作者 | 嘛樣
來源 | 公眾號(hào)嘛樣（ID：qt_chu）
人脈就是生產(chǎn)力，誰都知道人脈圈的重要性。
所謂多個(gè)朋友多條路，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？
著名社會(huì)學(xué)家、斯坦福大學(xué)教授 Mark Granovetter曾于上個(gè)世紀(jì)70年代提出一個(gè)“弱聯(lián)系”理論。
整天跟你混在一起的這幫人，我們稱之為“強(qiáng)聯(lián)系”人脈。
比如我們的家人、親密的朋友或者同事，或者近親。
“強(qiáng)聯(lián)系”的人，他們干的事可能跟你差不多，想法也很接近，如果你不知道某個(gè)機(jī)會(huì)，他們自然也不會(huì)知道。
就像人們常說，某個(gè)人的眼界、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位，大概是你身邊最親近的五個(gè)人的平均值，也就是這個(gè)道理。
“弱聯(lián)系”人脈指的是那種，你與他們有過一面或者幾面之緣，或者根本沒有見過面的人。
他們是你親戚的親戚，朋友的朋友，同學(xué)的同學(xué)。
或者是老鄉(xiāng)，或者是校友，或者同樣是某個(gè)協(xié)會(huì)或者俱樂部的會(huì)員，甚至是某個(gè)論壇或者微信群的網(wǎng)友。
這些“弱聯(lián)系”的人，你與他們平時(shí)并沒有任何直接的交集，因?yàn)槟硞€(gè)際遇，你們認(rèn)識(shí)了。
或者是朋友介紹，或者是工作關(guān)系，或者是同時(shí)參加了某個(gè)活動(dòng)，你們交換了聯(lián)系方式。
平時(shí)也幾乎不會(huì)聯(lián)系，突然因?yàn)槟硞€(gè)事情，你們才重新搭上線。
我們在生活中往往發(fā)現(xiàn)，遇到某個(gè)棘手的關(guān)鍵問題，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見面的“強(qiáng)聯(lián)系”，而是“弱聯(lián)系”。
通過很多個(gè)“弱聯(lián)系”你逐漸將他們帶入你的交心圈和人情圈，形成更加穩(wěn)固的關(guān)系。
也許人家一個(gè)電話，一個(gè)招呼，就幫你把你認(rèn)為天大的事情給解決掉了，這就是人脈。
機(jī)會(huì)來自弱聯(lián)系
人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。
“弱聯(lián)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。
根據(jù)弱聯(lián)系理論，一個(gè)人在社會(huì)上獲得機(jī)會(huì)的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。
拼多多的黃崢，就是通過在MSN上認(rèn)識(shí)了網(wǎng)易的丁磊，并幫他解決了一個(gè)技術(shù)問題，丁磊將他轉(zhuǎn)介紹給了段永平。
后來在黃崢的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中，段永平無數(shù)次指點(diǎn)、出謀劃策，甚至出資。
黃崢今天的成功，不能說與丁磊和段永平完全沒有關(guān)系。
馬云就是十幾歲的時(shí)候，賓館門口搭訕外國友人，承諾做旅游向?qū)?，只要人家愿意教他英語就行。
后來他結(jié)識(shí)了澳大利亞的Ken Morley，并在馬云后來的求學(xué)期間資助了他，并在他結(jié)婚時(shí)幫忙買了房子。
1985年，在Ken的幫助下，馬云的澳大利亞之行改變了他今后的人生。
馬云自己都說：“紐卡斯?fàn)柕?9天之行，在我的生命中至關(guān)重要。沒有那29天，我永遠(yuǎn)不會(huì)像今天這樣思考。當(dāng)我回到大陸時(shí)，我完全是另外一個(gè)人了。”
