一個70后堅守10多年,終于找到了他在江湖的位置。他就是58同城的姚勁波,一個神奇網(wǎng)站的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者。
“我天生就有憂慮感和危機(jī)感，過去做的所有事情的目的都是自己養(yǎng)活自己?！币k公室墻上的“勿忘初心堅定前行”的毛筆字，是58同城十周年的時候，他和所有老員工一筆一筆填出來的。
十年間，姚勁波在多重角色間完成了轉(zhuǎn)身。用58到家CEO陳小華的話說，老姚把很多不可能變成了可能。
年少成名，23歲靠倒騰域名發(fā)家，賺到了第一個100萬。10年后，他是CEO，是董事長，是投資人，14年后，他帶領(lǐng)公司走進(jìn)紐交所，一舉創(chuàng)造出700億的大公司，他就是58同城的創(chuàng)始人姚勁波。
不過，你只看到了成功，卻沒有看到他的失意。成立8年來，58同城靜靜地趴在一個被人遺忘的角落，絲毫不起眼。在公司最困難的時候，姚勁波靠賣域名給大家發(fā)工資，而等員工離開的時候一個人抱頭痛哭。直到最近幾年，你才能夠看到姚勁波的笑容。
英雄少年
1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時，剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計算機(jī)專業(yè)的姚勁波，理所當(dāng)然地在工作之余做起了個人網(wǎng)站——一個以域名注冊交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。
網(wǎng)站做了半年，既沒掙到錢，也沒辦法再發(fā)展壯大，姚勁波想到了把他賣掉。幸運(yùn)的是，姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音，于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬網(wǎng)。
大學(xué)剛畢業(yè)，姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬元的家底和萬網(wǎng)的股份，但他在萬網(wǎng)還是從底層做起，產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理，直到企業(yè)的副總，姚勁波有意在各個位置都鍛煉一番。
在萬網(wǎng)，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國人手中收購了“端午節(jié)。com”又無償捐獻(xiàn)的舉動。
這期間，姚勁波還投了從萬網(wǎng)辭職出來單干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日， 學(xué)大教育在美國上市，光那一筆買賣，姚勁波就賺了幾十個億。
幾經(jīng)波折
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)江湖，活躍著一支湘軍，他們霸得蠻，吃得苦，耐得煩，如微信的張小龍、陌陌的唐巖、映客的奉佑生、快手的宿華等等，而益陽小伙姚勁波更是把湖南人的“耐得煩”精神發(fā)揮到極致。
第一次是因為錢。
2010年，姚勁波決定放棄線下策略而改走線上，徹底回歸互聯(lián)網(wǎng)?？赡弥碌挠媱潟还舱伊硕?、三十家投資機(jī)構(gòu)，卻沒有一家敢投。
沒撤，姚勁波最后又死皮賴臉找到軟銀賽福的合伙人羊東，好在羊東有魄力，“反正砸進(jìn)去幾千萬了，不差最后一哆嗦?！庇谑?，2010年4月，羊東拉著DCM又給姚勁波投了1500萬美元。
第二次是因為人。
2011年剛開春，趕集網(wǎng)異軍突起，尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資后，楊浩涌更是春風(fēng)得意。
當(dāng)時趕集的陳小華做流量號稱天下第一，姚勁波就想把他挖過來。此后，他先以老鄉(xiāng)的名義邀請吃飯，后以過生日的名義邀請 K歌。
陳小華一生氣把他拉黑了，姚勁波也不生氣，而是連續(xù)三次趕到趕集總部，“我已經(jīng)到你公司樓下，你不下來我就上去。”
“對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成事？”一句掏心窩的話打動了陳小華。
而這成了58和趕集歷史上一個非常重要的勝負(fù)手！ 8 個月后，58 同城流量暴漲80%，反超趕集。
第三次是因為產(chǎn)品。
2011年，姚勁波想把58的產(chǎn)品預(yù)裝在手機(jī)上，如日中天的小米是最理想的選擇。但是，雷軍對于小米手機(jī)的預(yù)裝看得非常嚴(yán)，不經(jīng)過他的點頭，誰也無權(quán)預(yù)裝。
于是，姚勁波開始練習(xí)晨跑，從秋天一直堅持到冬天，即便是寒風(fēng)刺骨的大冷天，也會準(zhǔn)時出現(xiàn)在雷軍小區(qū)樓下，就為“偶遇”雷軍。
然后，倆人一起跑步，一起聊天。一個冬天下來，倆人熟了，小米手機(jī)預(yù)裝的事情自然迎刃而解。
第四次是因為合并。
2014年7月，58與趕集激戰(zhàn)正酣，雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢，試探著給楊浩洋發(fā)條短信，“人生苦短，咱們聊聊？”不過，楊浩涌沒有好臉色，“你先別挖我的人，我們再談”。
