韓伯翰，圈內(nèi)朋友都叫他大韓，1983年1月生于河北，長(zhǎng)在北京，游戲和外設(shè)的狂熱愛(ài)好者，德國(guó)著名機(jī)械鍵盤品牌Cherry的中國(guó)總代理，I-Rocks聯(lián)合創(chuàng)始人。

初見(jiàn)大韓，就覺(jué)得像胡子刮干凈后的李逵，黑壯結(jié)實(shí)，目光如炬，就差雙手提著板斧了。他性格直爽，酷愛(ài)以酒會(huì)友，那天采訪結(jié)束以后被他拉去喝了一晚上，醉眼迷離之時(shí)，他突然關(guān)掉音樂(lè)，收起笑臉，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，用閃著冷火的眼睛盯了我一會(huì)，然后講了個(gè)故事，我突然意識(shí)到，原來(lái)此時(shí)此刻，采訪才剛剛開(kāi)始。

2011年，大韓主動(dòng)與WE電子競(jìng)技俱樂(lè)部建立了定制品牌分銷模式，3年后，他不但完成了I-Rocks系列外設(shè)年銷售額翻十倍的成績(jī)。還幫助很多中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部、解說(shuō)、媒體等機(jī)構(gòu)建立了一條最直接有效的關(guān)注度變現(xiàn)途徑。

如今，大韓模式的成功，讓硬件外設(shè)廠商在電競(jìng)行業(yè)中的角色不再只是贊助商，而是變成了合作伙伴，電競(jìng)?cè)艘矎谋粍?dòng)等贊助，變成會(huì)主動(dòng)幫商家銷售產(chǎn)品的體育文化商人，這對(duì)中國(guó)電子競(jìng)技發(fā)展有著十分深遠(yuǎn)的影響。

你敢豁嗎？敢嗎？

那天大韓講的故事與電競(jìng)無(wú)關(guān)，我就不說(shuō)了，只是在酒局臨別之時(shí)，大韓拉著我反復(fù)問(wèn)了一句話，他說(shuō)：我有今天是因?yàn)槲一淼某鋈?，你敢豁嗎？敢嗎?/p>

我明白他是在為自己爭(zhēng)一口氣。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)中國(guó)紅三代，將門之后，在別人眼里，他有今天根本沒(méi)必要豁，而實(shí)際上他付出的反而更多。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，大韓爺爺?shù)耐馓?hào)也叫大韓，他原本是保定的一個(gè)地主，日本人打進(jìn)來(lái)以后，到處燒殺掠奪，他一怒之下帶著家丁和鄉(xiāng)親到張家口的山區(qū)跟鬼子打起了游擊，張家口本地有個(gè)城志，里邊就記錄了當(dāng)時(shí)日本鬼子的一句話，叫大韓小韓活不過(guò)一年。小韓是指當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)打游擊的人，大韓就是韓伯翰的爺爺，后來(lái)小韓被日本人抓住殺了，大韓硬是扛住繼續(xù)打游擊，堅(jiān)持到了解放。大韓的外公是四野的正規(guī)軍，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)解放戰(zhàn)爭(zhēng)抗美援朝一個(gè)沒(méi)落下。爺爺和外公都是軍人，大韓的父親從小耳熏目染，自然也成了軍人，現(xiàn)在已經(jīng)是軍中的高級(jí)將領(lǐng)。

雖然大韓的家族背景聽(tīng)起來(lái)很顯赫，但是作為隨軍家屬，他的童年就是在不斷的搬家中度過(guò)的，農(nóng)村、山溝以及敵人偵查不到的偏僻兵營(yíng)駐扎地，大韓都待過(guò)，反正部隊(duì)到哪他跟到哪，一直到初中考到縣里前二，進(jìn)了清華附中，才算是在北京穩(wěn)定了下來(lái)。

