一般理解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要么就是賣貨，比如邏輯思維

另一種是植入廣告，如江南春

但是李叫獸說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式是提供認(rèn)知價(jià)值。

什么認(rèn)知價(jià)值，有下面6點(diǎn)

流量?jī)r(jià)值：網(wǎng)紅帶來(lái)大量的流量和曝光（也是被最多人看到的價(jià)值）；

心理喚起價(jià)值：網(wǎng)紅喚起人不同的心理狀態(tài)（之前李叫獸文章講過(guò)的價(jià)值）；

品牌價(jià)值：用戶對(duì)網(wǎng)紅的信任帶來(lái)的背書作用；

支持心理：網(wǎng)紅喚起人的感激感；

模仿價(jià)值：網(wǎng)紅引發(fā)人的模仿；

號(hào)召價(jià)值：網(wǎng)紅能夠號(hào)召人的行動(dòng)。

既然創(chuàng)造這么多不同的認(rèn)知價(jià)值，現(xiàn)在的網(wǎng)紅也可能具備多重身份：

流量?jī)r(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品

心理喚起價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)場(chǎng)景

品牌價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)品牌

支持心理——網(wǎng)紅是一個(gè)朋友

模仿價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)偶像

號(hào)召價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)社群（或宗教）組織者

第一1流量?jī)r(jià)值 網(wǎng)紅是免費(fèi)產(chǎn)品

這種價(jià)值是網(wǎng)紅提供免費(fèi)的自己的文章或者視頻，吸引了大量的流量，靠這些免費(fèi)產(chǎn)品吸引了大量的關(guān)注和曝光，然后利用關(guān)注和曝光產(chǎn)生的價(jià)值來(lái)賺錢。

對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式就像360等搜索引擎，通過(guò)大量的流量展示，為別的商品引流。

但是對(duì)于很多產(chǎn)品而言并不適合流量引入（比如一個(gè)陌生的保險(xiǎn)項(xiàng)目），大量的流量本身并不刺激銷量，而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品更多具備下面這些屬性時(shí)，單純的流量曝光就能帶來(lái)很大銷量：

1、享樂(lè)型產(chǎn)品

大量研究發(fā)現(xiàn)：對(duì)于享樂(lè)品來(lái)說(shuō)，只要有大量的曝光，被你多次看到，就能提高銷量。

2、低決策度產(chǎn)品

總 結(jié)

（1）比標(biāo)對(duì)象：百度、360等免費(fèi)工具；

（2）網(wǎng)紅特點(diǎn)：沒(méi)有人格化、沒(méi)有粉絲崇拜、沒(méi)有深度內(nèi)容聚焦、沒(méi)有垂直人群聚焦，單純具有大量的關(guān)注和流量；

（3）關(guān)鍵價(jià)值：大量的流量；

（4）解決的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題：曝光展示不足的問(wèn)題；

（5）建議的商業(yè)模式：優(yōu)先以直接銷售為目的（可能是為自己的電商或者淘寶導(dǎo)流），主要應(yīng)該銷售低決策難度的享樂(lè)品，同時(shí)為了不浪費(fèi)流量，應(yīng)該銷售多種相關(guān)產(chǎn)品，給用戶多種選擇（萬(wàn)一點(diǎn)進(jìn)來(lái)的粉絲不喜歡巧克力，沒(méi)關(guān)系，旁邊還有美味麥片）。

同時(shí)，因?yàn)榱髁磕Ｊ较庐a(chǎn)品精品并不重要，反而品類多樣和靈活性重要，所以不建議自主研發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)該以多方合作為主（比如銷售別人的產(chǎn)品或者給淘寶店引流。）

而如果要做間接的品牌廣告，以知名品牌提示性營(yíng)銷為主。

第二 心理喚起價(jià)值 網(wǎng)紅作為場(chǎng)景

網(wǎng)紅作為場(chǎng)景，創(chuàng)造的一個(gè)重要價(jià)值：?jiǎn)酒鹉愕哪撤N心理，讓你短暫地變成另外一個(gè)人。

舉例

比如李叫獸在之前的文章中舉過(guò)例子，本來(lái)一個(gè)上千元的砧板全亞洲一年銷量不到一萬(wàn)（即使無(wú)數(shù)商場(chǎng)有無(wú)數(shù)流量），但文怡的公眾號(hào)發(fā)文，10分鐘就銷售1.5W個(gè)，超過(guò)整個(gè)亞洲此類高端砧板的總銷量。

分析 因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)公號(hào)里，你的內(nèi)心就會(huì)被喚起那種熱愛(ài)生活，廚藝精致的場(chǎng)景，很容易接受其推薦的產(chǎn)品，因?yàn)槿说男愿窈推檬遣环€(wěn)定的，經(jīng)常在不同的場(chǎng)景下被喚起不同的心理自我，從而表現(xiàn)出完全不同的消費(fèi)者行為。