……
這是公眾人物的例子，我想你我身邊應(yīng)該也有不少某個(gè)人“走狗屎運(yùn)”，從而“平步青云”的例子吧。
人情圈****--交心圈--互利圈
大家都知道人脈的重要性，為啥普通都沒有交到真正的人脈？
因?yàn)榻^大部分人都停留在人情圈，較少的人達(dá)到交心圈，極少人進(jìn)入了互利圈。
進(jìn)入互利圈的，大多成了公司老板或高管、政府部門政要，或者行業(yè)頂級(jí)大咖。
如果想擴(kuò)大自己的人脈，那么就應(yīng)該讓自己逐漸步入到互利圈，逐漸強(qiáng)化與更多人建立“弱聯(lián)系”。
把自己封閉起來，不接觸外面的圈子，新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、新的工作機(jī)會(huì)、新的投資機(jī)會(huì)、新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從哪里得來？
沒有結(jié)識(shí)弱關(guān)系的渠道，就自己尋找。沒有聚攏弱關(guān)系的平臺(tái)，就自己搭建。
下班后以及周末休息的時(shí)候，不要貓?jiān)诩依?，多出去走走，只有你自己愿意出去多接觸不同人，你才能在其中找到可能給你今后的人生帶來影響的人脈。
弱聯(lián)系在哪里？你喜歡健身，健身房的同學(xué)就是；
你喜歡做義工，義工同行就是；
你喜歡學(xué)習(xí)提升自己，各種培訓(xùn)班或者俱樂部的同仁就是；
曾有業(yè)務(wù)往來但交往不多的客戶，學(xué)校隔壁班的同學(xué)或其他屆的校友，同一棟寫字樓其他公司的點(diǎn)頭之交等等，這些都是。
只要你去找，你總能找到。
另外，如果平時(shí)工作占用幾乎所有的時(shí)間，缺少與外界接觸的機(jī)會(huì)，或許換一個(gè)可以與多人打交道，而不僅僅是與事打交道的工作，對(duì)人脈擴(kuò)展會(huì)有些好處。
但這個(gè)也因人而異，因?yàn)橥瑯佑幸稽c(diǎn)，你自己能否承受某些壓力，比如銷售、導(dǎo)游等等。
“利用”得上的，那才叫“人脈”
其實(shí)，人生最好的機(jī)會(huì)，往往就存在于紛繁復(fù)雜的弱關(guān)系之中。
有人說：生活的驚喜，多來人情圈，是強(qiáng)關(guān)系；而事業(yè)的驚喜，常來自互利圈，是弱關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系產(chǎn)生愛，弱關(guān)系產(chǎn)生錢。
因?yàn)槲覀兤綍r(shí)接觸的圈子，圈內(nèi)所傳播的信息大部分是冗余的，你我大家都知道，也沒什么可以給人帶來驚喜。
更有價(jià)值的信息，還得靠圈外的弱關(guān)系。
當(dāng)然，與人交往時(shí)，眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不能完全站在當(dāng)前功利的角度看，只考慮對(duì)方自己是否有“利用價(jià)值”。
如果這樣的話，你反而不一定能獲取到自己想要的人脈。
在充分認(rèn)識(shí)到弱關(guān)系的重要性的基礎(chǔ)上，要有主動(dòng)經(jīng)營弱關(guān)系的意識(shí)。
每接觸到一個(gè)圈外的人，通過不同程度的接觸和了解，我們可以試著在記憶中給TA打一個(gè)標(biāo)簽。
對(duì)這個(gè)人，每次了解到一個(gè)你覺得值得你學(xué)習(xí)和欣賞的特性，就給TA打上一個(gè)新的標(biāo)簽。
當(dāng)未來的某一天，你做某件事情的時(shí)候，從你的記憶中搜尋符合這些標(biāo)簽的人，TA就是你弱聯(lián)系中轉(zhuǎn)化為強(qiáng)聯(lián)系的重要對(duì)象。
能在今后的人生中“利用”得上的，那才叫“人脈”，否則那只能叫你“聽說過”或者你“認(rèn)識(shí)”而已。
不是每個(gè)你嘴上稱為“朋友”的人，都是你的人脈。
