今天早上去一家單位面試。這家公司一直做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他周圍的朋友很多都在做外貿(mào)，所以他也想考慮開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，所以他想找一個(gè)人幫他負(fù)責(zé)開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。他看了我的簡(jiǎn)歷，看到我以前有從0開始的經(jīng)歷，所以想跟我談?wù)?，看看有沒有合作的可能？我直接回絕了。因?yàn)槲艺娴牟幌霃?開始了。0到1，有一段很長(zhǎng)的路要走，而且外貿(mào)的開發(fā)過程很慢長(zhǎng)，少則半年，多則1-2年。前期的準(zhǔn)備工作就只有投入，看不到收獲。做了那么多，卻沒有結(jié)果，這樣的日子，我現(xiàn)在是受夠了。當(dāng)你的付出與收獲不成正比，你的內(nèi)心是痛苦的，甚至自我懷疑，到底是產(chǎn)品不行還是公司不行還是個(gè)人不行？那一句狗屁邏輯“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人”。而且公司都要績(jī)效考核，不管你多么努力，沒有銷售額，也沒有多大用。在老板看來(lái)，他花了錢，沒有應(yīng)得的回報(bào)，他也會(huì)心里不平衡的。

也不知道我自己怎么熬過來(lái)的？ 在一個(gè)地方待了3年多了。產(chǎn)品要我自己發(fā)布，來(lái)了詢盤要我自己找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品還好處理。一張清單，各類產(chǎn)品，需要好幾個(gè)供應(yīng)商，真的是看得我頭疼。最關(guān)鍵的是，成交率特別低，問了10個(gè)，也不一定成交1個(gè)。有的供應(yīng)商直接懟我，問了一年了，也沒出一單。我自己也是深深無(wú)力，不知道怎么回事？

真想打入敵人內(nèi)部，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們是怎么開發(fā)客戶的？怎么報(bào)價(jià)的？學(xué)一學(xué)。

開年報(bào)了幾個(gè)價(jià)格，客戶覺得比在本地采購(gòu)還高，就直接在當(dāng)?shù)夭少?gòu)了。是啊，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，訂單拿不到，前期詢價(jià)，報(bào)價(jià)等歸0。也就是這幾天白忙活了。長(zhǎng)此以往，人都沒有信心了。因?yàn)榭床坏较Ｍ?，沒有奔頭了。