如果把整個地球生命史濃縮為一天，那么，文明出現(xiàn)是在什么時候？12月31日23點59分的這一刻，我們的祖先開始了文明的探索。在最后的這一分鐘里，我們有了宗教、科學(xué)和哲學(xué)。

相較于浩瀚古老的宇宙，我們都是初生的塵埃。我們所謂的人生那么長，世界那么大，都是站在一粒塵埃的角度去獲得的認知。但，仍然是有價值的，值得珍視的認知。正是基于無數(shù)先輩的一次次有智慧洞見的基礎(chǔ)上，我們才有了今天的成就，有了最后的這一分。

我們，活到了今時今日，回顧過往，也能不能貢獻塵埃世界的一分？

這是一個完全不同于以往的時代，充滿著機會。但這又是一個浮躁的時代，太多的年輕人一邊在仰慕著BAT的高薪高福利高大上，卻不去審視自身的問題與差距。結(jié)合我所看到的企業(yè)中所遇到的問題，談?wù)勥^往人生中的得與失，進與退。

1.進與退

曾以為人生就只有高歌猛進。拿到一個大訂單，升上更高職位，這些都是人生中的進。而一旦沒有達成目標(biāo)，沒有獲得的項目，沒有得到的職位，都會讓我失望沮喪。我視之為人生中的退。

過去在我眼里，只有進，沒有退。不是進，就是退。單向思維助我成長，因為這樣目的性會非常強。但也讓我陷入了困境，畢竟人生不會總能得到進一步的機會。在經(jīng)歷過起起落落后，才發(fā)現(xiàn)，有時候進非進，退非退。

在你不斷地累積前進勢能的同時，意想不到的反抗力量或失敗信號正在暗中尾隨?？赡苁歉偁帉κ中顒荽l(fā)的劇烈反擊，也可能是時局的突然改變。市場中看不見的手及社會中涌現(xiàn)的千變?nèi)f化，再摻雜進個人的運勢否泰，多少歷史中強悍偉大的人物都在其浪潮之巔時嘎然而止。

年輕人不要一味地追求進。要不斷反思自己的危險和威脅，不要擔(dān)心退一步就盡失先機，有時候情況沒有你想象的那么糟糕。項目丟掉了可以獲得經(jīng)驗教訓(xùn)，可以獲取客戶的同情心，可以積攢下一次進攻的勢能。工作升遷沒獲得甚至被降職調(diào)整也并沒那么糟糕，懂得保全自己，并靜下心來反思自己在過往的表現(xiàn)。是否其實表現(xiàn)平庸，只是自己并未發(fā)現(xiàn)？

退一步，更能看清自身的問題，才能獲得新生。上天給每個人都安排了退一步、退兩步的機會，以便讓你積蓄力量后走出一條更亮麗的增長曲線。如果不能意識到這一點，自暴自棄或者只是視為時運不佳，那么可能你將一直沿著下滑曲線走下去。環(huán)顧一下自己和身邊的人，不是嗎？

2.想要獲得，必先給予。

很多年前，我接手一個新的區(qū)域。該區(qū)域的一位老資格業(yè)務(wù)經(jīng)理，難管理、無業(yè)務(wù)激情、思路方法老舊。我的領(lǐng)導(dǎo)私下說，不行就換人。有了領(lǐng)導(dǎo)這句話，

我完全可以強勢處理。但我知道，我都沒有幫助過他，就只是指手劃腳甚至簡單粗暴地下最后判決，有失公允和人心。我心平氣和地一次次給予他業(yè)務(wù)指點，每次需要我的時候都站出來與他一起去解決問題、幫他獲取新的商機。半年后，收獲業(yè)績的同時收獲對方的信任和忠誠。

想要獲得，先給予。

現(xiàn)在我們公司里，我看到不少人想要獲得別人的信任，尤其上級領(lǐng)導(dǎo)們的信任。但只想憑借“良好的態(tài)度”、較長的資歷、有過的苦勞和勤勞，是不夠的。想要獲取信任，要靠結(jié)果說話。在一起真正做成幾件事，長期以往，就有了強信任關(guān)系。