高二時(shí)迷上玩電腦游戲，與別人喜歡玩游戲的原因不同，大韓是因?yàn)橛X(jué)得大家一起玩游戲很開(kāi)心?？赡苁峭甑牡教庍w徙，居無(wú)定所，這讓他更加珍惜能與朋友一起分享快樂(lè)的感覺(jué)，這也為他日后做生意時(shí)，愿意與人分享埋下了伏筆。

進(jìn)了大學(xué)后，他在游戲的這條路上變得一發(fā)不可收拾，豁出命了玩，電腦放在床上，每天坐起來(lái)就玩游戲，除了上廁所，基本不下床的。星際爭(zhēng)霸、CS、WAR3樣樣玩的轉(zhuǎn)，經(jīng)常在宿舍樓里稱霸。

直到有一天，大韓跟一個(gè)同學(xué)打CS，那人把他贏了，差距非常大，他相當(dāng)?shù)囊馔猓灾劣诮K于肯起身下床，去找那個(gè)同學(xué)討教了。

就是這個(gè)意外的下床，讓大韓開(kāi)啟了一個(gè)新的世界。

大韓發(fā)現(xiàn)他這個(gè)同學(xué)用了一個(gè)很奇特的鼠標(biāo)——IE3.0，沒(méi)有滾球的光電鼠標(biāo)竟然定位如此精準(zhǔn)，這一刻對(duì)于當(dāng)時(shí)的大韓來(lái)說(shuō)，猶如醍醐灌頂，一個(gè)好的外設(shè)竟然可以帶來(lái)如此大的天差地別？

之后的幾年里，大韓開(kāi)始瘋狂的收集各類外設(shè)，把國(guó)內(nèi)外新出的知名品牌產(chǎn)品全都托人托關(guān)系收集過(guò)來(lái)研究，甚至在大多數(shù)人都不知道Razer和Cherry的時(shí)代，他就有了他們最新的外設(shè)裝備。

大學(xué)四年，大韓就在泡外設(shè)論壇、找外設(shè)資料、做外設(shè)評(píng)測(cè)中度過(guò)了，他對(duì)游戲和外設(shè)的了解越深，就越覺(jué)得這是條將來(lái)可以做出一番事業(yè)的路子，這使得他對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生了與父輩不同的想法。

畢業(yè)時(shí)，大韓和父親深談了一次，家里想讓他進(jìn)部隊(duì)，路都鋪好了，以他家族的關(guān)系背景，部隊(duì)這條路對(duì)大韓來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是條高速公路，但是大韓并不同意，爭(zhēng)論的最后，他平靜的問(wèn)了父親一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)兵要么開(kāi)疆破土，要么保家衛(wèi)國(guó)?，F(xiàn)在是和平時(shí)期，第一個(gè)沒(méi)戲，第二個(gè)輪的到我？父親無(wú)言以對(duì)，大韓說(shuō)出了自己的想法，從商，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)大的團(tuán)體不是軍隊(duì)，而是商業(yè)機(jī)構(gòu)，他想在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上試一試。父親只好默認(rèn)了。

雖然家里不再逼他了，但大韓給自己的壓力并不小，因?yàn)閷?duì)于他的親戚朋友們來(lái)說(shuō)，一個(gè)紅三代在賣鼠標(biāo)鍵盤？這是周圍人無(wú)法理解的，覺(jué)得他是在胡鬧。于是，他咬牙發(fā)誓要自己做出些成績(jī)來(lái)，當(dāng)即跑去中關(guān)村練攤了，由于大韓對(duì)各種外設(shè)很熟悉，很快就找了份站柜臺(tái)的工作，開(kāi)始每天跟各種形形色色的顧客打交道，學(xué)習(xí)察言觀色，了解用戶的需求，不斷磨練自己，從最基礎(chǔ)的地方開(kāi)始學(xué)習(xí)做市場(chǎng)和渠道的方法。

