產(chǎn)品有多好，市場就有多大，產(chǎn)品質(zhì)量是所有市場表現(xiàn)的根本。事實上，一切的營銷手段都不及產(chǎn)品本身重要，都不及高品質(zhì)的產(chǎn)品重要。落后的、不適用的，甚至是垃圾產(chǎn)品，再怎么用上營銷手段，混得了一時，也混不了長久。

所以，教育機構(gòu)在選擇自己的產(chǎn)品和服務前，在將產(chǎn)品和服務推入市場前，一定要做好充分的準備和調(diào)研。要對整個教育行業(yè)、同行們的市場了如指掌，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務中找到突破口，開發(fā)出具有全新的市場格局，推出獨具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場潛力。使產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、服務等硬性指標高人一頭，能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，并且始終能夠成為受歡迎的產(chǎn)品。

好的產(chǎn)品是一個結(jié)果，是外界對一個產(chǎn)品或者項目的總體感知，他們可以分為優(yōu)秀的產(chǎn)品、成功的產(chǎn)品、偉大的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品要解決三個字：真、準、久。對應這三個字，要解決三個層面的問題：滿足客戶需求，明確目標用戶并給予持續(xù)不斷的滿足。讓我們看看著名教育機構(gòu)——百年育才的確定產(chǎn)品案例：

201 5年1月1日，位于北方名城大連的“韓華教育”正式更名為“百年育才（北京）教育咨詢有限公司”，總部遷到北京。更名遷址后的百年育才對公司進行了重新規(guī)劃和定位。

高考報志愿是人生第一次重大選擇，如果陷入誤區(qū)，就可能對今后的人生軌跡造成嚴重影響。在國外眾多發(fā)達國家，報志愿前進行咨詢已經(jīng)成為一個必要步驟。然而，中國現(xiàn)階段眾多家長和考生的認識水平仍停留在“考高分，上好大學”這個層面，高考報考缺乏明確的目標。 有調(diào)查顯示，97%的在校大學生想換專業(yè)，94 %的職場白領(lǐng)的職業(yè)發(fā)展與大學專業(yè)不一致， 了解如何科學報志愿已經(jīng)迫在眉睫。

中國市場針對高考志愿填報的產(chǎn)品主要有三類：一類是各地區(qū)的區(qū)域品牌，主要是當?shù)鼐哂幸欢ń?jīng)驗的教師，以個人經(jīng)驗為學生及家長提供咨詢。缺點是沒有體系，不夠科學；第二類是各種關(guān)于高考報考的網(wǎng)站，缺點是只有繁雜的高考信息或報考技巧，缺乏體系化個性化的咨詢；第三類是個別教育機構(gòu)，為客戶提供高考報志愿的咨詢，其缺點是產(chǎn)品較初級，為客戶提供的信息不足。

面對中國這種現(xiàn)狀，百年育才在中國推出了第一艘高考志愿咨詢航母——“志愿寶”?！爸驹笇殹蓖ㄟ^考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、優(yōu)勢和興趣匹配度、心理特征分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、八維智能分析，共計4 8項人才測評結(jié)果，分析該學生最適合的職業(yè)發(fā)展方向。同時分析中國本科469種專業(yè)，本科820所院校、中國1業(yè)，給學生提供科學、準確 的高考志愿填報方案。

“志愿寶”引進了 國際最先進的人才測評技術(shù)，其中包括HOLLAND職業(yè)規(guī)劃模型、MBTI職業(yè)性格分析、HRP人才特質(zhì)分析、MM思維模式分析等。在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)外專家團隊利用三年多的時間結(jié)合中國中學生的職業(yè)特質(zhì)、中國高考報考模式、中國高等院校專業(yè)特點做了全方位的升級，實現(xiàn)了中國中學生職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的技術(shù)突破。 是目前我國第一套智能高考志愿咨詢系統(tǒng)，同時在技術(shù)上達到了全球領(lǐng)先水平。

“志愿寶”采用 國際最先進的咨詢體系，定制最適合考生、最科學的高考志愿填報方案?！爸驹笇殹爆F(xiàn)已被中國中學生職業(yè)規(guī)劃研究院推薦為 中學生教育普及工程， 同時也成為中國高考志愿指導委員會指定測評系統(tǒng)。 確定了公司的服務產(chǎn)品：中學生職業(yè)規(guī)劃、大學生職業(yè)規(guī)劃、高考志愿咨詢、自主招生咨詢、高三學業(yè)規(guī)劃、藝考生規(guī)劃和港澳臺院校報考咨詢等。他們致力于打造高考一站式服務的教育機構(gòu)，考試研究院和學業(yè)規(guī)劃院完整且獨立地服務于高三考生的文化課輔導和高考志愿填報。

正確的系列產(chǎn)品和服務確定后，百年育才的業(yè)務很快得到擴展。如今，他們的業(yè)務覆蓋了北京、上海、成都、天津、青島、濟南、杭州、西安、鄭州、石家莊、大連、沈陽、長春、哈爾濱、南京等30多個城市。 為什么他們能發(fā)展得這么快，原因在于他們的產(chǎn)品定位精準，是家長和學生所需要的，得到了家長和學生們的認可。

當然，再好的產(chǎn)品，不能光靠企業(yè)聲嘶力竭地去吆喝自身產(chǎn)品或者服務有多好，技術(shù)有多新，對于今天已經(jīng)日趨理性的消費群體——家長和學生而言，實質(zhì)還是有些王婆賣瓜。 好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。