· 在最高性能的執(zhí)行需要不斷的和一致的自我評(píng)價(jià)。啟動(dòng)，停止，繼續(xù)和變化模型，或SSCC的簡(jiǎn)稱，是銷售人員一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以用來(lái)執(zhí)行在一個(gè)較高的水平。
想法很簡(jiǎn)單–考慮和評(píng)估的方式，四種不同的方式執(zhí)行你的：
開(kāi)始：我不是現(xiàn)在做的，我應(yīng)該做什么？
停止：我在做什么，讓我無(wú)處或浪費(fèi)我的時(shí)間和精力？
繼續(xù)：什么是習(xí)慣，現(xiàn)在是為我好，我應(yīng)該繼續(xù)嗎？
改變：那些我一直在做一種特定的方式但是是什么，如果更改或更新，能夠給我?guī)?lái)更好的結(jié)果嗎？
基于業(yè)務(wù)模型，這是銷售人員立即執(zhí)行在一個(gè)較高的水平的12種方法…
開(kāi)始
開(kāi)始-1：開(kāi)始要求銷售訪問(wèn)每一個(gè)時(shí)間。在當(dāng)今快節(jié)奏的經(jīng)濟(jì)，希望買家，需要準(zhǔn)備快速做決定。
不排除自己因?yàn)闆](méi)有要求銷售。記住，如果你不要求銷售，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)。執(zhí)行這個(gè)簡(jiǎn)單的原則，你將開(kāi)始賺取更多的提成。
開(kāi)始- 2：開(kāi)始跟蹤每個(gè)鉛，每次，沒(méi)有例外！哦，我有沒(méi)有提到，我的意思是你應(yīng)該跟進(jìn)一個(gè)語(yǔ)音電話的當(dāng)天，他們的訪問(wèn)嗎？
是的，去舊的學(xué)校，給他們打個(gè)電話。結(jié)果是強(qiáng)大的。
開(kāi)始- 3：開(kāi)始使用社會(huì)媒體和相應(yīng)的技術(shù)手段來(lái)提升你的銷售成功。不要停留在“我太老了不能改變”的心態(tài)。
停止
停止- 1：停止銷售停止的原因。抓住每一個(gè)談話盡可能去，每一次。永遠(yuǎn)不要假設(shè)買方不能或不會(huì)做出購(gòu)買決定。
停止- 2：停止創(chuàng)造，沒(méi)有異議。當(dāng)你聽(tīng)到一個(gè)反對(duì)不跳了一個(gè)爽快的回答，實(shí)際上可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)新的或不同的買方心態(tài)異議。
讓買家來(lái)描述他們的異議，充分提供一個(gè)合適的答案之前。
停止- 3：不要試圖復(fù)制別人！是你，是你的最好的版本。學(xué)習(xí)銷售技巧和運(yùn)用他們自己的方式。使用腳本，但確保腳本在你的語(yǔ)言，不是別人的。
真正的專業(yè)銷售執(zhí)行的一種方式，是真實(shí)的，他們用自己的個(gè)性的優(yōu)勢(shì)。因此研究所有偉大的銷售大師，但是不要忘了，只是被自己的力量。
繼續(xù)
繼續(xù)-1：把自己。提高你的成績(jī)是你的責(zé)任，你一個(gè)人的。你只會(huì)執(zhí)行上級(jí)通過(guò)持續(xù)的關(guān)注與實(shí)踐。
繼續(xù)- 2：繼續(xù)幫助人們通過(guò)出售。銷售是一個(gè)崇高的職業(yè)，不要讓任何人告訴你。在銷售我們幫助我們的買家通過(guò)連接他們的商品和服務(wù)，改善他們的生活在某種程度上。
繼續(xù)-3：繼續(xù)出現(xiàn)。銷售往往是困難的；在我們每天做很多拒絕。
繼續(xù)前進(jìn).繼續(xù)戰(zhàn)斗，執(zhí)行的每一天。永遠(yuǎn)都不要停止。
改變
改變-1：改變你的模式?，F(xiàn)在我不知道你具體范式的挑戰(zhàn)，但我們都需要轉(zhuǎn)變范式。
也許這對(duì)你是相信銷售確實(shí)是一個(gè)高尚的職業(yè)，買家可以購(gòu)買參觀。我不知道，但發(fā)現(xiàn)你的限制模式和打破他們！
改變-2：改變你的方法。這是一個(gè)瘋狂的念頭；如果你正在做你的銷售過(guò)程現(xiàn)在不工作，考慮改變你的方法。
問(wèn)不同的問(wèn)題！嘗試不同的成交技巧！改變你的方式展示你的產(chǎn)品！你需要時(shí)忘了做調(diào)整。
改變- 3：變化很快。你還在等什么呢？趕緊行動(dòng)吧！
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