前言
這是一本講述席卷中國市場14年的華語華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法。
關(guān)于作者
華杉，華楠。上海華與華營銷咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人.“華與華方法”創(chuàng)立者，華杉也是中國知名的戰(zhàn)略學(xué)者，著有：華杉講透《孫子兵法》。華楠，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，“書單來了”的創(chuàng)始人。
關(guān)于本書
1分鐘了解本書，“華與華方法”的只言片語在營銷界流傳已廣，超級(jí)符號(hào)、品牌寄生等詞匯也被越來越多的營銷人知道、理解和運(yùn)用，但作為本土營銷界第一套成體系的營銷思想，十余年來“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過打印機(jī)復(fù)印機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)鐵或者U盤傳播。
本書是“華與華方法”首次結(jié)集出版全文，有華杉先生親自撰寫。
從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，"華與華方法"，深入到企業(yè)營銷的各個(gè)層面；從日化、藥品、食品、文具、電器、家具、建材，到餐飲、酒店、旅游、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)工業(yè)園區(qū)、城市營銷、出版、互聯(lián)網(wǎng)、“華與華方法”進(jìn)入了當(dāng)今商業(yè)競爭的各個(gè)領(lǐng)域，華與華和不同行業(yè)的巨頭一起創(chuàng)造了一個(gè)接一個(gè)經(jīng)典案例；在成為中國最成功的營銷咨詢機(jī)構(gòu)的同時(shí)，也給“華與華方法”蒙上一層傳奇和神秘的色彩。
核心內(nèi)容與總結(jié)
產(chǎn)品的本質(zhì)就是購買的理由，開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購買理由。把購買理由寫下來，交給技術(shù)人員去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。產(chǎn)品即命名，在產(chǎn)品開發(fā)上，我們說是先有名后有物。先有詞語，后有產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品開發(fā)，就是提出一個(gè)詞語，然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。
傳播的本質(zhì)不是播，而是傳，是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳，傳播的關(guān)鍵不是到達(dá)率，而是傳達(dá)率。品牌超級(jí)話語不是我說一句話給消費(fèi)者聽，而是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去傳給他的親朋好友。廣告語不是一句我說的話，而是替消費(fèi)者設(shè)計(jì)一句他要說的話。
包裝的本質(zhì)是什么？包裝的本質(zhì)，不是一個(gè)商品包，而是一個(gè)信息包，是一個(gè)信息炸藥包。這個(gè)信息包在商場或電子貨架上，和其他信息包競爭，脫穎而出，引起消費(fèi)者的注意，并攜帶購買理由炸開消費(fèi)者的心智，達(dá)成購買。包裝設(shè)計(jì)是最大的營銷策劃。
競爭的本質(zhì)在于盯住顧客，而不在于盯住對手。競爭競爭，是競而不是爭，只有你自己和顧客沒有對手，沒有敵人。競爭，不是我要跟你爭，是讓你沒法跟我爭。
一個(gè)超級(jí)品牌就是一個(gè)超級(jí)符號(hào)系統(tǒng)。品牌要么始于符號(hào)，要么成為符號(hào)，通常兩者都是。如固安工業(yè)園區(qū)的品牌始于天安門這個(gè)符號(hào)，也成為天安門正南50公里的未來城市符號(hào)。
調(diào)研的關(guān)鍵就是你要了解消費(fèi)的故事，這個(gè)故事里有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、過程、情緒，所有的都能歷歷在目，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的策劃、營銷的策劃，就是編寫消費(fèi)故事的劇本，如果你腦子里沒有故事，只有數(shù)據(jù)，你就什么都不會(huì)。
企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)為承擔(dān)某一社會(huì)責(zé)任，解決某一社會(huì)問題，而為社會(huì)制定的戰(zhàn)略。
市場變化，市場自己是不會(huì)變化的，消費(fèi)者的需求也不是也是不會(huì)自己變化的。市場變化和消費(fèi)需求，都是企業(yè)家創(chuàng)造的。當(dāng)你覺得市場變化了，消費(fèi)需求變化了，那是別的企業(yè)創(chuàng)新了。
讀后有感：
想不起來，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)買這本書了，也許正是因?yàn)槿绱?，才?huì)放在角落N多年也沒去翻開過吧。它講的是關(guān)于營銷策略方面的內(nèi)容，一個(gè)品牌從被創(chuàng)造到被我們熟知的過程，更講的是關(guān)于一個(gè)企業(yè)為什么而存在的問題。正所謂各行有各行的道，讀完此書，讓我對品牌，對營銷有了更深一層的了解，只是要有所收獲并運(yùn)用那暫時(shí)還是沒有的，算是略讀了一遍吧。
但是如是是從事這方面工作或有這方面知識(shí)補(bǔ)充的朋友還是找來看看的。
