我一好友剛剛升了職，成為了房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理，公司是全國(guó)排名錢(qián)10的優(yōu)秀地產(chǎn)公司，前幾天辦了婚禮，還請(qǐng)了浙江區(qū)域總監(jiān)做證婚人，也是在今年，成功購(gòu)買了兩套房，資產(chǎn)上千萬(wàn)，可謂是人生贏家！
他究竟是如何做到的呢？
1/讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的長(zhǎng)處
起初他進(jìn)入公司的時(shí)候，也是職場(chǎng)小白，作為房產(chǎn)銷售的他，唯一的韌勁就是抓住這次機(jī)會(huì)，所以就拼命的研究和學(xué)習(xí)：樓盤(pán)的各個(gè)戶型適合怎樣的家庭；剛需客戶關(guān)注什么；改善客戶關(guān)注什么；投資的客戶為何買在這里，又有哪些增值的政策和規(guī)劃；遇到問(wèn)題，銷售冠軍的說(shuō)辭是怎么說(shuō)的；別的置業(yè)顧問(wèn)的說(shuō)辭有哪些可取之處……
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總之，那個(gè)時(shí)候的他像極了海綿，只要有用的東西，就拼命吸收回來(lái)，做房產(chǎn)銷售的人都知道，一如房產(chǎn)深似海，從此休息是路人，而他，確實(shí)是每天基本工作到凌晨一兩點(diǎn)，第二天9點(diǎn)左右，去上班，經(jīng)常三四個(gè)月沒(méi)一天休息是常有的事情，而他終于在半年后，業(yè)績(jī)穩(wěn)定在樓盤(pán)的前三名，也從此讓領(lǐng)導(dǎo)注意到了他。
領(lǐng)導(dǎo)注意他，對(duì)于升值加薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，在每天開(kāi)例會(huì)、晚會(huì)的時(shí)候，他積極的分享，遇到問(wèn)題積極提問(wèn)，事后對(duì)于客戶的要求，及各個(gè)成交客戶的放貸情況，未成交客戶的主要問(wèn)題，及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)他的踏實(shí)努力和上進(jìn)，同時(shí)，對(duì)于同事，也是能幫助，盡量幫助，在同事圈中，也極有人緣。
你以為房產(chǎn)銷售只要業(yè)績(jī)足夠優(yōu)秀，就能升值加薪了嗎？
不，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需做到——
2/讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的難處
作為房產(chǎn)銷售，接觸最多的除了各類客戶，大概就數(shù)房子最多了吧。
看著身邊的同事一個(gè)個(gè)都有房，住的房子有，而且不斷的計(jì)劃著哪個(gè)地段的房子適合投資，因?yàn)閲?guó)家的政策又會(huì)到哪里，那里的房?jī)r(jià)大概又會(huì)發(fā)生怎樣的變化，都在預(yù)測(cè)，而身邊的同事，有一些已經(jīng)果斷出手，這時(shí)候的你，不羨慕嗎？
真的很想出手，可奈何年輕，工作不久，奈何家里沒(méi)法支持，好想買套房啊，想和周圍的同事能勢(shì)均力敵！
可是，是真的買不起??！
買一套房，就成為他那一年定下的兩年目標(biāo)！
并且為了這個(gè)目標(biāo)，全力以赴！
他的努力，領(lǐng)導(dǎo)看在眼里；他想要卻沒(méi)錢(qián)的樣子，領(lǐng)導(dǎo)亦是很憐惜，所以很多時(shí)候的一些找關(guān)系的客戶，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偷偷地給他，因?yàn)榭粗牟粩喑砷L(zhǎng)，從小白，到銷冠，再到想和別人站在同一起跑線的拼勁，彷佛看到了年輕時(shí)候的自己，謙遜，上進(jìn)，對(duì)所有同事盡力幫助，偶爾會(huì)感覺(jué)比年輕時(shí)候的自己都努力！
有問(wèn)題，找他，就是他在公司的標(biāo)簽！所以，老天亦不忍心辜負(fù)他！
終于在一年后，他買到了一套自己樓盤(pán)的剛需房產(chǎn)。
在這個(gè)過(guò)程中，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到了他的踏實(shí)，上進(jìn)，謙遜，幫助同事等等優(yōu)良的品質(zhì)，即便擔(dān)心他會(huì)跳槽，依舊傾盡全力的幫助他，教他！
這樣的成長(zhǎng)，是他進(jìn)公司的第三年！
3/?拔高格局，讓個(gè)人利益和公司利益掛鉤