很快，命運(yùn)給了他一次豁出去的機(jī)會(huì)。

2005年，大韓跟母親去香港旅游，別人都是去商場(chǎng)購(gòu)物，他卻從網(wǎng)上查到Cherry在香港有家分公司，當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)機(jī)械鍵盤這個(gè)東西還處于十分好奇的階段，只有一些骨灰級(jí)玩家的論壇中可以看到一些介紹。所以大韓一落腳就慕名而去。

可是，因?yàn)橥耆珱](méi)有預(yù)約，也不認(rèn)識(shí)人，大韓跟Cherry公司的前臺(tái)解釋了半天，才讓她們明白自己的來(lái)意，還好香港人雖然比較商業(yè)化，但服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，沒(méi)有把大韓拒之門外，而是找了一位叫Raymond的市場(chǎng)人員來(lái)接待大韓。就是這位Raymond，成了大韓輝煌之路的開(kāi)始。

當(dāng)然這都是后話了，雖然Raymand當(dāng)時(shí)對(duì)大韓的來(lái)意也是一頭霧水，但是還是帶著大韓參觀了Cherry公司，并耐心的介紹了很多產(chǎn)品，談到最后大韓提出要購(gòu)買幾個(gè)鍵盤，但是Raymand告訴他香港分公司只做批發(fā)，不做零售，這個(gè)也可以理解，畢竟他們是只對(duì)一級(jí)代理做大宗批發(fā)的?？纱箜n還不死心，就說(shuō)那最低買幾個(gè)算是批發(fā)，對(duì)方答：至少十個(gè)。大韓愣住了，Cherry鍵盤的售價(jià)向來(lái)是很貴的，800多塊一個(gè)對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都要考慮考慮的，何況是8年前，但是大韓當(dāng)時(shí)咬牙買下來(lái)，用掉了他當(dāng)時(shí)所有的打工積蓄，不就是豁嗎？那就豁吧。

于是，別人從香港回來(lái)大包小包是衣服、包包、化妝品，他是扛了十個(gè)重的要死的機(jī)械鍵盤回來(lái)的。

大韓說(shuō)，扛回來(lái)雖然很痛苦，但是相比較想辦法把這十個(gè)鍵盤賣出去，簡(jiǎn)直太輕松了，因?yàn)殒I盤本身的價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)已經(jīng)非常高了，可面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)普遍都在用薄膜鍵盤的大眾來(lái)說(shuō)，機(jī)械鍵盤是什么都很少有人知道，別說(shuō)向這些人推銷了，于是，艱苦的概念普及之路開(kāi)始了，大韓逼著自己去網(wǎng)上找來(lái)資料翻譯，配上圖片在論壇里發(fā)貼子，那時(shí)候幾個(gè)著名的CS論壇，ESAI、GZ等等網(wǎng)站，都留下了大韓的身影。

小時(shí)候爺爺經(jīng)常給大韓講打游擊戰(zhàn)時(shí)，要避開(kāi)敵人優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，所以雖然那時(shí)候很苦，但大韓心里很清楚機(jī)械鍵盤這條路是行的通的，因?yàn)楸∧ゆI盤的市場(chǎng)已經(jīng)被大廠商瓜分差不多了，機(jī)械鍵盤是一個(gè)全新的概念，這是一片藍(lán)海，這讓大韓在戰(zhàn)略上走對(duì)了路。再加上他在論壇中的概念普及起了效果，那十個(gè)天價(jià)一樣的機(jī)械鍵盤竟然被他賣掉了。

這個(gè)時(shí)候剛好香港的Raymand打電話來(lái)做客戶回訪，他本來(lái)只是抱著好奇的心態(tài)來(lái)問(wèn)問(wèn)情況，沒(méi)想到大韓跟他說(shuō)賣完了，這讓他十分驚奇，然后跟大韓說(shuō)，是否愿意做Cherry內(nèi)地的指定銷售商？愿意每個(gè)鍵盤降10美金，但是需要大韓吃下更大規(guī)模的貨。

