? ? ? ?2015年在移動互聯(lián)網(wǎng)與電商的一波波浪潮沖擊下，傳統(tǒng)鞋行業(yè)為什么會深陷困境，市場消費處于低迷？今天鞋信鞋業(yè)網(wǎng)小編根據(jù)市場調(diào)研報道談談自己的一些觀點。首先來分析下原因：

? ? ? 一、【國內(nèi)鞋行業(yè)困境起因】

? ? ? ?外因：1、經(jīng)濟大環(huán)境的低迷；2、電商帶來的消費渠轉(zhuǎn)移。內(nèi)因：1、品牌核心競爭力建設的缺失；2、產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展的陷阱；3、無節(jié)制的渠道鋪張式拓展；4、品牌無靈魂；結(jié)論：1、內(nèi)因是困境的關鍵，外因是困境的助力。2、現(xiàn)有思維無助解困。3、大洗牌不可避免。

? ? ? 二、【品牌鞋店關閉潮來了】

? ? ? ?今年很多知名品牌鞋店紛紛關門，而且是大片大片的關，這些現(xiàn)象都已經(jīng)是見怪不怪了。那么背后的原因到底有哪些？分析得出似乎都離不開這些原因：1、研發(fā)上的山寨，2、產(chǎn)品上的仿款，3、發(fā)展上隨意，4、管理上的粗放，5、建設上的簡陋，6、人員上的落后，7、戰(zhàn)略上的缺失，8、戰(zhàn)術上的混亂，9、思維上的保守，10、創(chuàng)新上的平庸。

? ? ? ?你也許聽過很多人把鞋行業(yè)目前的衰落歸咎于電商的沖擊，我一直講，這是不對的。電商沖擊只是外因，只是改變了顧客的購物路徑—以前在實體店購買，現(xiàn)在在網(wǎng)店購買。但同時放大了銷售業(yè)績，那些在實體渠道牛逼哄哄的品牌，依然在電商上取得了令人驚訝的銷售業(yè)績，就是如此。也就是說，造成鞋行業(yè)低迷的根本原因是由于鞋行業(yè)自身的內(nèi)因決定的。鞋行業(yè)這些年發(fā)展積累的各種問題好像是一個火藥桶，電商只是一個火花，二者相遇，終于引爆了鞋行業(yè)的危機這個火藥桶，終于一發(fā)不可收拾。

? ? ? ?大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承認不承認，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業(yè)、商業(yè)。

? ? ? ?對于鞋行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么?也就是互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)鞋行業(yè)到底帶來了哪些影響?曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)出來了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會不會改變國內(nèi)鞋行業(yè)的運作，結(jié)果同樣也出來了，當有人還在爭論遍布中國大江南北的鞋批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時候，結(jié)果其實不言而喻。

? ? ? ?正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業(yè)的時候，其實也已經(jīng)對鞋行業(yè)的運作模式帶來的不可逆轉(zhuǎn)的改變，意即依賴渠道進行批發(fā)、代理乃至加盟的模式都將不復存在。

? ? ? ?包括百貨零售在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)，代理、加盟、托管、經(jīng)銷、聯(lián)營等等服裝品牌為了快速占領渠道的運作方式都會退出歷史舞臺。

? ? ? ?當渠道的作用在一天天弱化，當渠道資源一天天被稀釋，品牌終于因為失去渠道，進而失去了消費者，一直以來，國內(nèi)鞋品牌都沒有找到消費者在哪里，消費者也壓根不知道A品牌和B品牌之間到底有什么區(qū)別。這就是傳統(tǒng)營銷的危機，這就是鞋品牌的危機。

? ? ? ?說起大道理，可能人人都懂，還有專業(yè)人士把道理變成模式；但鞋信鞋業(yè)網(wǎng)小編認為講模式雖說是一件很時髦的事情，但同時也是很多人裝逼的口頭禪。對于鞋行業(yè)而言，其實能夠真正理解模式這兩個字的，幾乎少之又少。他們把批發(fā)代理看成是一種模式，他們把加盟看成一種模式，甚至把托管聯(lián)營都當成了一種模式。模式是什么?簡單講，模式就是整體解決方案。在目前鞋行業(yè)視為主流的批發(fā)代理也好，托管聯(lián)營也罷，都不能稱之為模式。因為這不是一個整體的解決方案。充其量只是把貨押給渠道了，意即我經(jīng)常講的，傳統(tǒng)營銷干的是轉(zhuǎn)移庫存的貨。

? ? ? ?所以說，對于鞋行業(yè)而言，不是要找到統(tǒng)一的模式，而是根據(jù)各自品牌的自身狀況去制定適應市場發(fā)展的策略。那些四處要找成功案例的土豪，可能要失望了。

? ? ? ?傳統(tǒng)營銷是搶占渠道，搶占代理商下面的店鋪資源，搶占代理商的資金。而電商則是面對數(shù)以億計的屌絲網(wǎng)民，你不知道這些人在哪里?不知道他們想什么?他們對什么有興趣?這就是難點。

? ? ? ?電商是大眾化市場，是面對數(shù)以億計的散落在網(wǎng)絡里的龐大的群體，這就是很多傳統(tǒng)品牌投身電商不適應的根本原因。

? ? ? ?綜觀所述，小編給出個總結(jié)：

? ? ? ?1、電商是鞋行業(yè)必須要翻過的一道坎，翻過去，海闊天空，翻不過去，只能死翹翹。

? ? ? ?2、電商是大眾化市場，必須以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以新媒體營銷為核心進行電商運作。

? ? ? ?3、不要糾結(jié)線上線下的各類問題，與消費群體進行連接，完成教育認知工作才是核心。

? ? ? ?4、店在哪里不重要，店以何種形式出現(xiàn)不重要，重要的是品牌必須在消費者的心上。

? ? ? ?小編不再對鞋行業(yè)內(nèi)細分行業(yè)進行分析了，因為大家所遭遇的問題是一樣的，所需要的解決方案的思路是一致的，當然，最后呈現(xiàn)的形式可能因為品牌不同而有所差異，但是尋找解決問題的路徑只有一個：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新媒體營銷。最后祝愿大伙有個精彩美滿的2015年，讓我們一起祝福吧。

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