整個2018，都在學習選賽道和拆解項目。
我也嘗試過創(chuàng)業(yè)，后來為什么是失敗告終？
是因為自己運營？后續(xù)發(fā)展的定位？
復盤自己，等于迭代成長的一種很不錯的方式。
我記得在淘寶剛開始流行的時候，我就兼職開個淘寶小店，主營淘寶母嬰類。為什么選做這個，因為自己當媽后，很喜歡買給孩子很多衣服，2個大的衣柜都放不下。當時覺得母嬰市場需求很大。
我覺得，很多人會和我有同樣的需求，所以我滿世界聯(lián)系，外貿(mào)出口的廠家，主要做出口外單的嬰幼兒品牌，例如金寶貝，Gap等。
因為款式不錯，質(zhì)量過關(guān)，當時淘寶接單量還不錯，每月也有好幾千的額外收入。
由于服裝是一手5個碼這樣拿的，很容易出現(xiàn)，好賣的碼數(shù)沒了，剩下的是斷碼。慢慢開始，斷碼積存的貨越來越多。
我就思考這個積存的貨，必須找到渠道消化掉，于是萌生了開一家實體店的想法。我找到一個密集度頗高的小區(qū)，開起了實體店，主營還是嬰幼兒。
因為當時鋪租很有優(yōu)勢，再加上選址有優(yōu)勢，高密度社區(qū)。定位是線上，線下同時賣貨。線下除了可以把一些斷碼的快速清掉還很容易招募到一些新客。
當時線下的營收每月超8萬?，線上營收有1萬?，擁有持續(xù)不斷的現(xiàn)金流，生意在短期內(nèi)，快速增長起來了。
當時想法開始膨脹，想到要開分店。
選址在客流比較高端的地方。以為可以賣個好價錢。
鋪租成本貴，交付2按1租，那地段請人的成本也比較高。再加上進店率低，新店整體銷售上不去。所有成本開銷成了負擔，原本極好的現(xiàn)金流，出現(xiàn)了斷層，開始拆東墻 補西墻。
運營也慢慢開始跟不上，例如，把原本不錯的店如何維穩(wěn)提升，差的新店如何養(yǎng)客招新，固有淘寶店的主推爆款，瞬間無法兼顧。定位也越來越模糊。
結(jié)果到最后就是都轉(zhuǎn)手出去了。
現(xiàn)在想起來，
當時自己選的賽道沒錯，定位也沒錯。錯在哪里？
1.運營管理問題。運營不到位，根本無法支撐銷量的增長。
2.缺乏店鋪發(fā)展方向的規(guī)劃和策略。
3.急于開新店，選址急進和魯莽。
4.把原本極好的現(xiàn)金流，因為后期定位錯誤，導致斷層。
歸根結(jié)底：
是自己因為沒有敬畏之心，是因為自己內(nèi)心的驕傲導致這次的失敗。
