文/馮冠軍
先看個故事吧。話說，澳大利亞曾經(jīng)是大英帝國的罪犯輸送地，在1790年，有一只艦隊向悉尼港運送了近千名英國罪犯。結(jié)果死亡率高達(dá)33%，沒死的也快被壞血病、虱子、饑餓等惡劣環(huán)境折麿死了。消息傳回英國，朝野震驚。新一批罪犯也準(zhǔn)備起運了，也還是這家公司。如何提高罪犯的存活率便成為擺在英國政府面前的頭等大事。
是對員工進(jìn)行思想政治教育還是需要職業(yè)道德培訓(xùn)？這兩者英國政府都沒做，只是把支付報酬的條款改了，不再都按離港時的人頭給錢，其中20%的報酬，需要罪犯健康抵達(dá)目的地后才會支付。于是，罪犯們得到了更好的對待，抵達(dá)時的死亡率也下降到了9%。
人類偏好是穩(wěn)定的，這是經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)，也就是老話說的“江山易改，本性難移”。這里的本性既是說人性難改，也在說作為個體，其性格特點也難改。多賺錢是人的本性，上萬年都沒變，英國政府改動一個報酬支付條款，結(jié)果就大不一樣了。思想政治教育或職業(yè)道德培訓(xùn)恐怕收效甚微。
與其改變?nèi)诵圆蝗绺淖兺饨绲募顥l件或者約束條件。
梁朝偉劉嘉玲相戀十八載，作為心靈、生活伴侶，不結(jié)婚只同居，已被社會所認(rèn)可，但為什么還是要結(jié)婚？現(xiàn)在林心如、舒淇也紛紛出嫁，只相戀不結(jié)婚不行嗎？其實也與“人類偏好是穩(wěn)定的”這條經(jīng)濟學(xué)假設(shè)有關(guān)。
喜新厭舊是人類本性之一，外界誘惑隨時出現(xiàn)，既然相約終老，不能再為一時誘惑影響終生幸福，那就得給彼此多加點約束，使得背叛對方的代價增加，關(guān)系也才更加穩(wěn)定，彼此才能更加安心舒心放心。所以劉嘉玲還是梁朝偉的女友時，緋聞不斷，有許晉亨、羅兆輝、李兆文、孫道存、胡軍、郭臺銘，甚至還有日本球星中田英壽。但成為梁太太后，緋聞就與其絕跡了。
君不見郭富城跟熊黛林戀愛八年，女生最美好的年華給了郭，但郭說甩就甩。自然，口頭合約怎能比得了書面合約？如果是郭太太，分手也是可以的，但郭要付的代價就大大不同了。一紙婚書就是增加彼此出軌的成本，增加法律的、道德的、經(jīng)濟等的成本。戀愛、友誼的小船可以一言不合，說翻就翻，但婚姻不是，即使要翻，也得花一些時間與代價才能翻成。因為戀愛與婚姻翻的成本不一樣。
要鎖定長遠(yuǎn)幸福，就要給彼此套上枷鎖，走進(jìn)愛情的墳?zāi)埂橐隼铩?/p>
食色性也。這里不說食，只說色。色，是人類的一個穩(wěn)定偏好。如果說顏值高收入高，想必人們并不奇怪，但可能想象不到的是顏值對男生的影響也很大。研究發(fā)現(xiàn)：“無論男女，更高的顏值也會吸引擁有更高收入的配偶。顏值高于平均水平的男性，其家庭收入要高于平均水平15%，而顏值低于平均水平的男性，其家庭總收入也要比平均水平低25%高于15%，平均水平低25%?！笨吹贸鲱佒翟诼殘觥⒃谌松淖饔媒^不能小覷，尤其男生也要注意美顏?。?/p>
身高也是外貌的一部分，其對收入也有影響?！皩δ行远?，高10公分可以讓收入增加3%。對女性而言，10公分的額外身高可以帶來2%的額外收入?！迸c顏值略有不同，個子高有助于提升真實的職場能力。由于比同齡人高，男性青少年時期會更積極地參與課外活動，比如打球或社交活動，從而比同齡人掌握了更高的社交技巧。
色，既是人的天性，顏值高的人所享受的好處就遠(yuǎn)不止此。比如顏值高的人募捐的效率更高；其淪為罪犯的可能性更低，即使出現(xiàn)在法庭，被判有罪的概率也更低。等等。
不只人類的偏好穩(wěn)定，個體的偏好也是穩(wěn)定的。有研究發(fā)現(xiàn)“收到圣誕禮物的人對禮物的估值，比送禮物的人買下禮物的價格低18%。”說明個人偏好不易變化，很難見個禮物就喜歡。因此，如果真心要送對方禮物表達(dá)情意的話，不能瞎送。送禮對象如果不熟，揣摩需求不易，那么送個禮物卡或發(fā)個紅包可能比隨便買個禮物更好。但如果要讓對方體會到自己的用心，就要投其所好，費盡心思買到對方喜歡的禮物，收禮人對禮物的估值就會超過禮物價格，這個禮物就送得特別值啦！
以上只是經(jīng)濟學(xué)中穩(wěn)定偏好的幾個具體應(yīng)用。
若還想知道：
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……
就多學(xué)幾條經(jīng)濟學(xué)原理吧。
漲30塊錢的知識易，遍地都是；但要漲30塊錢的智慧，提升自身的洞察力，洞悉事物背后的機理，而且還很愉悅，則不妨讀讀《魔鬼經(jīng)濟學(xué)2》，學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀的人是這么依據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理行事的：運用自己的比較優(yōu)勢，不執(zhí)著于沉沒成本，在邊際上進(jìn)行決策等。
