人們常覺得準(zhǔn)備的階段是在浪費時間，只有當(dāng)真正機(jī)會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟自己平時沒有準(zhǔn)備才是浪費了時間?！_曼.羅蘭
和文芳一起時間進(jìn)化系列13
破 局? ? ? ? ? ? ? ? ??
最近老看到一個詞語“破局”。有人說破局其實就是在突破重重障礙，順應(yīng)趨勢，順應(yīng)變化，從原有的束縛中探究出一條新道路。
清華大學(xué)的寧向東老師認(rèn)為，所有的管理問題，個人成長和生活問題都是破局問題，“ 破局本質(zhì)上就是調(diào)整資源的性質(zhì)，正的變成負(fù)的，負(fù)的變成正的，然后變換資源和你之間的相互關(guān)系，讓自己能夠走得通?！?/p>
今天，我想給大家分享一些案例，帶給大家一些借勢破局的思考。
1、Netflix的兩次破局
Netflix目前是全球領(lǐng)先的流媒體娛樂服務(wù)公司，它的服務(wù)已觸及190 多個國家和地區(qū)，擁有 1.93 億名付費會員。作為一個全球化公司，它提供會員的播放內(nèi)容有多種類型的電視劇集、紀(jì)錄片和劇情片等，涵蓋多種語言。
Netflix最開始只是美國一個純粹的在線DVD租賃公司，后來通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，它利潤的20%來自逾期罰款。
對人性的洞悉，讓他們知道，人更恐慌失去。因此為了擴(kuò)充用戶，Netflix做出了一個重大決策，進(jìn)行第一次破局——它從過去的單片租金收費的模式，發(fā)展為繳納月費的模式，每月19.99美金，就能看無限的內(nèi)容。
這個類似目前國內(nèi)的視頻播放網(wǎng)站，比如騰訊視頻、愛奇藝等，一次性買斷視頻的播放權(quán)，然后再以會員月租的方式來進(jìn)行收費。但是，隨著社會的發(fā)展，很多的模式會被后來者攪亂。
今年疫情期間，院線賀歲片全面下檔，而字節(jié)跳動與導(dǎo)演徐崢在36小時之內(nèi)，敲定合同，用6.3億買斷《囧媽》的在線播放權(quán)，而觀眾可以在字節(jié)旗下所有視頻App免費觀看。
這一波破局的操作，讓失去2020年春晚冠名權(quán)（被快手獨家冠名）的抖音，進(jìn)行了一番流量大逆襲。無法去影院看賀歲片的人們，選擇去抖音觀看最新的影片。一時間，大量的流量涌入，直接推動了抖音日活人數(shù)在2月就到達(dá)4億人次的目標(biāo)。
Netflix的第二次破局，是進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容的打造。
喜歡美劇的人，都知道描寫白宮爭斗的《紙牌屋》。如何去描繪這個影視劇的火爆呢？我國的官方媒體都多次引用并分析，一時間，全世界的政經(jīng)界都在追這部劇。
在過去，美國的優(yōu)秀影視劇基本都是由好萊塢去導(dǎo)演編輯制作，但由于排期的影響，很多非常優(yōu)秀的影視人才無戲可拍。而老百姓對能反映現(xiàn)實生活的影視劇特別歡迎。
Netflix看準(zhǔn)了這個市場，借勢破局，從只是內(nèi)容的代理者，轉(zhuǎn)來生產(chǎn)內(nèi)容。資源就在那里，關(guān)鍵是要如何去進(jìn)行整合和使用，借勢而為。
找到市場的痛點，老百姓更加關(guān)注生活相關(guān)的東西，找到一流的編劇、一流的制作人和一流的演員，Netflix通過《紙牌屋》的熱播，實現(xiàn)了從內(nèi)容代理者到內(nèi)容生產(chǎn)者的華麗轉(zhuǎn)身。
獨家擁有的影視作品，大大提高了Netflix的訂閱人數(shù)。也因此開辟了Netflix的全球化道路。通過對影視行業(yè)的顛覆，實現(xiàn)了最大流媒體獨角獸企業(yè)的成就。
2、破局做內(nèi)容
認(rèn)真的去分析最近這些互聯(lián)網(wǎng)公司的操作，你會發(fā)現(xiàn)，它們都在積極破局，努力做內(nèi)容。從內(nèi)容或者商品的代理者，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容或者商品的提供者。通過獨家發(fā)布的有價值的內(nèi)容，積極破局，打造自家的護(hù)城河（行業(yè)壁壘）。
最近的熱點新聞中，B站有名的Up博主與字節(jié)跳動旗下的西瓜視頻簽下獨家視頻授權(quán)?；蛘呤侵木W(wǎng)紅與B站簽下獨家協(xié)議。
快手與抖音的用戶爭奪戰(zhàn)中，以砸冰箱出名的羅永浩現(xiàn)身抖音直播間，格力電器董事長董明珠也在抖音直播賣貨?？焓趾炏伦詭Я髁康闹芙軅?，引來大批粉絲的關(guān)注和追隨。