3.真正聰明的人，不計較一城一池的得失

我們習(xí)慣了“只爭朝夕”，習(xí)慣了努力了就要獲得，也習(xí)慣了失敗過一次后就不再嘗試?！拔覀児具@個型號很多問題”，“我們這個建議老板不會同意”。諸如此類的話，我已經(jīng)聽了不少。每一次成功和失敗的環(huán)境都不一樣，操作的人也不一樣，沒有人保證上次這樣成功了下次還奏效，也沒有人敢肯定說上次這樣做了沒做成，那這次也一定不成。

你的努力不僅在于時間的投入，更在于方法的選擇。

看準(zhǔn)當(dāng)中的機會，選擇合適的方法，但仍需不計較一城一池的得失。因為決定結(jié)果的，還有時局和時機。如果太在意一次兩次的得失，很有可能在機會真正來臨之前就已經(jīng)離場。

4.越努力，越幸運

不知有沒有人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)松懈時，對工作的投入度不及以前時，成績會不如以前。有些人把這個歸結(jié)于年紀(jì)大了，效率下降了。不否認有這個因素，但不是決定因素。真正的原因是，你遠沒有以前的你那么投入。

很多人都不會意識到是這一點，包括以前的我。但一旦你重新經(jīng)歷回那個全身心投入的階段，你會發(fā)現(xiàn)，狀態(tài)回來了！

很多事情就會發(fā)生微妙的變化，變得更好了。

細細反思這個過程，我覺得所謂的越努力越幸運就是，你全身心投入，你就會關(guān)注事情過程中發(fā)生的一切變化。掌握當(dāng)中稍縱即逝的機會，在一個關(guān)鍵點上加大進攻力度，直到打開了一個缺口，獲得了進一步的機會和更好的結(jié)果。整個過程或多或少就是這樣。

反過來看，越松懈，越專注于享受生活，就會逐漸喪失以前的那種敏銳的感覺，以及在關(guān)鍵點上用功的強度和頻度減弱，失敗的結(jié)果接踵而至。然后抱怨時運不佳，年紀(jì)大了之類的話后，繼續(xù)下一個循環(huán)。

5.經(jīng)歷過失敗，才更有資格擁有成功的機會

有多少人以為在某一件事，某一個區(qū)域市場的成功是自己一己之力而促成的？在我看來，有不少。

這些人看起來并沒多大的問題，但他們總是過于放大自己的作用，看不清成功背后的決定因素，這樣不可避免總有一次會經(jīng)歷到失敗和挫折。

有些人會在失敗后一蹶不振。但總有一些人，足夠堅硬，他們會反思失敗背后的原因。或許直到這時，他也才想通了自己過往的成功是怎么來的，才會開始成熟起來。不會自視甚高，不會期望過高，不會忽略一些關(guān)鍵的決定因素，換來的，就是更高的成功率！

所以說，經(jīng)歷過失敗的人，有資格擁有成功的機會。但也只是擁有了資格，因為影響因素還有很多。不確定性總是在，沒人能保證屢戰(zhàn)屢勝。但就是有一些人，他們做事的成功率就是比一般人都高，我們就是要做這樣的人。如果我們都能正視自己過往的失敗，并能堅強的爬起來，我們做事的成功率就會比同行的公司都高，未來就可以有更多期待。

6.你那些曾經(jīng)的戰(zhàn)績，都已是曾經(jīng)

曾經(jīng)的戰(zhàn)績，只在簡歷中有用。在我們戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場上，并沒有意義。

每年都需面對新的市場，新的項目，新的舊的對手，新的生產(chǎn)任務(wù)。過去的一切在一月一號就已經(jīng)清零重新開始了。如果還有人那么的留戀于過去的成績，

他要么是老了，沒有太多未來的新高度了，所以只能回顧過去。要么，就是能力不高，希望用曾經(jīng)的戰(zhàn)績（未必是他個人的能力的完全體現(xiàn)）來獲得公司和同事們的更多尊重，獲取更多的自信。不論是哪一種，我都不愛聽。

有誰會愛翻看已經(jīng)過去了的日歷？

工作中，永遠只有今天和明天。把你那大大小小的過往功勞翻過，從你自己的心里和平時的行動里翻過。

7.追求進步，不在低水平上重復(fù)

