新東方直播火了！

“新東方雙語帶貨火出圈”、“我就買個玉米你給我講哭了”等詞條輪番上熱搜。

單日下單額高達(dá)1535.4萬，一周吸粉近千萬，網(wǎng)友直呼雙語直播的形式“太上頭”、 “好想焊在直播間” 。

新東方直播爆火連帶著股價暴漲，一周以來，股價漲幅近6倍，6月13日盤中漲幅更是直達(dá)100%。

俞敏洪打了個漂亮的翻身仗，完成了從不溫不火，最慘時只有5、6人觀看，到一夜爆火，單日累計(jì)觀看人數(shù)破百萬的逆襲。

新東方主播也實(shí)現(xiàn)了從“腳底板主播”到“天花板主播”的轉(zhuǎn)變。

這其中，俞敏洪做對了什么？新東方做對了什么？

看了新東方的直播，我總結(jié)了3個成事心法：

01

真誠是最深的套路

“大家理性消費(fèi)，錢來得不容易，這個東西不需要就別買了”。

“不一定非在東方甄選買，也不一定要拍他們家的，體檢很重要，一定要有體檢的習(xí)慣?！?/p>

……

聽這些話，感覺就像朋友在耳邊溫馨提醒你，很難想象它們出自直播之口。

過往直播中，主播們都是“54321，上鏈接”的吆喝式賣貨，或捏造賣慘博同情，抑或是炒作、扮丑引關(guān)注。

而新東方主播只是安安靜靜地講解產(chǎn)品，合適與不合適都說得清清楚楚，一點(diǎn)不浮夸。

中間穿插著各種英語介紹，再談?wù)剼v史，聊聊人生，營造出一個知識課堂。

即使是賣貨，也會讓用戶有所得，不浪費(fèi)時間。

這是新東方一貫的行事風(fēng)格，老實(shí)做人，用心做事，腳踏實(shí)地。

即使進(jìn)入直播行業(yè)，新東方也從未丟失真誠之心，用心對待直播間的用戶，把他們當(dāng)作朋友，而不是謀利的工具。

董宇輝老師會在直播間分享自己的童年趣事，也會在提到離開的同事時失聲落淚。

懷特說：“真誠是處世行事的最好方法?！?/b>

抱利他之心，行利他之事，別人自然能感受到，同樣也會以真誠待你。

進(jìn)新東方直播間的用戶都說：

“聽老師講解這么久，不下單都不好意思。”

“我在新東方買的不是東西，是在為知識付費(fèi)?！?/p>

很多人進(jìn)新東方直播間不是為了貪便宜，而是聽老朋友嘮嘮嗑，學(xué)點(diǎn)知識。

“我每天不看睡不著，現(xiàn)在正在聽《月亮與六便士》?！?/p>

新東方的真誠不僅體現(xiàn)在賣貨上，也體現(xiàn)在選品上。

新東方在線CEO孫東旭說，新東方的選品很嚴(yán)格。

不是親測好用好吃的，絕不上架，像大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品必須送去質(zhì)檢，自己也要飛到原產(chǎn)地做檢查。

新東方也是少數(shù)不收坑位費(fèi)和大量樣品的直播間，要知道一個產(chǎn)品的坑位費(fèi)，少則幾萬，多則幾十萬。

許多明星直播，即使一件產(chǎn)品沒賣，也能拿走好幾百萬坑位費(fèi)。

但新東方拒絕了，即使自己處境艱難，也不會為難別人。

真誠比任何套路更有用，

你真，別人也真；

你假，別人也假。

心誠交善友，品正遇貴人。

有句話說，“沒有什么道路可以通往真誠，真誠本身就是道路。”

任何虛偽、圓滑，世故，難抵時間考驗(yàn)，

只有真誠、真實(shí)、真情，才抵歲月漫長。

02

實(shí)力是最強(qiáng)的底氣

與東方甄選直播間一起爆火的，還有被粉絲們戲稱為“中關(guān)村周杰倫”的主播董宇輝。

他今年29歲，一畢業(yè)就進(jìn)入新東方，8年時間教了50萬學(xué)生。

在成為東方甄選主播之前，曾是新東方在線高三英語名師，也是高三英語學(xué)科最年輕的負(fù)責(zé)人，妥妥的實(shí)力派。

他的出圈也印證了“有實(shí)力的人不管做什么都能成功”、“一個真正有魅力的靈魂，從來和帥氣無關(guān)”。

一件簡簡單單的商品，他能說出高級感。

賣桃子時，他動情地說：

“樹葉晃動的時候，枝頭那么一簌簌的，一串串的，一堆堆的，聚在一起的，曬透了陽光的，散發(fā)著誘人紅暈的，撥開皮，汁水清冽的桃子一樣的美好。”

賣牛排時，他分享人生感悟：

“當(dāng)你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；

當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；

當(dāng)你晚自習(xí)的時候，地球的北極圈正五彩斑斕；

但少年，夢要你親自實(shí)現(xiàn)，世界你要親自去看。

當(dāng)你踏踏實(shí)實(shí)努力的時候，那些你以為看不到的人和遇不到的風(fēng)景，都終將在你生命里出現(xiàn)！”

