心理帳戶是行為經濟學中的一個重要概念。由于消費者心理帳戶的存在，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。
?了解了概念之后，我們來說說心理賬戶對每個人行為的影響。
有個經典案例我給大家闡述一下，你打算晚上去聽一場音樂會，音樂會門票200元。
Case1:出發(fā)之前你查看包發(fā)現(xiàn)最近剛充值的一張200元交通卡丟了，你還會去聽音樂會么?
Case2:你發(fā)現(xiàn)用來買音樂會門票的200塊錢丟了，你還會去聽音樂會么？
有些憑直覺的人會告訴我，第一種情況下我肯定要去聽音樂會啊，公交卡丟了和聽音樂會有啥關系呢，雖然心情有點兒不爽，該去還得去，說不定音樂會能給我好心情吶！
第二種情況，我肯定不去了啊，買音樂會的錢都丟了，我還怎么去聽音樂會啊，我再花200聽一場音樂會，那不等于我掏400出來聽音樂會，不行不行，太貴了！
同樣丟失200元，導致的結果卻是截然相反。
為什么會這樣呢？原來我們把不同的消費放到了我們不同的心理賬戶而已，公交卡在我們看來是生活必需開支賬戶，聽音樂會是享樂休閑賬戶。如果你認為生活必需品的那個賬戶掉了200，你理所當然會去彌補那個賬戶的缺失，但如果你把丟了的200劃分到自己的享樂休閑賬戶的時候，你就承受不了啦，你有負罪感。你寧愿用不去聽音樂會來彌補損失。
你會發(fā)現(xiàn)人是多么的不理性！如果你察覺到自己的心理賬戶，然后做個對比分析，你會發(fā)現(xiàn)丟失一張200元的公交卡遠比丟失200元現(xiàn)金損失要大的多。你想想是不是這樣？
丟失了公交卡，你需要花你的時間成本去辦理，你需要額外的公交卡掛失費和工本費。這個成本比你丟失200元現(xiàn)金要大的多。
商家也會利用我們的心理賬戶大作文章，你看一顆小小的鉆石，它的成分和鉛一樣都是石墨。那么貴，為啥還有人買呢？你看商家是怎么包裝它的，經典廣告語：“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。鉆石象征了愛的永恒，商家賦予了它如此神圣的意義。那么人們就會把它歸為情感維系賬戶里面。為了一個永恒的愛花這么點兒值得啊。你女朋友跟你撒個嬌說：“你是不想愛我一輩子了吧，連個鉆戒都不舍得給我買！”這個時候你想都不會想，肯定是買買買。
再說說哈根達斯，經典廣告詞：“愛她（他）就帶她（他）去吃哈根達斯吧！” 很多人慕名去吃那個小小的冰淇淋，我也吃過，貌似沒有什么特別的。但是你看看那句廣告詞說的多好。就是醉翁之意不在酒啊，人們去吃的不是冰淇淋，而是互相表達愛意啊，嘖嘖，多美。
可見商家打著愛的名義，就能躺著把你的錢給賺了。你服不服？
再來說幾個案例，教育培訓類機構經常會跟家長說把享樂賬戶的錢用來投資孩子的未來，劃算??！一般注重教育的家庭都會給孩子報各種興趣班。都怕孩子輸在起跑線上。
說了這么多，我留個思考題給你，你覺得一次給父母一大筆錢好呢？還是定期給點兒好呢？歡迎你在留言板與我互動！
