2014年，富士康、攜程、云南白藥入局微商渠道；
2016年，國(guó)內(nèi)日化品牌巨頭立白推出微商戰(zhàn)略，引起了“大品牌進(jìn)入，微商發(fā)展規(guī)范化”的探討高潮；
2017年，國(guó)內(nèi)知名化妝品品牌唐三彩宣布旗下某產(chǎn)品進(jìn)軍微商.......
面對(duì)不斷涌入的大品牌，回過神來(lái)，業(yè)內(nèi)人士不由驚呼：微商已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展元年！
事實(shí)上，近兩年無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都開始逐漸將目光定格在微商這一新的商業(yè)形態(tài)上，微商市場(chǎng)迎來(lái)了高速發(fā)展的巨變。
但是在發(fā)展中，仍有一些原則依舊被微商人奉為“圣經(jīng)”，接下來(lái)我們就來(lái)看看！
微商光造勢(shì)做不長(zhǎng)
微商造勢(shì)，實(shí)際上就是一種品牌推廣。
在互聯(lián)網(wǎng)商品泛濫的今天，做品牌推廣是為自己樹立形象，搭建用戶信任最直接的方法。
但微商造勢(shì)是有節(jié)奏、影響力與關(guān)聯(lián)的，說的直白點(diǎn)就是必須有其他手段共同輔助，不然一個(gè)光造勢(shì)沒轉(zhuǎn)化的微商品牌必然做不長(zhǎng)。
一般而言，微商造勢(shì)具有周期性，周、月、季、年，每一時(shí)期的造勢(shì)都輔之以不同的營(yíng)銷手段。
光落地的微商做不大
做微商還有一種極端的方式是只知道埋頭苦干。
一個(gè)成功的微商必定是能將策劃、內(nèi)容落地執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的。但這個(gè)過程中，想要做大做強(qiáng)也離不開好的宣傳。因?yàn)橥ㄟ^活動(dòng)，我們可以與其他人進(jìn)行關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大社交圈與品牌知名度，從而反過來(lái)促成轉(zhuǎn)化。
沒有裂變的微商長(zhǎng)不大
一個(gè)人打不過一群人，這是一個(gè)亙古不變的道理。
微商常常通過熟人圈進(jìn)行“人脈裂變”，但是我們也不能深陷于其中，必須要開發(fā)“陌生人市場(chǎng)”，如此才能快速長(zhǎng)大。
但在開發(fā)“陌生人市場(chǎng)”的同時(shí)，我們也不能將“熟人市場(chǎng)”丟掉，還要“物盡其用”，利用熟人圈再次進(jìn)行“人脈裂變”。
在商業(yè)的理論里，所有的“圣經(jīng)”都存在突破的可能性。面對(duì)微商從業(yè)者最為頭疼的造勢(shì)、落地、裂變?nèi)齻€(gè)層面，我們?cè)撊绾瓮粐?。今天我們就?lái)點(diǎn)最為實(shí)際的方法論！
如何造勢(shì)？
一般微商行業(yè)常用的造勢(shì)手段就是制造話題、實(shí)力造勢(shì)、利益造勢(shì)，這三點(diǎn)大喵就不再跟大家重復(fù)。今天，我們就著重來(lái)講解一下服務(wù)造勢(shì)！這也是大家常常忽略的一點(diǎn)。
服務(wù)造勢(shì)最常用的渠道就是微信朋友圈，但與單純的朋友圈刷屏不同，服務(wù)造勢(shì)的內(nèi)容重點(diǎn)放在產(chǎn)品反饋、個(gè)人生活動(dòng)態(tài)、以及分享行業(yè)干貨層面。
由于消費(fèi)者最注重效果，因此我們可以在朋友圈輸出客戶效果反饋的信息。但是切記盜用別人的圖文，因?yàn)檫@樣大家看到了也不舒服。
另一方面，為什么要發(fā)個(gè)人動(dòng)態(tài)？朋友圈本身就是一個(gè)基于“朋友之間的圈子”。既然是朋友，就應(yīng)該讓大家知道你長(zhǎng)什么樣子？如何辛勤工作？怎么給顧客包裝發(fā)貨？
接底氣的服務(wù)內(nèi)容可以讓人知道你是一個(gè)活生生有血有肉的人，如此人家才能信任你！
而至于行業(yè)干貨營(yíng)造的是個(gè)人的IP，將好東西分享出來(lái)，你的用戶才會(huì)覺得你肚子里有貨，你說的東西值得信賴，舍不得拉黑你！
如何落地？
很多人說，微商的落地實(shí)際上就是一個(gè)吸引客戶、體驗(yàn)產(chǎn)品、成交轉(zhuǎn)化的過程。在這個(gè)過程中，對(duì)于一些有意向的客戶，我們可以直接給客戶發(fā)送企業(yè)微信二維碼，然后告訴客戶微信上會(huì)發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠信息。前期可以給關(guān)注微信的客戶一些折扣或者優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
除此之外，我們也可以通過線上線下相結(jié)合的方式，目前有部分微商將實(shí)體店的店主轉(zhuǎn)化為代理，比如賣面膜的將美甲店老板轉(zhuǎn)化為代理，通過美甲店這個(gè)渠道穩(wěn)定了部分的線下客流。再通過優(yōu)惠券、活動(dòng)等形式，將這部分客戶轉(zhuǎn)化到線上，實(shí)現(xiàn)人群的綁定。
如何裂變？
在這個(gè)一不小心就會(huì)被拉黑的年頭，人脈裂變?cè)趺醋?？關(guān)鍵是學(xué)會(huì)善用各大平臺(tái)。
很多人做微商就把自己局限于微信這一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)是非常不利的。目前，市場(chǎng)上幾個(gè)火爆的自媒體平臺(tái)都有固定的用戶基數(shù)，比如在各大論壇、網(wǎng)站、社區(qū)、貼吧等地方投放軟文，都可以實(shí)現(xiàn)人脈的裂變。
當(dāng)然，軟文的內(nèi)容可以是明星八卦、搞笑的段子集錦、奇聞異事，這三類是大眾都很喜歡看，也很愿意轉(zhuǎn)發(fā)的；微商也可撰寫一些與自己所售產(chǎn)品品類相關(guān)的功能性文章。但是也要注意，軟文里的廣告要巧妙的插入，否則一不小心就會(huì)變成“硬廣告”被刪。
微商運(yùn)營(yíng)本身就是一個(gè)綜合的運(yùn)營(yíng)過程，如果你覺得文章有用，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)分享哦！