就連以鏈接二手房信息為生的房地產(chǎn)中介公司，這幾年都開始不斷破局，做新房的售賣代理，自有品牌的房屋出租等操作。
比如最大的中介公司鏈家還孵化出了一個在線平臺貝殼，最近正在提交資料在美國上市。
這些中介公司都正在通過品牌矩陣的模式在進(jìn)行破局，用數(shù)據(jù)和內(nèi)容的思路，重新改造傳統(tǒng)的中介行業(yè)，打造屬于他們的護(hù)城河。
3、破局 vs 初始基因
這些破局的舉動，是不是它們已經(jīng)改變了自身的初始基因了呢？
Netflix一開始就是定位在提供好內(nèi)容，吸引大量用戶。因此它的所有操作都是圍繞給用戶提供優(yōu)質(zhì)視頻的便捷性展開。不管是提供在線租賃服務(wù)，還是按月訂閱模式，還是自我生產(chǎn)內(nèi)容。
字節(jié)跳動一開始也是定位在信息的分發(fā)上，所以從最早的產(chǎn)品內(nèi)涵段子、今日頭條，到后來的抖音、西瓜視頻，以及將來的游戲、教育產(chǎn)業(yè)的變革。
通過具有多個tag的用戶精準(zhǔn)畫像，去推送更滿足用戶需求的服務(wù)，從一對多的傳統(tǒng)模式，到一對一，千人千面的優(yōu)質(zhì)資源配置、精準(zhǔn)信息推送來拓展它的疆域版圖。
不按常理出牌的埃隆馬斯克，從創(chuàng)業(yè)伊始的貝寶（PayPal），到后來的特斯拉汽車、太空探索公司（SpacesX）、腦機(jī)公司（NeauroLink）、超級高鐵（Hyperloop）的打造，所有的行為都是在圍繞通過技術(shù)的創(chuàng)新來顛覆行業(yè)，通過不斷的破局，旨在給人類帶來更便捷的生活，用不斷的創(chuàng)新來打造護(hù)城河。
4、順勢破局
市場環(huán)境的改變， 就要采用不同的應(yīng)對策略，挖掘市場的空白，不斷破局，來打造新形式的產(chǎn)品和服務(wù)。所謂世易時移，變法宜矣！
這撥新冠疫情的影響，讓居家遠(yuǎn)程辦公模式開始成為主流，讓跨國跨區(qū)域的人員和物品流動大為受限。在這次疫情當(dāng)中受到重創(chuàng)的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，比如旅游、線下餐飲、線下教育都開始進(jìn)行了破局，進(jìn)行策略的轉(zhuǎn)型。
聲稱從不裁員，把員工當(dāng)家人的全球最大在線房屋租賃公司Airbnb，最近發(fā)布了裁員1/4的決定，將業(yè)務(wù)重心重新放在家庭共享上 ，并開始側(cè)重對用戶進(jìn)行當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的推介，不管破局，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
以提供酒店、機(jī)票、跨境/地旅游服務(wù)的攜程，也開始把眼光投入到直播、發(fā)展用戶本地的服務(wù)、旅游熱點的扶持上。
提供堂食體驗的線下餐飲，也開始提供半成品的外賣服務(wù)。
就連超市連鎖品牌永輝超市，也開始提供自身打造的永輝App和永輝外賣服務(wù)。
基本上，所有的地網(wǎng)強依賴關(guān)系相關(guān)企業(yè)，都開始了不同的破局思路。畢竟，生存才是發(fā)展的前提，沒有思維和行為的突破，怎么能在狹縫中破局生長呢？
5、打造第二曲線
黑天鵝、灰犀牛事件越來越多的今天，變化的速度加快，如何找到不斷破局的點，最重要的還是要回歸到企業(yè)發(fā)展的初心，這樣才能在變化來臨之前，進(jìn)行積極破局。
比如，不被眼前的現(xiàn)金牛所束縛，而是提前開辟好自己或者企業(yè)的第二曲線。在變化來臨的時候，才能夠?qū)崿F(xiàn)快速崛起。
在茶葉的售賣受到市場的影響，很多的茶商在感嘆茶葉難做，市場被幾大茶葉品牌瓜分殆盡的時候，就有企業(yè)抓住現(xiàn)在時代的變化，人們對快速、精準(zhǔn)服務(wù)的渴求，另辟賽道。
比如網(wǎng)紅“太二”家的陳皮洛神花茶，植入互聯(lián)網(wǎng)吐槽元素，獨有的口感搭配上太二特有的包裝詞，讓品嘗者產(chǎn)生共情。
紅遍大江南北的小罐茶，針對非茶葉愛好者購買茶葉回來以后，大包裝無法長期儲存的特點，提供品質(zhì)優(yōu)良包裝小巧的產(chǎn)品，新瓶裝舊酒，迅速打開年輕人的市場，使品茶成為一種新的流行趨勢，成長為一個全品類高端中國茶品牌。
樹欲靜而風(fēng)不止。人生和企業(yè)一樣，就是在不斷的破局。
抓住新趨勢，掌握新方法，把負(fù)的資源轉(zhuǎn)變?yōu)檎Y源，不斷破局，打造第二曲線，突破原有的禁錮，實現(xiàn)成長！
