中國是世界上的農(nóng)業(yè)大國，同時又是一個農(nóng)業(yè)相對落戶的國家。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展承受著生產(chǎn)成本的“地板”抬升與農(nóng)產(chǎn)品價格“天花板”下壓雙重?cái)D壓的同時，正面臨著資源環(huán)境“硬約束”加劇等一系列挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險增多、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下、競爭力孱弱是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫照。差距代表著空間，風(fēng)險意味著機(jī)會，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，也讓更多的資本、人力使出渾身解數(shù)努力探索強(qiáng)農(nóng)之路，而深圳的一家農(nóng)資電商平臺——大豐收農(nóng)資商城（原名“大豐收168”，以下簡稱“大豐收”）正是各路“大軍”中的一員。
大豐收是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，農(nóng)資電商是其核心業(yè)務(wù)，由深圳市五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)和運(yùn)營。自2014年12月上線之日起，大豐收農(nóng)資商城就向所有的廠商與分銷商開放，致力于成為業(yè)內(nèi)最開放、最中立、最公正的第三方農(nóng)資電商平臺。公司目前已經(jīng)形成了以“大豐收農(nóng)資商城”為主體，以“豐收金融+豐收倉+豐收mall”為側(cè)翼的“一體三翼”業(yè)務(wù)模式。截至2016年1月，平臺注冊種植大戶會員4萬余名，覆蓋80余縣，覆蓋土地逾1000萬畝。
大豐收農(nóng)資商城旨在通過互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，提升農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率，幫助種植大戶、分銷商、廠商創(chuàng)造更大的效益，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、專業(yè)化的發(fā)展。
大豐收農(nóng)資商城是以農(nóng)資交易為核心，圍繞農(nóng)戶、廠家、分銷商搭建的農(nóng)資流通生態(tài)系統(tǒng)。大豐收商城讓種植大戶通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，直接向大型廠商、分銷商購買農(nóng)資，從而幫助農(nóng)戶降低成本、保證正品，幫分銷商拓展渠道、幫廠商規(guī)范市場。大豐收目前已經(jīng)構(gòu)建了由PC端、WAP端、APP客戶端等組成的多客戶端體系。
1抓大戶就抓住了未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的 "牛鼻子"
“大豐收做農(nóng)村市場的核心是抓大戶，一切以大戶的需求為核心，這就決定了我們的事業(yè)很辛苦，但是一定非常有價值”，大豐收CEO閆子銅曾表示。這是因?yàn)榉N植大戶單次采購量大，價格的降低帶來的經(jīng)濟(jì)效益更大，物流成本相對更低，使用電商的驅(qū)動力更強(qiáng)；其次大戶作為農(nóng)村的標(biāo)桿，對其他散戶有著積極地帶動示范作用。大豐收的業(yè)務(wù)系統(tǒng)無疑也是鎖定“大戶”這一農(nóng)村市場最有價值的核心群體。
豐收mall:是為滿足農(nóng)民及城市消費(fèi)者不同需求專門進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品在線交易的電商平臺。
豐收金融：是大豐收解決分銷商、農(nóng)戶等各環(huán)節(jié)資金問題的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，從而解決農(nóng)戶買農(nóng)資經(jīng)常缺錢，分銷商賣農(nóng)資長期賒銷的問題。
豐收倉：是大豐收農(nóng)資商城為廠商、分銷商、農(nóng)戶解決農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和分發(fā)環(huán)節(jié)繁瑣、成本高等痛點(diǎn)，設(shè)立的高效、專業(yè)、可靠的農(nóng)資中轉(zhuǎn)倉庫。
2核心競爭優(yōu)勢
大豐收作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，其核心競爭優(yōu)勢就是差異化競爭。
