背景：
這一次創(chuàng)玩Meet，以商業(yè)變現(xiàn)為主題，國內(nèi)最大的體育生態(tài)創(chuàng)業(yè)公司為案例，嘗試分析它的商業(yè)變現(xiàn)之路，并嘗試探討總結(jié)創(chuàng)業(yè)商業(yè)變現(xiàn)的路徑。
備注：由于本次分析案例的公司要求不能提到它們公司的名字，否則訴諸法律，所以在此匿名。
案例：
某運(yùn)動(dòng)App目前的生態(tài)鏈：
某運(yùn)動(dòng)APP：國內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)社交APP產(chǎn)品，提供運(yùn)動(dòng)記錄、跑步、騎行、計(jì)步、健身等運(yùn)功，涵蓋賽事、商城、活動(dòng)、訓(xùn)練計(jì)劃功能，并支持主流的智能配件。
企業(yè)級(jí)運(yùn)用：面向企業(yè)端的產(chǎn)品，提供企業(yè)或團(tuán)體組織運(yùn)動(dòng)激勵(lì)的方法，主要運(yùn)動(dòng)功能為健走，包含運(yùn)動(dòng)監(jiān)測、個(gè)人挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、趣味榜單的功能。
垂直應(yīng)用（冰雪項(xiàng)目）：冰雪運(yùn)動(dòng)的垂直資訊社交產(chǎn)品，提供全方位的冰雪運(yùn)動(dòng)資訊、專業(yè)全面的冰雪運(yùn)動(dòng)教程。
Runtopia：提供給海外跑步用戶的產(chǎn)品，基于GPS追蹤的跑步軟件，提供有效的馬拉松和跑步機(jī)鍛煉的跑步訓(xùn)練計(jì)劃。
打造了最大的體育生態(tài)鏈，組成產(chǎn)品矩陣，除了不同體育領(lǐng)域的深耕外，最大的好處就是相互之間的流量可以互倒，除了海外App外，其他經(jīng)過驗(yàn)證，在流量互倒方面，都有很成功的效果。
目前的變現(xiàn)方式：
從創(chuàng)業(yè)開始，到現(xiàn)在，一開始是銷售智能手環(huán)，但是彼時(shí)的創(chuàng)業(yè)期，跑步這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并不是熱門運(yùn)動(dòng)，賽事也沒起來，加之競爭對(duì)手太多，手環(huán)并沒有得到很好的銷售。
反而在當(dāng)時(shí)為了和手環(huán)匹配功能，開發(fā)的基于GPS定位進(jìn)行運(yùn)動(dòng)軌跡記錄的App，經(jīng)過多年的優(yōu)化洗禮，積累了大量的用戶，并在運(yùn)動(dòng)健康熱潮興起后，抓住風(fēng)口，讓用戶呈爆發(fā)式增長，利用用戶流量進(jìn)行了廣告變現(xiàn)。
再通過大量用戶的使用習(xí)慣的分析，社交功能的粘性增強(qiáng)，反向，再進(jìn)行電商銷售變現(xiàn)，并將線下模式搬到線上，進(jìn)行需求擴(kuò)展變現(xiàn)-賽事。
1、流量典型變現(xiàn)模式：廣告
通過產(chǎn)品運(yùn)營，聚集相當(dāng)數(shù)量的用戶，再在產(chǎn)品中植入廣告，廣告主買單。這就是通過向C端用戶提供跑步計(jì)步等運(yùn)動(dòng)功能，聚集大量具有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的用戶。通過相當(dāng)數(shù)量的用戶流量變現(xiàn)，無論是標(biāo)準(zhǔn)化的硬廣還是非標(biāo)的軟廣。
計(jì)費(fèi)方式，有CPC，CPM，CPT，等等，甚至直接進(jìn)行線上賽事的冠名贊助。
2、產(chǎn)品變現(xiàn)：銷售產(chǎn)品，無論有形的實(shí)體產(chǎn)品，還是無形的虛擬產(chǎn)品。
-有形的產(chǎn)品靠替代
-無形的產(chǎn)品靠擴(kuò)展及挖掘用戶需求
