每天3分鐘，學(xué)習(xí)一個營銷知識，公眾號：趙三十

昨天跟大家分享了“口碑勢能體”這樣的一個知識點，你還記得嗎？

來，先簡單回顧一下昨天你的內(nèi)容：品牌就是一個容器，是一個口碑勢能體，一個裝載消費者“口碑”的容器，口碑越好，勢能越強(qiáng)，這個容器的價值就是越大，品牌價值越高。

如何讓品牌成為口碑勢能體，建立品牌容器呢？品類、品味、品質(zhì)。

知識點：建立“品牌容器”的3種方法

第一，從你的產(chǎn)品中提取一種叫“品類”的價值，作為口碑“主料”，裝進(jìn)你的品牌容器中。

什么是品類？你的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不一樣，有特性。你的產(chǎn)品解決的問題是很獨特的需求。你讓你的客戶在這樣的細(xì)分品類選擇上，對你的產(chǎn)品了解，然后越來越信任，最后認(rèn)同認(rèn)購。如：唯品會，一家做特賣的網(wǎng)站。垂直聚焦，在特賣這個領(lǐng)域更專業(yè)，更專注。然后通過廣告、營銷、贊助綜藝等傳播手段，持續(xù)往這個品牌容器里注入品類價值，讓消費者認(rèn)同認(rèn)購。

第二，讓你的產(chǎn)品有品味，作為口碑“品味”輔料，裝進(jìn)你的品牌容器中。

同行們都互聯(lián)網(wǎng)消費是感性的，這就是品味。有些人喜歡品牌是因為它的品牌故事，比如勞斯萊斯是尊貴身份的象征，高調(diào)貴族感；也有人喜歡品牌背后設(shè)計模式，比如：Evisu潮牌的態(tài)度，LV的經(jīng)典圖案；還有人喜歡品牌帶來的認(rèn)可，比如：江詩丹頓的手邊會讓身邊的朋友們覺他比較有品位。品位的價值，甚至?xí)霈F(xiàn)不買最好，只買唯一的情況，比如每年限量版的各種包包，首飾等。

第三，產(chǎn)品的品質(zhì)，作為口碑“品味”佐料，建立強(qiáng)勢口碑。

無印良品，是一種生活態(tài)度。是中產(chǎn)階級品質(zhì)生活的必備品牌。它的口號是強(qiáng)調(diào)“物有所值”，強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”價值。它的產(chǎn)品拿掉了商標(biāo)，包裝設(shè)計非常簡潔，去掉了一切不必要的加工和顏色，降低成本和價格。提升了品質(zhì)。好空調(diào)，格力造。很顯然，在“格力”的品牌容器里，滿滿的都是品牌價值。

來，小結(jié)一下：

降低你的交易成本，建立品牌容器，形成口碑勢能體，在未來的用戶購買邏輯里是必須的。但是在必須之前，你應(yīng)該想好，你的品牌容器中的口碑應(yīng)該加什么料？（1）品牌價值，你的和別人的不一樣；（2）品牌價值，我比別人更有檔次；（3）品質(zhì)價值。我的質(zhì)量是最好的。

趙三十說：

今天3分鐘的營銷知識，你學(xué)到了嗎？明日分享：1個方法論建設(shè)你的品牌

思考一下：你的品牌你的放的是什么料？

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