有很多網(wǎng)紅都能夠深度喚起粉絲的某種心理，比如咪蒙、羅輯思維、深夜發(fā)媸等。

那么，具有強(qiáng)烈心理喚起的網(wǎng)紅，最適合什么商業(yè)模式呢？

既然他們最大的價(jià)值是“通過(guò)內(nèi)容喚起某種心理，讓人短暫變成另一個(gè)人”，那么就應(yīng)該通過(guò)“讓人做一些平時(shí)不會(huì)去做的事情”來(lái)獲得商業(yè)價(jià)值。

而對(duì)商品的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)值就是：新產(chǎn)品推廣初期如何喚起用戶的需求。

這類網(wǎng)紅的免費(fèi)內(nèi)容需要我們?nèi)橥度?、深度閱讀、放下對(duì)廣告的反感和防備之心，反思自己過(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣。

所以對(duì)于這類網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，應(yīng)該銷售這種“需要改變習(xí)慣或認(rèn)知，進(jìn)而喚起一個(gè)不同的需求，最終才會(huì)接受”的商品。

總 結(jié)

（1）比標(biāo)對(duì)象：評(píng)測(cè)貼、電視節(jié)目（比如養(yǎng)生類欄目間接推銷保健品）、線下演講展會(huì)、直接推銷；

（2）網(wǎng)紅特點(diǎn)：強(qiáng)烈的人格化（比如咪蒙敢怒敢恨的性格表現(xiàn)）、持續(xù)發(fā)類似的內(nèi)容（每篇內(nèi)容風(fēng)格類似，都能喚起不同心理）、內(nèi)容的涉入度較強(qiáng)（比如看一系列段子就呵呵一笑就過(guò)去了，但深度閱讀一篇咪蒙的吐槽文章，整個(gè)人的情緒都可能被帶動(dòng)）；

（3）解決的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題：?jiǎn)酒鹦枨箅y、需要改變用戶習(xí)慣的問(wèn)題；

（4）建議的商業(yè)模式：直接銷售第三方產(chǎn)品，或者給可以直接產(chǎn)生銷售行為的商品導(dǎo)流（比如下載APP）；

不建議打間接廣告（比如塑造品牌形象做提示性營(yíng)銷），因?yàn)樾睦韱酒鹁褪且粍x那的感覺(jué)，如果不能直接產(chǎn)生交易或下載，這種感覺(jué)就被浪費(fèi)了。

不建議自己研發(fā)產(chǎn)品（因?yàn)檫@樣可以持續(xù)利用喚起新的心理需求的能力）

第三 品牌價(jià)值 網(wǎng)紅作為一個(gè)品牌

一些網(wǎng)紅因?yàn)槌掷m(xù)地塑造某個(gè)形象，實(shí)際上已經(jīng)具備了品牌價(jià)值，成為某個(gè)品類的代表。如果說(shuō)“加多寶＝?jīng)霾琛笔且粋€(gè)成功的品牌，那么“同道大叔=星座”也可以是一個(gè)成功的品牌。

如果說(shuō)傳統(tǒng)是我們是先有了產(chǎn)品，然后想辦法慢慢建立品牌——比如研發(fā)出涼茶，然后慢慢尋找定位（怕上火），慢慢傳播，讓一個(gè)產(chǎn)品具備了品牌價(jià)值。

那么很多品牌型的網(wǎng)紅就是反過(guò)來(lái)的，他們是先有了品牌和定位（比如同道大叔=星座；杜紹斐=直男基本款服裝），然后再反向?yàn)檫@個(gè)定位尋找產(chǎn)品。

因此，如果是一些定位清晰、人群聚焦、并且形成品類代表的網(wǎng)紅，可以走品牌的模式，研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式 既然你的優(yōu)勢(shì)在于品牌，那么就適合進(jìn)入那些因?yàn)槠放朴袉?wèn)題而阻礙發(fā)展的行業(yè)。以下為其所適用行業(yè)的分類

1.存在高度不對(duì)稱的行業(yè)——品牌的背書價(jià)值

這種因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了很多行業(yè)的發(fā)展，而如果在這種行業(yè)擁有一個(gè)被大眾信任的品牌，就容易擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

網(wǎng)紅因?yàn)榫哂辛斯娙宋飳傩?，已?jīng)得到了粉絲信任，因此建立品牌去解決一些缺乏信任的行業(yè)存在的問(wèn)題，會(huì)非常容易。

比如我見(jiàn)過(guò)的一個(gè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)“花卷財(cái)團(tuán)”，就是先通過(guò)內(nèi)容服務(wù)建立信任，然后延伸理財(cái)服務(wù)。