慢慢悠悠的語氣，娓娓道來，就像朋友聊天一樣。

從天文地理，談到歷史典故，人生哲理，句句說到心坎里，在他的直播間總是能感受到他積極樂觀的生活態(tài)度。

他循著光奔跑，最后把自己變成一束光，照亮自己，也照亮別人。

當(dāng)然除了董宇輝，新東方其他老師也是才氣滿滿。

比如頓頓，身高182，長相帥氣，說話溫柔，一張嘴就詩詞歌賦，賣桃子時張口就來“桃之夭夭，灼灼其華?！?/p>

緊接著還用英文翻譯：“The peach tree beams so red……”

新東方的老師，不管在講臺上，還是直播間都是魅力滿滿，讓網(wǎng)友被其才華所折服。

這樣的實(shí)力，也是新東方長期培養(yǎng)的結(jié)果，新東方對老師的要求就是“有趣，有料，有用”。

董宇輝說，新東方要求老師每年必須讀20本書，講文學(xué)、歷史，談天文地理，是我們這些老師的基本功。

哪有什么一夜成名，不過都是厚積薄發(fā)。

新東方直播的出圈就是實(shí)力的體現(xiàn)，老師自身的文化底蘊(yùn)，課堂上沉淀的獨(dú)特風(fēng)格，在直播大環(huán)境下，被成倍放大。

很多人看到他們現(xiàn)在的光輝，但沒有人生來就自帶光環(huán)，光環(huán)背后都是汗水的努力。

沒有人前路一馬平川，只有踏過荊棘遍布的步伐，才走得更加的堅(jiān)定。

好運(yùn)氣藏在實(shí)力里，也藏在不為人知的努力里。

你有多努力的現(xiàn)在，就有多不懼的未來。

03

創(chuàng)新是最強(qiáng)的競爭力

新東方直播間被網(wǎng)友稱為“最有文化的直播間”、 “最安靜的直播間”。

這其實(shí)是直播間成立第一天就定下的基調(diào)。

俞敏洪不愿意直播間變成人聲鼎沸的菜市場，來東方甄選首秀時就是娓娓道來，講歷史，講地理，講傳統(tǒng)，講文化，講童年趣事，生活感悟。

在挑選主播時，特別在意主播的內(nèi)涵，要求他們言之有物，讓直播間的網(wǎng)友除了買東西，更能學(xué)到知識。

比起其他直播間，新東方直播讓人眼前一亮。

別的主播賣牛排，都會講價格多么實(shí)惠，數(shù)量多么有限，再不下單就沒了，企圖用饑餓營銷的方式，讓用戶沖動消費(fèi)。

但新東方直播會娓娓道來，細(xì)致講解，將產(chǎn)品賣給真正需要的人，從不逼迫下單。

別人直播間都會說，321，上鏈接。

在東方甄選，主播們會說，不要關(guān)閉直播，這個知識點(diǎn)還沒講完，學(xué)生有問題，怎么能下課呢。

別的主播們都是，寶寶們，家人們，老鐵們；

新東方主播是“Ladies and gentlemmen”。

當(dāng)然，每個人有不同的喜好和興趣，其他的直播形式自有存在的理由。

只能說新東方直播開辟了一種直播新形式，讓許多人意識到直播也可以安安靜靜。

主播不再是催促下單的銷售員，而是一位傳道授業(yè)的師長，或者談天說地的朋友。

這種獨(dú)特的直播形式讓新東方在直播紅海中殺出血路，迅速崛起。

一些不怎么看直播的人，會為了董宇輝的直播，專門下載抖音。

或許這就是文化的魅力，這個時代青睞的還是有文化有內(nèi)涵的人。

也許有許多人依靠炒作、扮丑博出位，吸流量，賺快錢，但那些腳踏實(shí)地的人終究會被人看見，走得更長遠(yuǎn)。

多年的授課優(yōu)勢，讓老師表達(dá)流暢，深刻洞悉人心理，運(yùn)用在直播中，形成了特色。

做到“會賣貨的沒他們有文化，有文化的沒他們會賣貨，會賣貨又有文化的沒他們會說英語。”

總之想要獲得長久發(fā)展，就必須找到自己的優(yōu)勢，并將其發(fā)揮得淋漓盡致。

在激流勇進(jìn)的時代，你的優(yōu)勢，就是你的救生圈。

寫在最后

雙減政策下，新東方遭遇寒冬，股價暴跌超90%，裁員6萬人。

很多人笑俞敏洪“這次真的崩潰了”，但俞敏洪扛住重壓，沒有放棄，帶著團(tuán)隊(duì)成員積極轉(zhuǎn)型，并體面地捐出8萬套桌椅。

剛直播時，沒人看好，媒體嘲笑“從一個掙快錢的行業(yè)，跳到另一個掙快錢的行業(yè)”。

開播半年也始終不溫不火，但這一切沒有讓他退卻，堅(jiān)持自己的原則，腳踏實(shí)地干事，終于等來被大眾看到的那一天。

自助者天助之，只要不放棄，一切都有翻盤的機(jī)會。

或許被看到需要時間，被關(guān)注需要運(yùn)氣，但只要燃燒得夠久，綻放的光芒夠強(qiáng)，總會等到一個最好的時候，把黑夜撕出一條裂縫，讓萬物看見你的光。

這個世界終會獎勵那些永不放棄，腳踏實(shí)地的人。

縱使疾風(fēng)起，人生不言棄。

-END-

作者丨魚籽醬·櫻花七日

來源丨魚籽醬文化