做房產(chǎn)銷售，跳槽，是常有的事情，領(lǐng)導(dǎo)也很害怕看到，辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)的人才，轉(zhuǎn)眼跳槽成為別家公司的肱骨，可是為了公司的業(yè)績(jī)，只能盡力培養(yǎng)。
所以，忠誠(chéng)度常常被看作為能否升值的必要條件之一。
而好友，亦面臨過(guò)那樣的考驗(yàn)，只是那時(shí)候，他并不知曉！
剛巧，他所在的樓盤(pán)已是尾盤(pán)，他們這些銷售業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，將要在這個(gè)季度任務(wù)完成后，被調(diào)往別處，他聽(tīng)說(shuō)，有可能把他調(diào)去寧波，調(diào)去寧波，在收入方面，肯定不及杭州。
也就是在此刻，另外的房產(chǎn)公司向他伸出了橄欖枝，薪水比目前還高一些，是他這個(gè)樓盤(pán)的競(jìng)品樓盤(pán)，跳槽后，肯定會(huì)容易上手很多，而且薪水傭金都不會(huì)差。
他不是沒(méi)有考慮過(guò)，但是回憶起直屬領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他于心不忍，更多的是不舍，感恩充滿整個(gè)心，彷佛應(yīng)了那句，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如高人指路，領(lǐng)導(dǎo)，就是他的高人，在進(jìn)入房產(chǎn)的三四年中，不斷的培養(yǎng)，造就了現(xiàn)在的他！
在這過(guò)程中，季度任務(wù)還差2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，時(shí)間卻只剩三天！
為什么會(huì)如此看中完成任務(wù)呢，是因?yàn)?，只要完成了季度任?wù)，每個(gè)人可以拿到雙倍的獎(jiǎng)金，差不多5萬(wàn)左右吧，所以，誰(shuí)不是拼盡全力呢？
他亦是如此，連著三天，早出晚歸，不停的約訪客戶，真的把能簽的單子都要簽掉，最后一天，已是晚上10點(diǎn)，算算業(yè)績(jī)，只差一套房子業(yè)績(jī)了，他打給我們另一位朋友，而那個(gè)朋友，典型的糾結(jié)戶，一直想買他們樓盤(pán)，觀望了大半年，都未下定。
也就是那個(gè)晚上，他終于把最后的任務(wù)完成了，那時(shí)候，凌晨12點(diǎn)。
他們抓住了最后的機(jī)會(huì)，而杭州現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，我真的很慶幸他說(shuō)服了朋友，他們那套房子的房?jī)r(jià)翻了一番，現(xiàn)在已是6萬(wàn)多一平方，我相信，朋友也是感謝他的吧！
即便聽(tīng)到要把他調(diào)往別的項(xiàng)目，即便有更好的項(xiàng)目在找他，而他也真的做到了，泰山壓頂而面不改色，依舊認(rèn)真完成著任務(wù)，因?yàn)橥瓿闪巳蝿?wù)，不止他個(gè)人及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金翻倍，集團(tuán)的子公司也有面子，因?yàn)檫@類全國(guó)大型的房產(chǎn)公司，一個(gè)區(qū)域總監(jiān)負(fù)責(zé)幾個(gè)樓盤(pán)，每個(gè)季度的業(yè)績(jī)，不止和同區(qū)域的不同子公司項(xiàng)目比較，更和全國(guó)各個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)來(lái)比較，業(yè)績(jī)突出的區(qū)域總監(jiān)，也是極有面子的。
后來(lái)他調(diào)去了寧波，薪水不如杭州，依舊盡心盡力，有問(wèn)題及時(shí)和區(qū)域總監(jiān)溝通，積極匯報(bào)工作，奈何寧波的房產(chǎn)市場(chǎng)不如杭州景氣，依舊全力以赴。
今年下半年，調(diào)回杭州，任杭州某處新樓盤(pán)的銷售經(jīng)理，從此進(jìn)入公司管理層，同時(shí)，他也購(gòu)買了人生的第二套房子，一次性付款500萬(wàn)＋，同時(shí)抱得美人歸！
很多時(shí)候，我們以為做不到但事情，只要埋下頭，好好做，傻傻的做，老天不會(huì)辜負(fù)我們，可是很多時(shí)候，真的做不到，想要減肥，看到美食安慰自己，吃飽了才有力氣減肥；想要看書(shū)，又覺(jué)得看完這部電影再去；想要健身，然后安慰自己，明天開(kāi)始……
我們總是以為面朝大海，就能春暖花開(kāi)，但實(shí)際是，你想要的，都需要自己去做到，你想要升職加薪，那就做好上述幾點(diǎn)，磨礪自身才是最重要的，這樣的金子才會(huì)發(fā)光！
