像安踏、伊利、咪咕等，不僅可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上增加自身品牌的曝光度，也可以通過(guò)推出限定包裝、聯(lián)名款等進(jìn)行一波產(chǎn)品的銷(xiāo)售，比如伊利推出的冰墩墩限定裝牛奶，安踏的冰墩墩護(hù)耳帽等（谷愛(ài)玲戴著它登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的那一刻，可以說(shuō)羨慕極了！），得不到冰墩墩，不如來(lái)個(gè)冰墩墩聯(lián)名款？哈哈。（這與之前純甄與環(huán)球影城的聯(lián)名款小蠻腰酸奶有異曲同工之妙，我當(dāng)時(shí)就是沖著上面的侏羅紀(jì)恐龍、變形金剛等圖案不惜花重金購(gòu)買(mǎi)了明顯高于日常價(jià)格的聯(lián)名款，所以說(shuō)，的確有吸引力。）
另一種常見(jiàn)的方式便是推出購(gòu)買(mǎi)指定商品送“冰墩墩”周邊的活動(dòng)。
比如肯德基推出的的購(gòu)買(mǎi)指定套餐可以送冬奧吉祥物活動(dòng)，以及中國(guó)銀行、聯(lián)通app推出的積分換購(gòu)冰墩墩周邊、餓了么吃貨豆換冰墩墩周邊。雖然我每次都是興沖沖地點(diǎn)開(kāi)，一看需要的積分?jǐn)?shù)量、吃貨豆數(shù)量，立馬默默的退出。（在這里，很想吐槽一句餓了么的吃貨豆換冰墩墩活動(dòng)，幾萬(wàn)個(gè)吃貨豆的價(jià)值算下來(lái)早已經(jīng)超過(guò)周邊本身的價(jià)格。有理由懷疑，兌換周邊是假，趁機(jī)搞噱頭營(yíng)銷(xiāo)是真【手動(dòng)狗頭】）
另外一些個(gè)人或品牌選擇另類(lèi)借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本蹭熱度。
這種一般是指抓住要借勢(shì)“對(duì)象”的某個(gè)顯著特征來(lái)做文章，比如外形、配色、作用等方面，尋求聯(lián)系和相同點(diǎn)，個(gè)人感覺(jué)這種做法還是挺聰明的，最大程度地降低成本，提高效果。比如之前提到的一些手工達(dá)人、美食博主等把diy冰墩墩教程做成視頻、圖文等放到網(wǎng)絡(luò)上吸引一大波網(wǎng)友的目光，像這種利用diy教學(xué)的形式來(lái)獲得流量的策略，也是不錯(cuò)的選擇！再比如Chanel有一款熊貓配色包包，雖然不是所謂的聯(lián)名款，但是依舊可以使人聯(lián)想到“冰墩墩”，畢竟冰墩墩的原型是我們的國(guó)寶熊貓。當(dāng)然這個(gè)例子可能不是很恰當(dāng)，畢竟對(duì)于一個(gè)買(mǎi)得起奢侈品的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也是有渠道有能力買(mǎi)得到冰墩墩周邊的，奢侈品的目標(biāo)群體與渴望冰墩墩的人重合度也不見(jiàn)得會(huì)很高，在此只是為了說(shuō)明一些別樣的借勢(shì)靈感，但不要為了借勢(shì)而借勢(shì)，還要看自己的產(chǎn)品適不適合，看自己的用戶(hù)群體會(huì)不會(huì)買(mǎi)單等。
第三，要有前瞻性。
眼光應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是尤為重要的，不局限于當(dāng)下，凡事多向前考慮幾步，可能會(huì)有不一樣的想法與靈感，從而做出更加睿智、更加宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃。其實(shí)，不難想到冰墩墩會(huì)火應(yīng)該是在冬奧會(huì)之前就能夠預(yù)見(jiàn)的一個(gè)情況，事實(shí)卻是冰墩墩周邊早在2019年就已經(jīng)在售賣(mài)了，但一直很沉寂，直到冬奧會(huì)臨近才開(kāi)始爆賣(mài)，足以說(shuō)明，大部分人其實(shí)是遲鈍的。個(gè)人認(rèn)為原因有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，并不是所有人都會(huì)去考慮如此長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情；第二點(diǎn)，即使是預(yù)見(jiàn)到了但由于未來(lái)存在的諸多不確定性而選擇放棄針對(duì)性地做點(diǎn)什么，時(shí)間跨度較大的事情很難帶給人足夠的動(dòng)力。設(shè)想一下，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果幾年前你已經(jīng)輕輕松松地買(mǎi)到了冰墩墩手辦，此時(shí)看著他人排幾百米長(zhǎng)隊(duì)競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)的情景，是不是會(huì)由衷地為自己的機(jī)智點(diǎn)贊？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是在幾年前在合適的時(shí)機(jī)選擇與東澳合作，或者針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略布局，此時(shí)是不是也可以淡定地搭乘這波"東風(fēng)"？
換句話(huà)說(shuō)，有了前瞻性，你的“借勢(shì)”行為會(huì)實(shí)現(xiàn)的更加輕松有效。
（說(shuō)到這又不得不提一個(gè)品牌——元?dú)馍?，在去年相繼簽了谷愛(ài)玲、蘇翊名、徐夢(mèng)桃三名運(yùn)動(dòng)員作為代言人，而在冬奧會(huì)上他們都取得了奧運(yùn)金牌的好成績(jī)，尤其是谷愛(ài)玲一人就拿到了二金一銀，一人包攬了中國(guó)隊(duì)總獎(jiǎng)牌的五分之一，再加上谷愛(ài)玲自身的其他光環(huán)使其熱度、知名度更高，元?dú)馍诌@波操作可謂妥妥的贏家，不得不說(shuō)，這是一場(chǎng)博弈，一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)的博弈。）
第四，合規(guī)合法是底線(xiàn)。
最后也是最重要的一點(diǎn)，就是不管是什么形式、什么用途的產(chǎn)品，都必須在法律允許的范圍內(nèi)，法律紅線(xiàn)不可碰。至于哪些是法律允許的，哪些是法律禁止的，這就要求相關(guān)人員或組織具備一定的法律知識(shí)儲(chǔ)備或嚴(yán)格的審查檢查環(huán)節(jié)，確保自己的產(chǎn)品合法、合規(guī)。要知道，一旦違法，輕則名譽(yù)受損，重則職業(yè)生涯斷送，某種意義上，遵紀(jì)守法，合法經(jīng)營(yíng)也是對(duì)自己的一種保護(hù)。諸如以上提到的只想著利用冰墩墩形象牟利而不顧法律法規(guī)的規(guī)定，最終也只能是為自己錯(cuò)誤的行為付出沉重的代價(jià)。
以上一些觀點(diǎn)純屬個(gè)人可能不是那么成熟的觀點(diǎn)，希望或多或少能夠帶給大家一些啟發(fā)，也期待有不同意見(jiàn)的小伙伴一起來(lái)討論~~
