【R原文片段】《關(guān)系力》

橫坐標(biāo)寫著他人在商業(yè)關(guān)系中如何看待你，縱坐標(biāo)寫著你在商業(yè)關(guān)系中的自然傾向。這樣分為四個象限：關(guān)系-關(guān)系型，關(guān)系-商業(yè)型，商業(yè)-關(guān)系型，商業(yè)-商業(yè)型。關(guān)系-關(guān)系型，主要考慮的是如何幫助別人和如何獲得別人的接納和喜愛。關(guān)系-商業(yè)型，在會見他人時，非常注重社交，首先真正感興趣的是建立關(guān)系，若話題轉(zhuǎn)到商業(yè)上時，也會提出有戰(zhàn)略性的想法。商業(yè)-關(guān)系型，對社交的興趣遠(yuǎn)不如商業(yè)談判，但是一旦達(dá)成商業(yè)合作便能與對方建立深厚友誼。商業(yè)-商業(yè)型，希望回答問題直截了當(dāng)，要快速分離產(chǎn)品，直接請求其購買產(chǎn)品并給出最終利益。你覺得你屬于哪一種人呢？

【I用自己的話重述知識】

今早jacky老師問：假如你是唐僧，你有三個選擇：直接拿到真經(jīng)；殺妖令牌，遇妖殺妖；還有收獲忠心耿耿的悟空及奇葩團(tuán)隊，你會怎么選？

這三個方面分別對應(yīng)個人在個人成長方面，在商業(yè)成功方面和在關(guān)系構(gòu)建方面的收獲，如果只能選一個，選悟空及團(tuán)隊。這三個方面并不是非此即彼的，從原文片段把人分為四種類型：

關(guān)系-關(guān)系型：幫助別人，獲得關(guān)系的滿足感；

關(guān)系-商業(yè)型：在他人看來，你傾向社交，而自我傾向于商業(yè)；

商業(yè)-關(guān)系型：在他人看來，你傾向商業(yè)，而自我傾向于關(guān)系；

商業(yè)-商業(yè)型：拿到利益，獲得成功的滿足感；

回到上面的問題，假如選擇真經(jīng)，可能你傾向于商業(yè)-商業(yè)型；假如選擇令牌，可能你傾向于商業(yè)型；假如你選擇團(tuán)隊，可能你傾向于關(guān)系型。

那如何判斷自己屬于什么類型呢？

1.他人在商業(yè)關(guān)系中如何看待你，假如從關(guān)系到商業(yè)1-10分，你選幾分？

2.你在商業(yè)關(guān)系中的自然傾向，假如從關(guān)系到商業(yè)1-10分，你選幾分？

如果小于5，5；那么你就是關(guān)系-關(guān)系型；

如果小于5，大于5；那么你就是關(guān)系-商業(yè)型；

如果大于5，小于5；那么你就是關(guān)系-商業(yè)型；

如果大于5，5；那么你就是商業(yè)-商業(yè)型；

我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行判斷呢？

因為這樣有助于了解我們自身的天性，做獨(dú)特的自己而是學(xué)習(xí)做別人。

【A1】

回想我自己的例子：記得兩年前，和朋友一起開床位的那種公寓，在經(jīng)營的過程中，面對著出來找工作的學(xué)生，我總是不太習(xí)慣催他們交房租。那段時間，我到是挺喜歡和他們一起玩的感覺。我想，我不太適合談錢，中國人磨不開面子，繞不開關(guān)系，我是典型代表。

【A2】

A1+：看到這個片段，我察覺我是關(guān)系-關(guān)系型，如果再回到當(dāng)初，我就釋然了，房租這種事情就交給朋友啦！他是商業(yè)-關(guān)系型。

A2：接下來的一周，對于新認(rèn)識的朋友，留意他，并且參考2個維度判斷他是何種類型，然后用這種類型喜歡的方式交流。

每天晚上22點(diǎn)在筆記本記錄一位朋友的類型，并記錄一些支持結(jié)論的例子。