中國的農(nóng)資電商領(lǐng)域已經(jīng)形成了三大派系。
一是以諾普信的田田圈、輝豐的農(nóng)一網(wǎng)、圣豐種業(yè)的云農(nóng)場等為代表的農(nóng)資廠家系，他們擁有產(chǎn)品和價格優(yōu)勢；
二是京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶等電商巨頭的業(yè)務(wù)衍生，他們有資源和品牌優(yōu)勢；
三是純農(nóng)資第三方平臺，大豐收就屬于這一類。
對于與擁有產(chǎn)品和價格以及傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的廠家系、擁有資源和品牌優(yōu)勢的巨頭們?nèi)绾蚊鎸Ω偁幗⒉町?，閆子銅曾經(jīng)有過系統(tǒng)的論述。與廠家系相比，
在品牌數(shù)量上，大豐收不是只做一個廠家的品牌，大豐收是成百上千個品牌的綜合大型平臺。
在角色定位上，大豐收對用戶來說是裁判員，不是運(yùn)動員，更加公正公平獲得信賴。在渠道包袱上，大豐收沒有傳統(tǒng)廠家渠道變革的壓力，可以說是輕裝上陣。
在經(jīng)驗(yàn)積累上，廠家經(jīng)驗(yàn)在于處理和B端渠道商的關(guān)系，而大豐收則把精力放在C端種植大戶身上，從而形成差異。
與巨頭的相比，大豐收的差異主要集中在，
第一在時間窗口，巨頭現(xiàn)有的資源還無法對接農(nóng)村，農(nóng)資還必須依靠較重的線下工作，農(nóng)資現(xiàn)在還不是巨頭性價比最佳的選項(xiàng)，一切都要從零頭開始建立，這里有一個時間差，在很多地區(qū)大豐收可以形成先入優(yōu)勢。
第二在平臺的專業(yè)定位，大豐收只做農(nóng)資電商，農(nóng)資是個很專業(yè)的市場，需要專業(yè)的人來提供專業(yè)的服務(wù)，用戶不僅考慮選擇多、價格低、送貨快，還要求專業(yè)的服務(wù)。大豐收把資源集中到一點(diǎn)，才能比巨頭們的農(nóng)資團(tuán)隊(duì)做得更好。
第三在靈活性上，大豐收可以與廠家合作，也可以經(jīng)銷商合作，也能顧及到區(qū)域保護(hù)，合作方式更靈活多樣。
值得說明的是，大豐收創(chuàng)新發(fā)展了代購員模式。農(nóng)村地域非常廣闊，互聯(lián)網(wǎng)普及速度比城市慢，而農(nóng)資又是相對專業(yè)的產(chǎn)品。為了打通和種植大戶之間的聯(lián)系，中間越過的零售商，則被大豐收發(fā)展成為代購員，負(fù)責(zé)獲客、下單以及輔助配送。據(jù)悉，大豐收還會發(fā)展會網(wǎng)購的種植大戶、年輕村民作為其代購員的補(bǔ)充。代購員的模式創(chuàng)新也讓大豐收找到了撬動農(nóng)村市場的有力支點(diǎn)。
據(jù)透露，截止到2016年7月份，大豐收累計(jì)交易18個月，總交易額超過13億元。區(qū)域方面，大豐收目前主要覆蓋江西、安徽，以及湖南、湖北、江蘇部分地區(qū)，超過150多個農(nóng)業(yè)縣城，累計(jì)為10萬種植大戶提供服務(wù)。
對于未來，大豐收已經(jīng)布局未來十年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)趨勢。
一是深化平臺業(yè)務(wù)。選擇科技含量高的產(chǎn)品做自營，提高平臺盈利能力。
二是構(gòu)建以農(nóng)資為核心的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。包括試水豐收金融業(yè)務(wù)，為種植大戶提供打白條、分期服務(wù)，從而促進(jìn)農(nóng)資的交易；利用種植大戶會員集中的優(yōu)勢，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品對接平臺，幫助種植大戶將農(nóng)產(chǎn)品賣得更好，從而增加種植大戶對大豐收的粘性；構(gòu)建農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的集中倉儲物流體系，降低農(nóng)村物流成本，最終各業(yè)務(wù)形成相互協(xié)同，構(gòu)建成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
解決農(nóng)業(yè)的效率和價格問題，從根本上來說需要節(jié)本增效。大豐收通過搭建農(nóng)資電商平臺，整合資源，讓流通環(huán)節(jié)足夠扁平，降低用戶農(nóng)資采購成本，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品對接平臺，建立集中倉儲物流體系，降低農(nóng)村物流成本，大豐收無疑抓住了解決中國農(nóng)業(yè)發(fā)展問題的“牛鼻子”。
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