貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫在2017年母嬰大會(huì)上做了一個(gè)演講，闡述了自己的思維方式。其中的觀點(diǎn)值得我們借鋻與參考。張良倫分享了他思考的幾個(gè)方向：

1.重新定義所處的行業(yè)。

以電商為定位的話，發(fā)展到一定程度，就得擴(kuò)大品類(lèi)。但是會(huì)面臨挑戰(zhàn)大型電商的門(mén)檻。會(huì)直接面對(duì)淘寶和京東這樣的巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，勝算不大。

但是如果在行業(yè)的垂直領(lǐng)域中深入，成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。并不存在像淘寶和京東這樣基本無(wú)法抵抗的對(duì)手。

2.終局思維（倒推路徑）。

第一，未來(lái)五年，我們想象一下我們想要變成什么，我們自己會(huì)是什么樣子？

第二，五年之后會(huì)是什么樣子？

第三，從終局出發(fā)來(lái)推導(dǎo)當(dāng)下的路徑選擇。

3.行業(yè)里不變的是什么？

這些不變的要素，將在目前，處在行業(yè)頭部的企業(yè)里形成什么樣的影響？為什么他們可以在行業(yè)的頭部。

要做到這些普遍的因素，什么是我們欠缺的資源。

節(jié)點(diǎn)。

如果這些具體目標(biāo)要達(dá)成的話，這中間過(guò)程里，節(jié)點(diǎn)在什么地方？

認(rèn)知。

我覺(jué)得最重要的還是在人力資源上面的運(yùn)用，人力資源可能是我們最大的一個(gè)缺點(diǎn)，而所有員工他們的認(rèn)知，就是最重要的，我們必須得突破的節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知以及對(duì)于生產(chǎn)，原物料各個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)知，將會(huì)決定我們最終做出來(lái)的產(chǎn)品是什么樣子。

4.找到新的變量。

一定是存在一些可以改變的東西，或者有些大的背景在發(fā)生變化，才能給行業(yè)中的新玩家以機(jī)會(huì)。這也是需要去考慮的角度。

第一、中心化和去中心化”，“不斷地有很多人聚攏到同一個(gè)APP，但同時(shí)也會(huì)不斷地找到一些新的入口”。也就是說(shuō)，這個(gè)行業(yè)中，用戶消費(fèi)的入口不是恒定不變的，因?yàn)榛?/p>

第二、品牌化和去品牌化”。消費(fèi)者對(duì)品牌安全和品質(zhì)的要求不斷的提高。但是同時(shí)，原來(lái)去品牌化的過(guò)程也在發(fā)生。原先在這個(gè)領(lǐng)域很強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際品牌，在越來(lái)越多地被本土品牌替代。

第三、競(jìng)爭(zhēng)的分散化和交叉性是未來(lái)整個(gè)行業(yè)的變量之一?！?/p>

這個(gè)三個(gè)變量，入口的變化、品牌的變化和行業(yè)交叉化，基本是每個(gè)行業(yè)都面對(duì)的變量。

5.考慮自己的方法。

社群的力量、數(shù)據(jù)的力量和科技的力量。是社群的力量、數(shù)據(jù)的力量和科技的力量。這也現(xiàn)在新的從互聯(lián)網(wǎng)切入的公司最常使用的武器。社群是指要有社群思維，建立自己的社群網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)是指公司對(duì)用戶數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)等的收集與使用。科技是指用技術(shù)手段去代替原本要人工重復(fù)操作的工作，提高效率。

這就是一個(gè)獨(dú)角獸公司CEO考慮問(wèn)題時(shí)的思維方式。它包括五個(gè)部分：第一，重新定義自己所處的行業(yè)；第二，站在行業(yè)的終局看現(xiàn)在；第三，找到行業(yè)中不變的恒量；第四，站在恒量的基礎(chǔ)上去尋找變量；第五，找到自己改變行業(yè)的方法和武器。