豁還是不豁？又一次擺在大韓面前。

大韓覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)不小，但是這生意能做，那就咬牙借錢豁吧，大韓同意了，狹路相逢，勇者勝，運(yùn)氣也站在了他那邊，后來(lái)付款的時(shí)候剛好趕上美元利率下降，這讓他小賺了一筆。

由于初期的鍵盤生意并不能養(yǎng)活自己，所以大韓還是進(jìn)了一家國(guó)企，一邊學(xué)習(xí)大企業(yè)的做事方法，一邊賣鼠標(biāo)鍵盤，隨著鍵鼠生意越做越大，在論壇里賣鍵盤已經(jīng)不能作為主要銷售渠道手段了，于是，2008年初，他在中關(guān)村里開(kāi)了一個(gè)20平米的小店，租金很貴，大韓說(shuō)，簽的時(shí)候都沒(méi)有底，不知道能不能賺回來(lái)。但他從此開(kāi)始了兩份工作同時(shí)跑的日子，周末全在店里泡著，他說(shuō)，那時(shí)候雖然累，但在國(guó)企里學(xué)到的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的，給后面跟Cherry這樣的大公司接觸打下了基礎(chǔ)。

命運(yùn)只青睞有勇氣和準(zhǔn)備的人

2008年，德國(guó)Cherry公司里的一個(gè)中國(guó)人成了大韓的貴人，他的親戚在北京中關(guān)村看到了大韓在做的Cherry推廣，宣傳營(yíng)銷都做的不錯(cuò)，于是就把這個(gè)事情隨口告訴了他，這讓Cherry德國(guó)總部的人十分震驚，因?yàn)樗麄儧](méi)有在中國(guó)內(nèi)地做過(guò)一分錢的推廣，怎么會(huì)有人把自己的產(chǎn)品做的這么火？

帶著各種好奇和復(fù)雜的心情，Cherry的這個(gè)中國(guó)人與大韓取得了聯(lián)系，并隨后帶了一個(gè)德國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理飛到北京見(jiàn)到了大韓。之后的一切都成了順理成章。

為什么說(shuō)是順理成章的？那就要先講下Cherry的歷史，不然大家可能理解不了當(dāng)時(shí)和之后發(fā)生的事情有多傳奇。

Cherry公司誕生于1953年的德國(guó)，總的來(lái)說(shuō)Cherry是做開(kāi)關(guān)的，但是千萬(wàn)不要小看德國(guó)人對(duì)一個(gè)開(kāi)關(guān)的重視程度，他們把這個(gè)開(kāi)關(guān)工藝做成了一種藝術(shù)，以至于從那時(shí)起，Cherry的產(chǎn)品就主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，大型計(jì)算機(jī)，科研儀器，控制系統(tǒng)都在用Cherry的產(chǎn)品。

在冷戰(zhàn)背景時(shí)代，軍方是Cherry最大的采購(gòu)商。這使得Cherry從一開(kāi)始就有充足的資金擴(kuò)展生產(chǎn)線，到80年代商用電腦進(jìn)入高速發(fā)展階段，Cherry進(jìn)入鼎盛時(shí)期，當(dāng)時(shí)Cherry一共有24條生產(chǎn)線，可年生產(chǎn)2億4000萬(wàn)個(gè)MX開(kāi)關(guān)，這些生產(chǎn)線到現(xiàn)在依然可以使用，換句話說(shuō)，Cherry這些生產(chǎn)線的成本早就收回來(lái)了，在這個(gè)領(lǐng)域他有絕對(duì)的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，想超越他是很困難的。

可是，從90年代起，薄膜鍵盤等新技術(shù)的出現(xiàn)，讓機(jī)械鍵盤昂貴、笨重的缺點(diǎn)開(kāi)始越來(lái)越凸顯，Cherry的機(jī)械鍵盤開(kāi)始衰落，生產(chǎn)線也在不斷的停工縮減，Cherry甚至自己都沒(méi)想到還會(huì)有再翻身的一天。

