親愛的朋友：
數(shù)字的力量，無比強(qiáng)大！它可以說服潛在客戶采取行動(dòng)！
但是，如果你想真正吸引潛在客戶的回應(yīng)，并不是簡(jiǎn)單地隨便堆砌一些數(shù)據(jù)。
人的思考是圖像型的，需要有畫面感。所以，數(shù)字——尤其是大數(shù)字——人們很難理解。
為了確保人們理解你的數(shù)據(jù)中所包含的意義，你必須把數(shù)據(jù)和潛在客戶的生活經(jīng)歷結(jié)合起來。
例如，客戶一篇文案中的開頭描述：
在短短數(shù)天帶來了1689箱訂單？（現(xiàn)在，還再持續(xù)賣，他的手機(jī)都被加爆，卡的要死——他有截圖給我）
注意“1689箱訂單”后面的描述——“他的手機(jī)都被加爆，卡的要死”，讓這個(gè)數(shù)據(jù)更真實(shí)，說明銷量還在不斷的上升，更可視化。
如果沒有參考，你可能感受不到數(shù)字的力量。
再舉一個(gè)例子。
有一個(gè)專家為了教育公眾，電影院里的爆米花，對(duì)健康非常不利，他采用了數(shù)據(jù)與人們的生活結(jié)合的描述。
他隨機(jī)選取了12家電影院的中袋爆米花，在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分析。
測(cè)試結(jié)果顯示，一包普通爆米花中有37g飽和脂肪，而世界衛(wèi)生組織建議，人們?nèi)粘ｏ嬍持酗柡椭静荒艹^20g。
而讓爆米花飽和脂肪含量超高的不是爆米花本身，而是影院用于炸爆米花的椰子油。
但是，很少有人了解37g飽和脂肪會(huì)給你的身體帶來多大壞處。畢竟，沒人能記住世界衛(wèi)生組織推薦的飽和脂肪攝入量。
當(dāng)你想到克重時(shí)，你覺得“37g”聽起來很重嗎？
這位專家在新聞發(fā)布會(huì)上，用幾乎任何人都可以理解的方式解釋了這個(gè)信息：
“普通電影院中的一包中袋爆米花，含有堵塞血管的飽和脂肪，比熏肉雞蛋早餐，巨無霸漢堡和炸薯?xiàng)l午餐，牛排極其配料晚餐加起來還要多！
這種描述是不是讓人印象深刻？
媒體爭(zhēng)先報(bào)道了這個(gè)故事。電影院的爆米花銷量開始下降。不久，所有大型連鎖影院宣布他們將停止使用椰子油。
另一個(gè)例子，《吸金廣告》的作者——德魯·埃里克·惠特曼，他給一個(gè)床上用品品牌寫的廣告。
德魯利用他的文字描繪畫面的能力，讓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更加令人信服。
順便說一下，《吸金廣告》這本書，你應(yīng)該看過吧？書名是不是很有吸引力呢？
你可能不知道，原書出版社起的名字是《廣告寫作指南》，因?yàn)檫@個(gè)書名太普通，于是我重新起名為《吸金廣告》。
在書中，德魯舉了床上用品廣告的描述，他是這樣寫的：
不管你多么頻繁的清洗床單，你的床都是昆蟲的繁殖場(chǎng)，上面擠滿了成千上萬可憎的、形如虱子的塵螨……
它們氣勢(shì)洶洶地占領(lǐng)你的枕頭和床單，在上面產(chǎn)卵，導(dǎo)致你和你的家人長(zhǎng)年遭受過敏的困擾。
當(dāng)你睡覺時(shí)，它們卻醒了過來，開始到處跑來跑去，吃你的皮膚碎屑，吸你身體的水分。
更糟的是，你知道嗎？一個(gè)用過兩年的枕頭，10%的重量都是那些死去的螨蟲以及它們的糞便。
這意味著，你和你的家人，每天晚上都睡在一個(gè)相當(dāng)于昆蟲廁所的地方，那里被它們活著和死去的身體，以及它們無所不在的骯臟排泄物所覆蓋。
在你讀完這個(gè)文案后，是否有想更換枕頭和床單的沖動(dòng)呢？
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