大部分都是剛?cè)胄械男率指?jìng)價(jià)員和年后跳槽的競(jìng)價(jià)員的，基本上都在咨詢新接手一個(gè)賬戶該如何做數(shù)據(jù)分析？今天暴風(fēng)雨就和大家聊聊新接手的賬戶如何做SEM數(shù)據(jù)分析，希望可以幫助到大家。

一、五大數(shù)據(jù)（了解賬號(hào)的基本情況）

前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶本錢、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面對(duì)賬戶做大致的理解，以便于后續(xù)停止細(xì)致化的數(shù)據(jù)剖析愈加高效。

1) 詞量能夠反映出當(dāng)前廣告投放覆蓋到用戶的比例;

2) 地域覆蓋面能夠反應(yīng)出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域，后期會(huì)分離市場(chǎng)狀況，做出針對(duì)性的調(diào)整戰(zhàn)略;

3) 用戶本錢分離ROI能夠反應(yīng)出當(dāng)前的SEM效果;（投入產(chǎn)出比，線索成本）

4) 理解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在前期操作賬戶的時(shí)分停止短期效果預(yù)測(cè)能夠做為重要的參考根據(jù)。

初期需要你對(duì)以上五個(gè)方面數(shù)據(jù)了然于心，這對(duì)于你后期制定SEM戰(zhàn)略會(huì)有很大的協(xié)助。

二、日?qǐng)?bào)表（用戶近期行為變化）

日?qǐng)?bào)表常常可以直接的反映出數(shù)據(jù)的變動(dòng)、市場(chǎng)、用戶行為的一個(gè)變動(dòng)。展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化本錢、用戶本錢以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨向，假如各項(xiàng)變動(dòng)不是很明顯，表明目前項(xiàng)目處于穩(wěn)定狀態(tài)，假如變動(dòng)比較明顯，就要找出同期數(shù)據(jù)作比照，如果差距較大，那么就從展示到消費(fèi)，一項(xiàng)一項(xiàng)指標(biāo)層層遞進(jìn)查看，找到是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，然后再細(xì)致剖析可能招致這些問(wèn)題的緣由，予以處理;

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)變化

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在投放類似廣告，同時(shí)監(jiān)控投放力度;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位時(shí)間內(nèi)是否籌劃了大力度的營(yíng)銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致對(duì)整體效果的變動(dòng)等等。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)行為，也是數(shù)據(jù)剖析中不可或缺的環(huán)節(jié);

四、賬戶剖析

前面的一和二也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)剖析，但是這一步我們需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致剖析(反推思想)。

假如賬戶搭建比較完善，并且每個(gè)關(guān)鍵詞都有獨(dú)一編碼的話（追蹤代碼），我們需要分離轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，細(xì)致剖析每個(gè)關(guān)鍵詞的推廣轉(zhuǎn)化狀況，然后再經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞推廣單元和方案的剖析，肯定各個(gè)單元和方案的轉(zhuǎn)化狀況;做到這一步之后我們?cè)俅畏赐疲瑥姆桨皋D(zhuǎn)化推至單元轉(zhuǎn)化，再?gòu)膯卧浦陵P(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，找到問(wèn)題本源(消費(fèi)詞，匹配詞，著陸頁(yè)等)處理問(wèn)題;

計(jì)算關(guān)鍵詞的ROI，給關(guān)鍵詞估值，看是否在自己的預(yù)估范圍。?

總之學(xué)會(huì)運(yùn)用反推的思想去對(duì)待問(wèn)題的變化十分重要，也是每一個(gè)SEM從業(yè)人員必須學(xué)會(huì)的基本能力。

五、推行地域

針對(duì)各個(gè)投放區(qū)域進(jìn)行剖析，查看能否個(gè)別地域呈現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化明顯降落或浮動(dòng)的狀況，然后依照二、三、四步的思路進(jìn)行細(xì)致剖析，找出問(wèn)題，優(yōu)化調(diào)整;假如賬戶處于效果穩(wěn)定期內(nèi)，對(duì)推行地域效果的了然于心，也便于你制定適宜預(yù)算分配戰(zhàn)略?？傊?，推行地域的數(shù)據(jù)剖析也是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

地域投放，可作出地域投放產(chǎn)出表，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，勿主觀臆斷。?

六、推行時(shí)間段

推行時(shí)間段需求與同期內(nèi)同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)作比照，找出浮動(dòng)時(shí)間段(時(shí)段、周、月度、季度、年度)，查看同期時(shí)間段的展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整招致的問(wèn)題，還是隨著時(shí)間的推移用戶行為發(fā)生的一個(gè)變化;要時(shí)刻把控市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告調(diào)整戰(zhàn)略從而作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

假如賬戶處于穩(wěn)定效果期，關(guān)于那些淡旺季明顯的行業(yè)，每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)算的規(guī)劃都是十分重要的參考數(shù)據(jù)，只要在適宜的時(shí)間點(diǎn)合理的運(yùn)用預(yù)算，才會(huì)在整個(gè)年度作出整體效果的明顯提升。

時(shí)間段推廣設(shè)置，主要跟預(yù)算關(guān)系大一點(diǎn)，如果預(yù)算比較少，可錯(cuò)峰投放；如果預(yù)算比較多，建議全天投放，有助于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。?

總結(jié)：

接手一個(gè)新項(xiàng)目圍繞著這六個(gè)方面去做數(shù)據(jù)剖析，能夠讓SEM從業(yè)人員快速的把控整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)度，從而依據(jù)當(dāng)前賬戶的運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定出相應(yīng)的優(yōu)化戰(zhàn)略，穩(wěn)步提升SEM的營(yíng)銷效果。

現(xiàn)在SEM已經(jīng)很成熟，需要做的更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，賬號(hào)操作比細(xì)節(jié)的時(shí)代將會(huì)來(lái)臨；用戶為導(dǎo)向?qū)?huì)是持續(xù)的趨勢(shì)。把握趨勢(shì)從用戶的角度出發(fā)，滿足用戶需求的同時(shí)，推自己的服務(wù)，減少用戶的抗拒感。