一? 定位
搞好精準(zhǔn)定位，讓努力不再白費。我們要怎么樣做好自己的定位呢？
1）確立你的使命、愿景、價值觀。
我們習(xí)慣性的認(rèn)為企業(yè)才會有使命、愿景、價值觀，但貓叔告訴我們，我們每個人都是人生創(chuàng)業(yè)者，所以每個人也應(yīng)該有。
想要立馬找到自己的使命和愿景價值觀很不容易。這里貓叔給我們提供了一些方法可以拿來用。
（1）研究你欣賞的那些偉大公司，看他們的使命、愿景和價值觀是什么，
（2）看看創(chuàng)始人是如何解讀使命愿景價值觀的，吸收進(jìn)來變成自己的一部分。
（3）多實踐交流
然后去思考總結(jié)，找到自己的使命愿景價值觀。
2）你的專屬道具是什么。
每個人都要有自己的專屬道具。“讓自己變得更好是解決一切問題的關(guān)鍵”是貓叔的專屬道具。
孫悟空有金箍棒。諸葛亮有羽毛扇。稻盛和夫有六項精進(jìn)。要突出自己的品牌。讓別人能通過簡潔的話語?？陬^禪。金句等就馬上能夠想到自己。
找一個與個人高度相關(guān)的事物，比如座右銘，頭像，專屬圖片等，看到這些東西就能和你關(guān)聯(lián)在一起。一旦確定長時間要用的，我現(xiàn)在還沒有自己的專屬道具，不過懷揣貓叔的錦囊可以比較快的找到自己的專屬道具。
3）你要分享什么。
可以分享的東西有很多種，貓叔認(rèn)為更應(yīng)該分享的是自己的經(jīng)歷。分享經(jīng)歷會讓人覺得你更真實，更有說服力，經(jīng)歷更容易打動人。這個過程幫著梳理自己鍛煉講故事的能力。
4）如何寫自己的經(jīng)歷。
貓叔給出了如何分享的套路，一開始先分享經(jīng)歷的開始和結(jié)果，這樣才能吸引讀者；然后分享經(jīng)過，可以讓文章更有說服力；最后是干貨，自己的一些心得體會經(jīng)驗建議給別人的友情提示等。
一來擴(kuò)大自己的影響力，二來吸引同頻的人。
5）搭建你的智囊團(tuán)。
要成事，人是至關(guān)重要的因素。要成為行家，就要有智囊團(tuán)支持和幫助。
我要成為我這個領(lǐng)域的行家，需要和這個領(lǐng)域的專家，去溝通交流?？梢杂谩霸谛小盿pp，約見行業(yè)前輩，精英人士，牛人，及時互動好評、送感謝禮物、加微信。向別人請教時候發(fā)紅包。
6）見牛人，除了專業(yè)問題，還要問什么？
（1）您是怎么做到的？
（2）還有什么建議嗎？
（3）能給我推薦一些學(xué)習(xí)資料嗎？
（4）我準(zhǔn)備多約見幾個像您這樣的牛人，老師有推薦嗎？
（5）老師，我能為您做點什么？
養(yǎng)成感恩利他的習(xí)慣。
不去做然并卵。
二? 心智
自古得人心者得天下。江南春老師在?搶占心智?里反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一點。
1）在今天，所有競爭的核心不是生產(chǎn)端，不是渠道端，而是消費者的心智。如何找到自己獨特的價值，如何先于競爭對手占領(lǐng)消費者的心智，這些問題可以從定位理論中找到解決的方法。
定位理論的根本就是利用心智規(guī)律操控用戶認(rèn)知，從而創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢。競爭的核心已不在生產(chǎn)端，更不在渠道端，而在用戶的心智中。
2）只有擁有了人心，占據(jù)了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。否則，即使花費無數(shù)，讓廣告擠滿大街小巷，也終究只是曇花一現(xiàn)。占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)。
3）人心比流量重要
未來十年，將是以主流用戶需求為中心的創(chuàng)新時代，是以爭奪用戶心智為中心的品牌時代，消費升級的浪潮將讓低價低質(zhì)的競爭不再可行。而定位是最核心的問題。定位不光要了解市場，更要了解用戶、了解自己。只有擁有明確的目標(biāo)、與眾不同的思考，才能夠在如今的時代中脫穎而出。
4）定位一定要回歸常識，而常識就是消費者心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知。現(xiàn)實世界只是表象，消費者心智中的認(rèn)知才是真正的現(xiàn)實。定位要順應(yīng)消費者心智。
5）特勞特反復(fù)強(qiáng)調(diào)了品牌聚焦的重要性，他主張真正成功的品牌應(yīng)該力求在消費者心智中建立一個和其他競爭產(chǎn)品不同的、獨一無二的形象認(rèn)知。
縮小目標(biāo)、分門別類、盡可能簡化這是優(yōu)秀企業(yè)獲得成功的法寶。
"脈脈，專注于工作的社交App”，
“界面新聞，只服務(wù)于獨立思考的人群”，
“上班看今日頭條，加班看今日頭條”，
“互聯(lián)網(wǎng)人要換工作，就找拉鉤網(wǎng)”……這些都是非常成功的案例。
我們每個人精力和資源都是有限的，所以要讓自己更專業(yè)、更專注于某一個細(xì)分市場的點，這樣才能牢牢抓住用戶的心。
三? 套路
曾經(jīng)很反感"套路"這個詞，但讀完?搶占心智?這本書，理解了這個詞的真正含義。
【廣告沒有那么神秘，主要靠的是套路而非創(chuàng)意】
其實套路是一種技巧，我們需要主動的去學(xué)習(xí)它，掌握它，運用它。
如何才能夠讓用戶相信你并愛上你呢？
文中的三段論套路很適用。
（1）用廣告語說出你的差異化。
口號：在你身邊的賣貨專家，一對一提升薄弱點，強(qiáng)化你的銷售技巧。
（2）寫出你的信任狀。
曬單截圖、名人背書、多年的營銷專家（輸出自己經(jīng)驗信息，提供價值讓他人能落地變現(xiàn)技巧）
（3）挖出你的功能勾引。
視覺上可以有圖片展示，服務(wù)過程中呈現(xiàn)對方的收獲。
以上技巧足夠簡單，而我們對自我的定位，產(chǎn)品的定位，服務(wù)的定位都需要我們來套路來展示，以便快速抓住用戶的心。
人生應(yīng)該以服務(wù)為目的，利他就是最好的利己，而賺錢只是順便的結(jié)果。