先來看有形產(chǎn)品，本身跑步人群就有購買裝備的習(xí)慣，跑步衣服、跑鞋、腰包、智能手表、頭巾、等等，通過集聚數(shù)量龐大的用戶，來向供應(yīng)鏈反向要價(jià)，向用戶提供相對(duì)性價(jià)比更高，更便捷的跑步周邊產(chǎn)品的購買渠道。
用戶無需再到實(shí)體店，無需再到某寶一家家比價(jià)，直接通過App平臺(tái)一站式購買，而且保證平臺(tái)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格的合理，這就是有形產(chǎn)品的替代過程，渠道的變化，提供產(chǎn)品-提供更好的產(chǎn)品-用戶決策。
無形產(chǎn)品怎么辦？深挖用戶的需求。隨著跑步這一項(xiàng)平民運(yùn)動(dòng)的興起，每年各地的馬拉松賽事層次不窮，甚至興起旅游賽事。大的賽事每年爆滿，馬拉松愛好者一票難求，加之路途遙遠(yuǎn)，門票+旅途成本讓很多愛好者望而止步。
App積累的大量數(shù)據(jù)以及行業(yè)情況，分析得出參加馬拉松賽事的跑者想要什么？
跑步本身的樂趣
跑完賽事要求的滿足和榮譽(yù)
完賽獎(jiǎng)牌的秀的炫耀心理和收集癖
當(dāng)發(fā)現(xiàn)用戶的這個(gè)心理后，它干了一件漂亮的事情，將線下賽事移植到線上，打破空間、時(shí)間的限制，在線上組織各級(jí)別和各明目的賽事，讓用戶參與，通過報(bào)名費(fèi)和獎(jiǎng)牌盈利，甚至有賽事冠名商出現(xiàn)，還出品相應(yīng)賽事的周邊產(chǎn)品，鑰匙扣、抱枕、T恤。這就是把線下無法得到的滿足的用戶需求挖掘并滿足從而變現(xiàn)。
甚至，旅游+賽事的服務(wù)提供，通過下游供應(yīng)商提供賽事當(dāng)?shù)氐穆糜?，包括酒店住宿，周邊線路，又是在線下本身具有的需求上進(jìn)行挖掘，并在線上提供整合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)再次變現(xiàn)的路徑。
3、間接變現(xiàn)：
類比國外的競品-Nike+，將本身300萬+的用戶每日跑步數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)的清洗、建模，最后用于本身Nike鞋子的優(yōu)化，增加主頁商品的價(jià)值，從而間接變現(xiàn)。
通過跑步記錄的各種功能，搜集更多用戶的數(shù)據(jù)，在后項(xiàng)進(jìn)行產(chǎn)品改造，和新產(chǎn)品變現(xiàn)嘗試，賽事其實(shí)算一種。
從體育App本身的商業(yè)變現(xiàn)之路，我們來總結(jié)：
一、商業(yè)變現(xiàn)的唯二要點(diǎn)：
載體+形式
如何選取載體，所呈現(xiàn)的形式，尤為重要。你可以說這是套路，不妨說是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”利用互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的“必經(jīng)之路”。
關(guān)于載體
你所有能和用戶直接溝通的渠道，都可以成為你的載體，該載體可以是產(chǎn)品本身，也可以是自己的平臺(tái)，也可以是其他的平臺(tái)或介質(zhì)。
無論是通過載體打造自我品牌，進(jìn)行二次變現(xiàn)，還是通過載體直接進(jìn)行流量的廣告變現(xiàn)，需要考慮的是和用戶溝通的目的性，以及變現(xiàn)的持久長期性。
Tip：To B和To C變現(xiàn)的區(qū)別：
對(duì)于To C來說，只要流量到位，消費(fèi)者可以為此買單。但如果是To B，直接讓客戶購買產(chǎn)品挺困難，特別是線上的To B產(chǎn)品，所以現(xiàn)在對(duì)于更多的To B產(chǎn)品而言，基本功能是不收費(fèi)的，更多是在增值服務(wù)上下功夫。比如物流業(yè)務(wù)就比較傳統(tǒng)，本身就是一個(gè)持久盈利，不可替代的行業(yè)，所以想讓老板改變決策很難。但往往這樣的企業(yè)“能效”較低，如果能夠給老板提供“量化指標(biāo)”，讓老板看到使用了我們的產(chǎn)品之后的“變化”，比如直接的利潤增加，在增加的利潤上進(jìn)行費(fèi)用的想象，才比較合理。