正是在這樣一個(gè)背景下，德國(guó)Cherry總部對(duì)大韓在中國(guó)國(guó)內(nèi)所作的引導(dǎo)機(jī)械鍵盤概念新革命的工作才會(huì)如此驚奇。大韓避開(kāi)了薄膜鍵盤這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟了全新的領(lǐng)域，這種勇氣和能力讓Cherry十分敬佩，中國(guó)總代這個(gè)香餑餑就自然而然的落在了大韓手上。

大韓也因?yàn)樵跈C(jī)械鍵盤市場(chǎng)的突出貢獻(xiàn)，被稱為中國(guó)機(jī)械鍵盤之父。

回過(guò)頭看大韓的這段經(jīng)歷，幾次關(guān)鍵時(shí)刻敢豁是他成功的關(guān)鍵，他扛住了風(fēng)險(xiǎn)和壓力，獲得了收獲，這需要敏銳的判斷力和強(qiáng)大的勇氣與信念，之后幾年Cherry的銷售逐漸上了軌道，大韓卻并沒(méi)有停下來(lái)，因?yàn)樗罊C(jī)械鍵盤這個(gè)領(lǐng)域也會(huì)慢慢變成紅海，又到了開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候了。

與WE俱樂(lè)部結(jié)緣

大韓早在War3時(shí)代就是WE電子競(jìng)技俱樂(lè)部的粉絲了，作為一個(gè)忠實(shí)的電子競(jìng)技愛(ài)好者，為中國(guó)電子競(jìng)技做些事情一直是他的夢(mèng)想，而且手頭最熟的外設(shè)行業(yè)又跟電子競(jìng)技這么近，于是，一切又是那么水到渠成。

2010年Chinajoy之后，大韓在朋友的引薦下認(rèn)識(shí)了WE的創(chuàng)始人KING，兩人一見(jiàn)如故，決定要一起做些事情。事情是決定了，但中國(guó)電子競(jìng)技這么多年是出了名的坐嘆金山無(wú)處挖，有市場(chǎng)不知道怎么賺錢，大韓是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

首先，大韓認(rèn)為商業(yè)品牌與傳統(tǒng)體育合作成功的關(guān)鍵就是兩點(diǎn)：基數(shù)+崇拜。WE俱樂(lè)部作為業(yè)內(nèi)時(shí)間最長(zhǎng)也最知名的電子競(jìng)技俱樂(lè)部，崇拜和基數(shù)都有，于是他一定要跟WE合作，只是商業(yè)模式要改。

之前的商業(yè)模式就是贊助形式的，電競(jìng)?cè)藗兦笾鴱S商贊助，而且很多時(shí)候只是得到產(chǎn)品，現(xiàn)金贊助都很少，即使是一些大廠商，廣告贊助都是很不穩(wěn)定的，時(shí)有時(shí)無(wú)，不過(guò)以前電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模小，這也是時(shí)代的瓶頸。

可到了大韓這里，這局面怎么改？他面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是德國(guó)Cherry總部對(duì)于他在游戲方面的推廣方式完全不認(rèn)同，就連贊助都批的很困難，無(wú)論他怎么游說(shuō)都沒(méi)有用。大韓無(wú)奈了，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)走不通，那只能另開(kāi)一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)了。

于是，大韓又豁出去了，做了一個(gè)全新的品牌I-Rocks，可能很多人不相信，大韓做I-Rocks完全是因?yàn)殡娮痈?jìng)技，這是薄膜鍵盤的領(lǐng)域，是他當(dāng)初避開(kāi)的戰(zhàn)場(chǎng)，可是他現(xiàn)在又回來(lái)了，并且從一開(kāi)始就把I-Rocks這個(gè)系列定位在電子競(jìng)技的領(lǐng)域，找電子競(jìng)技圈最頂尖的俱樂(lè)部、選手、解說(shuō)合作，貫徹他對(duì)基數(shù)和崇拜的理解。