2015年58同城上市后，他又找到楊浩涌，“什么方法能讓你我的廣告費(fèi)少支付一些？換點股行不動？”當(dāng)時，楊浩涌的市場費(fèi)預(yù)算已經(jīng)從3億暴漲到15個億，而且盈利遙遙無期！
就這樣，2015年4月13日，兩人在三里屯威斯汀酒店一個總統(tǒng)套房，開始對十年恩怨做個了結(jié)。當(dāng)天中午12點，姚勁波踏入房間，沒有想到一談就是22個小時的車輪戰(zhàn)。
太陽下去，月亮上來，房間里卻燈火通明。
姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩涌談完，那邊又繼續(xù)跟趕集網(wǎng)的八、九個股東談。
幾乎每隔一個小時，談話就走到死胡同，然后就是喝啤酒，砸酒瓶子，換股比例也從7：3、6：4再到5：5。到了第二天凌晨6點，律師、會計師、投行都已崩潰。
但到了上午十點，奇跡出現(xiàn)了！伴隨著香檳砰然開啟的聲音，58和趕集宣布合并。姚勁波靠著最后2個小時的堅持，改變了我國整個生活服務(wù)業(yè)態(tài)！
姚勁波的4點創(chuàng)業(yè)心得
第一點心得：你要選一個好方向堅持下去。
有一段時間外界一會兒說我們燒錢，一會兒說我們沒有贏利模式。
我從來沒懷疑過我們的方向，這個體系里的人也沒有懷疑過。如果說你能夠影響的人還懷疑，那這就是創(chuàng)始人的問題。我們的投資人也比較放手，58從來沒有腥風(fēng)血雨。我沒做把錢揣自己口袋里這種不靠譜的事，也沒讓公司面臨很大的危機(jī)。市場也在表揚(yáng)我，從來沒有哪一年的收入增速是低于100%的，就這樣連漲了7年。
第二點心得：不要做太容易、特別精巧的事情。
微信看起來就太炫，剛出來，所有人就在談?wù)撍那f種可能性，這個事情就不適合創(chuàng)業(yè)者做。其實有缺點的東西才容易成功，你把這些缺點彌補(bǔ)上了，那就是你的核心競爭力。其實，創(chuàng)業(yè)不用刻意去尋找機(jī)會，在生活中、工作中你總會遇到一些事情不夠完美，那么你就可以試圖想辦法去彌補(bǔ)整個缺憾，盡量使它變得完美，使人們的生活因你所做的事情而變得美好，這就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。
第三點心得：創(chuàng)業(yè)從第一天起就要在每一個板塊選最好的人。
要讓你的人拉著公司往前走，而不是被業(yè)務(wù)推著走。
我會花20%的精力在團(tuán)隊優(yōu)化上，有些牛X的人，也許你挖不到他，但是可以長期保持聯(lián)系，他會給你提建議，或者推薦他身邊合適的人。我的桌上記著我下面兩級的員工的名字，大約四五十人，爭取這兩級(中高層)沒有短板，關(guān)注他們的成長，不斷地跟他們聊，有問題的就轉(zhuǎn)變思想，不然就換人。
一條理論：如果不合適，給他等價的回報，讓他退出。
第四點心得：保持跟投資人的高密度互動。
好的融資機(jī)會有兩個，一個是市場最熱的時候，第二就是你最好的時候。資本只會錦上添花，如果你在不恰當(dāng)?shù)臅r間選擇融資，不是找死嗎？
我會跟投資人保持私信、微信互動，沒事就會翻開電話薄給他們電話，把每一次進(jìn)步都告訴他們，58沒有董事會，溝通就是發(fā)個郵件，約一起吃火鍋碰一下。
一般情況下，創(chuàng)業(yè)者跟投資人不和，創(chuàng)業(yè)失敗率很高，而和投資人保持好的關(guān)系卻有很多益處。
互惠互利
作為來自益陽歐江岔鎮(zhèn)的農(nóng)村孩子，姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。
58同城、58同村，尤其是58到家雇用了大量來自農(nóng)村的基層員工，他們沒有一技之長，卻靠著一雙勤勞的雙手，靠著搬家、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務(wù)，在北京、上海、廣州等一線城市扎下根。
僅58洗車北京分部的一個普通業(yè)務(wù)員，一年的收入就能達(dá)到8-10萬元。
2013 年10月31日，58 同城在美國紐交所上市，最高市值700億，姚勁波的身價也飆升至100億。?
上市當(dāng)天，他特意帶了 58 名員工去紐約，“這些老員工跟公司一起扛過了最困難的時期，所以在 58 同城登陸紐交所這樣重要的時刻，他們應(yīng)該見證?！?/b>
敲鐘當(dāng)晚，姚勁波包了一條船，大伙圍著曼哈頓群島轉(zhuǎn)了個圈。姚勁波沒哭，但是其他57人都落了淚，“姚總一路走來太不容易了！”
2017年年會，姚勁波宣布所有8年以上的同事都可以獲得 8 萬元的股票，“同時，獲得一周額外的帶薪休假。”日后這也成了一項制度，“任何 58 員工只要滿8年就可以去兌現(xiàn)8萬元的股票?！?/p>
在過去的一年多，O2O市場的融資幾乎失去理性。僅僅上門按摩這一細(xì)分市場，就有超過10家創(chuàng)業(yè)公司拿到天使輪融資，超過5家完成A輪融資。
盡管資本寒冬到來，但姚勁波依然很樂觀，O2O市場是剛性需求，是一定存在的。姚勁波開玩笑，“普通消費(fèi)者利用O2O可以享受到馬云和馬化騰的待遇，他們無非就是多了個司機(jī)、保姆和保潔。”
58到家作為58同城O2O戰(zhàn)略的重要踐行者，陳小華給自己提出了連接1000萬勞動者的目標(biāo)，姚勁波說，“目前這個數(shù)字是10萬，距離不遠(yuǎn)了，只差了兩個零?！?/b>近一年，58到家一直是“買買買、投投投”的節(jié)奏，姚勁波說，未來O2O市場的企業(yè)不會超過20個，將會統(tǒng)治中國服務(wù)業(yè)。