并且，To B是在本身領(lǐng)域做競爭，現(xiàn)在比較成功的Saas是專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而關(guān)于To C，現(xiàn)在流量變現(xiàn)非常困難的一個(gè)原因是跨行業(yè)做競爭。所以你提供的東西，要覆蓋你的營銷、銷售成本，這樣你的業(yè)務(wù)才可能存活下來。
關(guān)于形式
用戶創(chuàng)收的三重套路：流量廣告、產(chǎn)品變現(xiàn)、間接變現(xiàn)
在流量變現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)過程中，最需要考慮的是平衡用戶體驗(yàn)和變現(xiàn)的一致性。
頻繁的用戶打擾會(huì)造成用戶流失，那么在哪個(gè)位置、使用什么功能變現(xiàn)，就需要通過小步快跑的方式進(jìn)行測試，并且，變現(xiàn)內(nèi)容的一致性，一個(gè)體育App，用戶都是年輕人，熱愛生活和跑步，有自律精神，那么相應(yīng)的這樣的用戶適合用什么廣告變現(xiàn)？差異非常大的也會(huì)流失用戶，效果也很差。
最后的最后：“走心錢自來”
創(chuàng)玩的一些思考：商業(yè)變現(xiàn)的價(jià)值邏輯
1、順勢而為：
作為見證該App從早期硬件創(chuàng)業(yè)的不痛不癢，到運(yùn)動(dòng)App過渡的艱難，最后大體育戰(zhàn)略下，遇到運(yùn)動(dòng)健康的全民風(fēng)潮，最終涅槃重生的見證者，所有的套路打法，某種程度來說，也許不那么重要，無非都是那幾種，反而順勢而為更重要。
早期智能硬件創(chuàng)業(yè)期，作為國內(nèi)最早做運(yùn)動(dòng)手環(huán)的公司之一，概念、想法、商業(yè)模式都沒有問題，但是缺乏時(shí)機(jī)和環(huán)境。在當(dāng)年，全民運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮并未興起，運(yùn)動(dòng)手環(huán)在國外有市場，在國內(nèi)有限的運(yùn)動(dòng)人群，無數(shù)的競爭對(duì)手，不說必死無疑，但是太難發(fā)展。
而相應(yīng)匹配功能的運(yùn)動(dòng)App，反而在滿足功能后，積累了越來越多的用戶，在扛過了煎熬期后，遭遇國內(nèi)健康熱潮的封口，順勢爆發(fā)。商業(yè)變現(xiàn)不是一條路走到黑，可以停掉，可以變更賽道，也可以返回重賽，時(shí)機(jī)和環(huán)境，很重要。
2、商業(yè)變現(xiàn)，就是要賺錢，要從別人包包里把錢變到你的包包里，說到底，就是需要提供價(jià)值，商業(yè)變現(xiàn)，就是價(jià)值交換！聚集流量，是你提供的產(chǎn)品滿足某部分的需求，產(chǎn)生了人的流量。而產(chǎn)品，是功能的滿足。
而甚至，同樣作為線下連鎖經(jīng)營者，有些活不下來，有些活到一定階段就無法發(fā)展，而另一種，運(yùn)營效率極其高的，也就強(qiáng)悍的產(chǎn)生了價(jià)值，比如7-11，它們就是極高效率的供應(yīng)鏈價(jià)值的體現(xiàn)。
甚至你去搬磚，干其他人干不了，也不想干的事情，這，也是價(jià)值。
作為創(chuàng)業(yè)公司，明白自己創(chuàng)造的產(chǎn)品帶來的價(jià)值，并且是長遠(yuǎn)可持續(xù)的價(jià)值，很重要，當(dāng)明確、并有能力持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造時(shí)，你離商業(yè)變現(xiàn)還遠(yuǎn)嗎？