類似行業(yè)：醫(yī)療美容、理財(cái)產(chǎn)品、咨詢服務(wù)、心理輔導(dǎo)、保健品、強(qiáng)效護(hù)膚品等。

2.需要吸引關(guān)注的行業(yè)——品牌吸引關(guān)注的價(jià)值

裂變式創(chuàng)業(yè)”的宗毅成為了網(wǎng)紅，也讓他公司的產(chǎn)品“空氣熱能泵”獲得了更高的關(guān)注；王辣辣讓酸辣粉這個(gè)品類獲得了關(guān)注等。

網(wǎng)紅賣蚊香都好賣，雖然蚊香不具有很強(qiáng)的討論性

3.缺乏有價(jià)值定位的行業(yè)——品牌建立定位的價(jià)值

比如服裝、化妝品、快消品等行業(yè)，最難的并不是做產(chǎn)品，也不是打廣告做推廣，而是如何在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行中找到一個(gè)差異化定位。

但是網(wǎng)紅的存在就可以解決這個(gè)問(wèn)題。比如服裝行業(yè)定位很難找，找到了也很難把定位推出去，導(dǎo)致品牌建立不起來(lái)。

（1）比標(biāo)對(duì)象：各種成功的品牌；

（2）網(wǎng)紅特點(diǎn)：持續(xù)性鮮明的特征，聚焦某個(gè)行業(yè)，成為某個(gè)品類的代表；

（4）解決的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題：缺乏背書、缺乏定位、缺乏關(guān)注的產(chǎn)品；

（5）建議的商業(yè)模式：建立品牌，銷售付費(fèi)產(chǎn)品——可以是實(shí)物產(chǎn)品，比如服裝網(wǎng)紅建立服裝品牌，也可以是虛擬產(chǎn)品，比如知識(shí)網(wǎng)紅變成付費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品的品牌；

第四 支持價(jià)值——網(wǎng)紅是朋友 打賞心理的非貨幣化

用戶免費(fèi)看了你的內(nèi)容，產(chǎn)生感激心理（就是李叫獸前幾周文章講的打賞心理），然后買你的東西、點(diǎn)你的廣告或者直接給你打賞付費(fèi)。

正是因?yàn)橛脩羰且驗(yàn)橹С趾透屑ぶ亩?gòu)買，而不是因?yàn)樾枨筚?gòu)買，所以反而更加適合銷售那些“初期嘗試很難，但是一旦嘗試就可以持續(xù)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值”的產(chǎn)品。

總 結(jié)

（1）比標(biāo)對(duì)象：朋友親戚；

（2）網(wǎng)紅特點(diǎn)：引發(fā)粉絲強(qiáng)烈的共鳴感或感激感；

（3）關(guān)鍵價(jià)值：讓別人無(wú)條件支持；

（4）解決的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題：初次嘗試?yán)щy，但一旦嘗試后切換成本高的產(chǎn)品；比如銀行存款、保險(xiǎn)產(chǎn)品、社交APP（積累了朋友后切換成本高）、工作軟件；

（5）建議的商業(yè)模式：跟第三方合作，按照新顧客數(shù)量分成。

第五 模仿價(jià)值——網(wǎng)紅作為偶像

人天然有模仿別人行為的習(xí)慣（這來(lái)源于我們大腦的鏡像神經(jīng)元），而網(wǎng)紅的一個(gè)很重要的價(jià)值就是：引發(fā)別人的模仿。

這類網(wǎng)紅具有引流潮流的能力，能夠幫助一個(gè)品牌在前期成為潮流。

總 結(jié)

（1）比標(biāo)對(duì)象：巴黎時(shí)裝周、時(shí)尚參考雜志、明星

（2）網(wǎng)紅特點(diǎn)：引發(fā)別人的模仿

（3）關(guān)鍵價(jià)值：讓別人無(wú)條件支持；

（4）解決的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題：需要制造潮流和熱銷感的商品。比如服裝、首飾、旅行圣地等。

（5）建議的商業(yè)模式：為其他品牌導(dǎo)購(gòu)，或者自己建立品牌。

第六號(hào)召價(jià)值——網(wǎng)紅作為社群組織者

宗教和社群最經(jīng)常的商業(yè)模式是：創(chuàng)造儀式，然后銷售儀式必備品。

我想到趁早的shape your body shape your life創(chuàng)造管理時(shí)間的管理身體管理人生的儀式，出售旗下文創(chuàng)，健身等產(chǎn)品。

一些崇尚“更好的自我”“個(gè)人成長(zhǎng)”的網(wǎng)紅，都比較適合開(kāi)發(fā)這個(gè)價(jià)值。

總結(jié)

（1）比標(biāo)對(duì)象：商會(huì)、社團(tuán)、宗教等

（2）關(guān)鍵價(jià)值：號(hào)召人參與某個(gè)儀式

（3）商業(yè)模式：創(chuàng)造儀式，然后銷售獨(dú)有的儀式必備品。

結(jié) 語(yǔ)

不要把網(wǎng)紅都簡(jiǎn)單歸結(jié)于“有很大流量”，然后單純按照流量變現(xiàn)的方式來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。