銷售中有句格言，叫做：銷售成交更多來自于友誼而非銷售關(guān)系。這其實說的就是人脈圈的重要性。

因此，作為銷售需要不斷拓展自己的人脈圈，而參加各類商務(wù)社交活動就是一個很好拓展人脈的渠道。這種方式不僅能夠拉近彼此的距離，同時還具備成本低，見效快的優(yōu)點。

試想一下，假如你去參加一場100人的社交活動，你可能跟其中一半的人有過交流，最后跟其中20人建立比較好的關(guān)系，互加了微信，同時你也加入了因為這個活動而成立的微信群，后續(xù)還有更多開發(fā)機會。

假如是其他方式，你需要花費多大的精力，才能夠達(dá)到這種效果呢？

因此，作為銷售要重視參加各類商務(wù)社交活動，尤其是跟自身行業(yè)以及客戶行業(yè)相關(guān)的活動。那么，我們?nèi)绾胃行У耐ㄟ^這類活動來拓展人脈呢？

1.?你需要事先做一些了解，比如活動主題是什么，可能會有什么樣的人參加。你自己需要做什么準(zhǔn)備，比如要以什么樣的著裝跟形象出場比較合適，名片是否帶夠了等等。

2. 明確以上信息之后，你還需要精心準(zhǔn)備一份簡短的自我介紹，最好是能夠針對不同人有不同版本，能夠說清楚你是干嘛的。然后制定自己參加活動的目標(biāo)，并嚴(yán)格去執(zhí)行它。

3. 參加活動時，最好是提前十到二十分鐘到，這樣的話你才有機會跟提前來的朋友交流，也可以多了解一些活動信息，以便于回答不知道的人。

4. 與人交談的過程要注意言行舉止，不要去討論、評價他人，尤其要表現(xiàn)出 自己成功、積極、陽光的一面，只有這樣才能吸引人對你感興趣。

5. 參加商務(wù)社交活動，如果是有酒的話，可以適當(dāng)回禮飲酒，不喝顯得過于別扭，但要學(xué)會控制自己。喝多了，只會讓你失言或者是做出不好的行為，而當(dāng)別人喝多的時候，才是你更好表現(xiàn)的時候。

6.千萬不要提前離開，要知道越晚離開能夠讓你認(rèn)識更多人，而且留到后面，往往會隨著聚會的深入，跟后面的幾個人有更深入的交流。

7. 交流中有個很重要的技巧，那就是：一定要記住對方的名字?。?！?每個人都會喜歡聽到別人叫自己的名字，因此你可以通過咨詢別人，或者是在收到名片后記住對方，如果能在聚會中記住并稱呼對方的名字，對方一定會喜歡你。

8. 在現(xiàn)場時，我們可能會遇到兩種人，一種是已經(jīng)認(rèn)識的人，一種是還不認(rèn)識的人。毫無疑問，你需要花費更多時間在不認(rèn)識的人身上，因為你參加活動的主要目的是拓展人脈。

但是，你同樣需要騰出大概25%的時間來跟老朋友交談，不要讓老朋友覺得你冷落了他們，同時跟老朋友聊天也更加有趣，這會讓你迅速融入交流的角色，而且可以讓他們給你介紹一些他們的朋友，這有利于你更快速認(rèn)識更多人。

9. 跟對方交流時你需要做兩個事，一是找到你們二者的連接點，比如共同愛好、業(yè)務(wù)相關(guān)等，二是讓對方知道你是做什么的，并激起對方對你以及你產(chǎn)品的興趣，但記住不要滔滔不絕推銷你的產(chǎn)品，而是要跟對方分享，你們的產(chǎn)品是如何解決問題的，多介紹些對對方有價值的東西。

10.?在交流過程中，請記得尋找適當(dāng)?shù)臋C會遞上自己的名片，同時找個理由拿到對方的名片。如果可能的話，可以嘗試向?qū)Ψ窖s，看是否有機會到對方公司拜訪或者讓其可以到自己公司泡茶，為后面的交流做下鋪墊。

11. 切記，如果你在商務(wù)社交活動上承諾了某些事情，就一定要實現(xiàn)，積極兌現(xiàn)自己的承諾會讓對方有好感，而不要夸下?？诙蛔灾?。

12. 切記，在商務(wù)活動中，不止你一個人是抱著人脈拓展的目的來的，因此你不能一直扮演銷售者的角色，也要充當(dāng)他人的傾聽者，要充當(dāng)購買者。這么做，有利于你擁有更多的銷售機會。

13. 切記，成熟、良好的關(guān)系能夠帶動銷售，只要客戶對你有好印象，就會跟你做生意。要相信，關(guān)系都是一個接著一個的，只要你能夠認(rèn)真付出，多認(rèn)識一些值得幫助的人，自然他們也會幫助你，最后一切就會水到渠成。

如果你平時參加商務(wù)社交活動，也有自己的一些感悟，也歡迎在評論區(qū)分享給更多朋友知道。

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