作者 | Lemon
來源 | 瘋狂BP（Sohu）
導(dǎo)讀：商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的靈魂，投資人也經(jīng)常會問“你的商業(yè)模式是什么？”，那么創(chuàng)業(yè)公司如何進行商業(yè)模式的梳理呢？Lemon在此推薦個工具——精益畫布。
一、什么是精益畫布？
精益畫布是早期創(chuàng)業(yè)者用于梳理創(chuàng)業(yè)思路（主要是商業(yè)模式）的一種方式。
精益畫布通過對創(chuàng)業(yè)的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢著手點，定義盈利模式，確定接觸用戶的渠道，最終形成戰(zhàn)略目標和行動計劃。它是以可視化的形式，幫助創(chuàng)業(yè)者驗證項目是否可行，從而避免一些不必要的彎路。
二、精益創(chuàng)業(yè)畫布包含的內(nèi)容
商業(yè)模式≠盈利模式，商業(yè)模式包含：客戶群體分類、問題和需求、獨特賣點、解決方案、銷售渠道、盈利模式、成本分析、關(guān)鍵指標、門檻優(yōu)勢。
因此精益畫布應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、客戶細分：客戶≠用戶，客戶是能夠為你的產(chǎn)品和服務(wù)付費的用戶。
對目標客戶進行細分，每一個客戶人群應(yīng)該對應(yīng)一張畫布，因為客戶群體的不同會導(dǎo)致商業(yè)模式元素的變化。
找出早期接納者，他們是你的種子用戶。對客戶的特征描述盡量詳細。
2、問題和需求：確定目標用戶群的需求、痛點，并針對每一個痛點描述出目前現(xiàn)有的解決方案，找到現(xiàn)有方案沒有解決問題的原因，便于后面“對癥下藥”。
3、核心賣點：相比競爭對手，你的產(chǎn)品有什么獨特的賣點？為什么客戶要選你？
4、解決方案：你的產(chǎn)品能夠提供什么功能，可以解決什么問題？
5、競爭優(yōu)勢：相比你的競爭對手，你做這個項目有什么優(yōu)勢？
6、渠道：獲取用戶的方式、途徑或產(chǎn)品售賣的渠道，包含線上、線下渠道。
7、收入：即項目如何盈利，以及產(chǎn)品定價。
8、成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品需要哪些成本？根據(jù)對收入和成本的分析，得出達到收支平衡至少需要的銷售量。包括客戶獲取成本，人力成本，運營成本等。
9、關(guān)鍵指標：能夠評價業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過量化指標的方式掌握創(chuàng)業(yè)各階段的發(fā)展情況，設(shè)置每個階段的目標，并根據(jù)指標的變化為產(chǎn)品和運營作指導(dǎo)。
三、制作精益畫布的好處
1、修改便捷
精益畫布可以根據(jù)不同的階段進行修改，創(chuàng)業(yè)者的用戶需求除了自己的發(fā)現(xiàn)還有用戶的調(diào)研，但是用戶的答案和他的行為很有可能也是不符的。一個好的商業(yè)模式是“測”出來的，“改”出來的，很少是“想”出來的。
2、降低風(fēng)險
精益畫布的好處還在于它可以降低甚至化解風(fēng)險：
▲P為產(chǎn)品風(fēng)險，C為客戶風(fēng)險，M為市場風(fēng)險
（1）產(chǎn)品風(fēng)險
首先確保你的問題值得解決
然后設(shè)計最小可行產(chǎn)品（MVP）
制作并驗證你的MVP
擴大范圍，進一步驗證結(jié)果
創(chuàng)業(yè)失敗的原因有很多，其中包括偽需求和解決方案不合理，精益畫布里的一切元素都是假設(shè)，問題是假設(shè)，所以需要驗證問題，客戶群體是假設(shè)，所以需要驗證客戶群體，解決方案是假設(shè)，所以需要驗證解決方案。
驗證的方式就是最小化可行產(chǎn)品MVP，關(guān)于MVP如何開發(fā)，我們之前有詳細地講述過《沒錢、沒資源、只有idea，怎么走出創(chuàng)業(yè)的第一步》。
（2）客戶風(fēng)險
首先確認被問題困擾的客戶群體
精簡目標客戶群體，留下當前最需要產(chǎn)品的早期接納者
建立獲客渠道
（3）市場風(fēng)險
為你的解決方案定價
根據(jù)客戶的使用情況來確定價格是否合適
優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式
3、便于展示
精益畫布邏輯清晰方便創(chuàng)業(yè)者介紹項目，也可以將項目清晰的呈現(xiàn)給他人。
相信精益畫布對早期創(chuàng)業(yè)者特別是初次創(chuàng)業(yè)者可以有所啟發(fā)，不妨嘗試創(chuàng)建，分析并梳理你的創(chuàng)業(yè)邏輯