從2010年開(kāi)始，大韓與WE前三年是不賺錢的，第一年就給了WE電子競(jìng)技業(yè)內(nèi)最高的分成，具體多少是商業(yè)機(jī)密不方便透漏，但是可以說(shuō)I-Rocks每年都投入至少200萬(wàn)在品牌建設(shè)上，第一年這個(gè)市場(chǎng)費(fèi)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)I-Rocks的銷售額。舍得花錢，決策快，與戰(zhàn)隊(duì)捆綁銷售，這三點(diǎn)成了I-Rocks那三年的一直堅(jiān)持貫徹的理念，于是有了I-Rocks冠名戰(zhàn)隊(duì)、I-Rocks校園行、I-Rocks WE全套系列外設(shè)，不但推出了專屬的鍵盤鼠標(biāo)，還開(kāi)發(fā)了耳機(jī)、鼠標(biāo)墊、線夾等等WE主題產(chǎn)品，并且以最快速度根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋，作出更新和改進(jìn)，這使得I-Rocks終于在2013年迎來(lái)了收獲的季節(jié)，不但收回了之前的投入，還得到了巨大的回報(bào)。

中國(guó)電子競(jìng)技?xì)v史上的革命性突破

大韓在電競(jìng)被普遍不看好的情況下，勇于嘗試與電競(jìng)?cè)私ⅰ百澲M(fèi)用和銷售分成”同時(shí)存在的模式，讓電競(jìng)?cè)顺蔀檫@個(gè)生意的一部分，并且獲得了成功，這是中國(guó)電子競(jìng)技?xì)v史上的一次勇敢的嘗試和革命。

I-Rocks模式成功后，直接刺激了其它各大外設(shè)和電腦硬件廠商，原先只愿意給產(chǎn)品贊助的廠商，開(kāi)始紛紛效仿，都愿意拿真金白銀與各戰(zhàn)隊(duì)俱樂(lè)部、解說(shuō)們建立捆綁的銷售模式，這使得大批的電競(jìng)?cè)碎_(kāi)始努力的在自己的視頻和所有其它渠道幫助商家銷售產(chǎn)品、建立口碑。事實(shí)證明這條路是正確的，淘寶店里因此走出一個(gè)又一個(gè)的電競(jìng)富翁。

如今，中國(guó)電子競(jìng)技的自我造血功能在是歷史上最好的，即使沒(méi)有了贊助，電子競(jìng)技俱樂(lè)部和電競(jìng)?cè)藗円材芸孔约旱谋荣惓煽?jī)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活得很好，電子競(jìng)技第一次自己形成了穩(wěn)定、良性的生態(tài)循環(huán)，在這一點(diǎn)上，I-Rocks和中國(guó)機(jī)械鍵盤之父韓伯翰，功不可沒(méi)。

I-Rocks上軌道了，大韓卻沒(méi)有停下自己的腳步，他認(rèn)為生意人是做趨勢(shì)的，未來(lái)的趨勢(shì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他做了一個(gè)手機(jī)游戲公司，研發(fā)的競(jìng)技類手機(jī)游戲馬上就要上市了，并且還做好了手機(jī)的外設(shè)手柄，插在手機(jī)兩端就可以玩游戲，同時(shí)還附帶WIFI和集成游戲App下載功能，方便實(shí)用，從軟件到硬件他都已經(jīng)想到并且實(shí)體化了，新的戰(zhàn)場(chǎng)再一次開(kāi)辟好了，這一次大韓又要準(zhǔn)備豁了。

I-Rocks大韓 豁出來(lái)的人生傳奇

作者簡(jiǎn)介

BBKinG，電競(jìng)?cè)?，前上海文廣《游戲人生》《游戲大家談》談話節(jié)目編導(dǎo)，StarsWar總導(dǎo)演，現(xiàn)牛鋪?lái)?xiàng)目經(jīng)理，WE俱樂(lè)部經(jīng)理，游戲產(chǎn)品制作人，著有《中國(guó)電子競(jìng)技幕后史》等

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