你還在靠“人盯人”管經(jīng)銷商？一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)直接斷了他們的手腳
做快消20年，我見過(guò)最諷刺的事：老板花幾百萬(wàn)搞促銷，結(jié)果經(jīng)銷商把贈(zèng)品截留了，終端老板把紅包自己掃了，消費(fèi)者毛都沒(méi)摸著。你說(shuō)這錢砸水里還聽個(gè)響，砸渠道里連個(gè)屁都沒(méi)有。別再跟我扯什么“渠道為王”了，你連貨去哪兒了都不知道，王個(gè)屁。一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)，不是IT部門的活，是替你收回失控渠道的命根子。
你以為你把貨賣了，其實(shí)你只是把貨送出了廠。
老李，做了15年飲料，今年一季度業(yè)績(jī)下滑30%。他跟我喝酒，拍桌子罵娘：“我TM給終端配了20%的返利，結(jié)果銷量沒(méi)漲，退貨率反倒高了！經(jīng)銷商跟我哭窮，說(shuō)終端不給力。我派人下去查，你猜怎么著？貨壓根沒(méi)出經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，全堆在那兒等漲價(jià)！”
這就是典型的“渠道黑洞”：貨出了你的庫(kù)，就跟死了親爹一樣，徹底失聯(lián)。你定的政策、發(fā)的紅包、給的返利，全成了經(jīng)銷商和終端的“自留地”，跟你消費(fèi)者有半毛錢關(guān)系？
那怎么辦？不是去管經(jīng)銷商，是讓貨自己去“說(shuō)話”。
一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)，核心不是碼，是連接。從生產(chǎn)線噴碼那一刻起，每一瓶水、每一袋零食、每一箱酒，就帶著一個(gè)“身份證”。這個(gè)身份證不僅僅是防偽，更是它的行動(dòng)軌跡。
掃碼紅包到底進(jìn)了誰(shuí)的口袋？你花幾百萬(wàn)養(yǎng)了一群“截胡”的“內(nèi)鬼”
別翻了，你90%的促銷活動(dòng)，至少有30%被中間環(huán)節(jié)吃掉了。這不是聳人聽聞。
傳統(tǒng)促銷怎么做？搞個(gè)“再來(lái)一瓶”，印在瓶蓋上。結(jié)果呢？經(jīng)銷商把蓋子挑出來(lái)，自己去店里換；終端小老板把箱子里的“再來(lái)一瓶”扣下，賣給收廢品的。到頭來(lái)，消費(fèi)者買到的永遠(yuǎn)是一瓶“謝謝惠顧”。
一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)，直接掐斷這條利益鏈。 你把紅包、積分、贈(zèng)品都“鎖”在二維碼里。消費(fèi)者必須掃碼才能領(lǐng)。經(jīng)銷商不知道碼在哪兒，終端老板沒(méi)法截流。誰(shuí)掃誰(shuí)得，再也不用猜到底是消費(fèi)者沒(méi)買到，還是終端沒(méi)兌換。
我曾輔導(dǎo)過(guò)一個(gè)做休閑零食的品牌，他們之前搞“掃碼領(lǐng)0.5元紅包”，活動(dòng)參與率不到3%。經(jīng)銷商反饋“沒(méi)人買，沒(méi)流量”。后來(lái)我說(shuō)：你把紅包金額翻倍，但必須通過(guò)一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)，碼印在包裝里，掃碼關(guān)注公眾號(hào)才能領(lǐng)。他照做了，一個(gè)月后，后臺(tái)數(shù)據(jù)一看：終端掃碼率飆到45%，但紅包領(lǐng)取率只有11%。
你品，你細(xì)品。 另外34%的掃碼哪兒去了？被導(dǎo)購(gòu)、被經(jīng)銷商拆包搶了。但這不重要，重要的是，你第一次知道了“真實(shí)流量”和“虛報(bào)銷量”之間的差距。之前經(jīng)銷商說(shuō)賣300萬(wàn)，你信了?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)告訴你，實(shí)際終端銷量只有80萬(wàn)。那220萬(wàn)的貨，全壓在經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里，等下個(gè)月造假再給你。
動(dòng)銷率怎么死的？就是被你這幾個(gè)“自以為是”的騷操作和“老滑頭”的財(cái)務(wù)算盤玩死的
“終端就是上帝”，這話我聽了20年都想吐。你把終端當(dāng)祖宗供著，他就真敢把你當(dāng)韭菜割。
很多老板為了壓貨，搞“多進(jìn)貨多返利”。結(jié)果呢？經(jīng)銷商為了拿返利，瘋狂進(jìn)貨，然后用低于你的批發(fā)價(jià)“串貨”到別的區(qū)域。你的價(jià)格體系崩了，你的品牌口碑爛了。
一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)，本質(zhì)是“價(jià)格防火墻”和“行為計(jì)分板”。 每個(gè)區(qū)域的碼，你都可以設(shè)定不同的掃碼活動(dòng)。比如A區(qū)的碼掃出來(lái)是“買一送一”，B區(qū)的碼掃出來(lái)是“下單立減”。一旦發(fā)現(xiàn)A區(qū)的碼大量在B區(qū)被掃，立刻報(bào)警，你家的貨在偷渡。
我還見過(guò)更騷的操作：一個(gè)做調(diào)料的老板，把“再來(lái)一瓶”的碼按區(qū)域分配，A經(jīng)銷商拿了100萬(wàn)，B經(jīng)銷商拿了50萬(wàn)。結(jié)果活動(dòng)一上線，A經(jīng)銷商那邊的掃碼數(shù)據(jù)有70%顯示是在B區(qū)域發(fā)生的。你自己算算，A串貨串了多少？
用戶是老板最后的養(yǎng)老保險(xiǎn)，經(jīng)銷商只是“長(zhǎng)期租客”，一物一碼幫你把房子過(guò)戶到用戶名下
別跟我扯“私域流量”這些互聯(lián)網(wǎng)黑話。說(shuō)白了，你花大價(jià)錢做的促銷，每次都是一夜情，爽完就找不到人了。 下次想促銷，還得重新砸錢，重新找渠道，重新被終端割一刀。
一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)的真正價(jià)值，不是賣了多少貨，是“留下了多少嘴”。
你把紅包、積分都放在碼里，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)錢，順帶關(guān)注你的公眾號(hào)、加你的企業(yè)微信。這叫“把用戶資產(chǎn)真正裝進(jìn)自己的口袋”。
我有個(gè)做自熱火鍋的客戶，去年疫情線下崩盤，他靠一物一碼生產(chǎn)系統(tǒng)，把500萬(wàn)袋產(chǎn)品全鋪到了便利店。消費(fèi)者買完掃碼，直接跳轉(zhuǎn)到小程序下單，再送一瓶飲料。兩個(gè)月，小程序積累了150萬(wàn)真實(shí)用戶。今年線下回暖，他的小程序復(fù)