過往的成功不用提，那過往的平庸呢？哪怕是以前奏效的工作方法，招數(shù)和思路，到了今天也未必完全適用了。要做變化！

一招鮮吃遍天的時代早就過去，如今的環(huán)境，如今的競爭格局逼著我們自己要去學(xué)習(xí)更好的方法和思路。如果你沒有一顆學(xué)習(xí)和進步的心，那你的價值可能很快就會消耗殆盡。甚至，你就是我們發(fā)展中的阻力。

出口行業(yè)以前很多業(yè)務(wù)，通常只會一些并不高深的英語，操著中國化的口音，會簡單的報價和跟進，會吃喝送禮，就能收獲訂單，拿到不錯的收入。而如今，以上的基礎(chǔ)技能自不必說，還應(yīng)會仔細研究客戶的產(chǎn)品線，思考當(dāng)中的機

會。結(jié)合我們公司自身的能力和優(yōu)勢，做出很好的推薦方案。遇到?jīng)_突和危機時，能冷靜分析客戶行為背后的真正目的，做出最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對。而不是只會把手一攤就說：看吧，競爭對手比我們便宜?？窗桑麄冇羞@種機型，而我們沒有?？窗?，客戶又要降價了。諸如此類。

多想有效的解決方案，而不要僅僅反饋問題。這是你存在的意義。

如果你總是沒有進步，你需知道，危機離你已經(jīng)越來越近了。

8.羞恥心、責(zé)任心、忍耐力

如果沒有完成既定的任務(wù)，既沒有壓力，也沒有方法，我覺得這種人缺乏羞恥心。

安于現(xiàn)狀的人，只能安身于現(xiàn)狀。一旦組織有更高的需求，思路不變的他，位置就要變。但如果他有羞恥心，哪怕最終結(jié)果還是并不好，但他已經(jīng)盡力去想了辦法，做了舉措。一般而言，高手能讀得到一個真正用心的人、有羞恥心的人所做的每一個細節(jié)。

曾國藩，剿滅太平天國動亂的首要功臣。如果沒有他當(dāng)年創(chuàng)建湘軍平定太平軍，清朝的歷史就要改寫。但他當(dāng)年首次出師便遭遇大敗。在靖港，不僅兵力大損，自己都幾乎被活捉。當(dāng)時他被救后在船上，思及朝廷的信任和家鄉(xiāng)父老的期望，滿心盡是羞愧。他做了一件事，投江自盡。幸好后來被左宗棠救起并罵醒，反思后調(diào)整自己，從此走向一步步的勝利。

羞恥心。

我們企業(yè)里每個力求上進的人，都應(yīng)該有羞恥心。以未完成任務(wù)為恥，以優(yōu)異完成為榮。

有些人，你給他一個最終想要的結(jié)果目標(biāo)，他會想辦法去努力實現(xiàn)。在這個過程中出現(xiàn)的任何狀況，他都會過問、推進、找人，直到解決。有些問題不是他管，但他一樣會管起來。有時并沒有賦予他項目經(jīng)理的職位，但他完全就承擔(dān)

起了項目管家的責(zé)任。因為在他內(nèi)心里，他只知道他要完成那個終極目標(biāo)，而這當(dāng)中所發(fā)生的事情，先推進，先解決。是誰的責(zé)任不重要，是誰的問題先不

去爭，以解決問題為主，以大局為重。這類人，最值得提拔，最值得重用。為何？一顆不虛偽的責(zé)任心，足以改變一個項目的前途，一個部門的前途，甚至一個公司的前途。

責(zé)任心。

如果一個部門里真正有責(zé)任心的人超過一半，這個部門大有前途，戰(zhàn)斗力會非常強。你們看看每個行業(yè)里做得最好的公司，多半里面有很多這樣的人。

司馬懿為何最終能笑到最后？你以為他只是聰明嗎？楊修難道不聰明嗎？為何結(jié)局就這樣天差地別？

職場中，我們往往最難評估忍耐力有多重要，因為它不是立竿見影。但是，如果不能忍受一點點挫折的人，是不能被賦予重任的。因為在任何一個企業(yè)里，想要做成事，尤其是大事，必定艱辛。因為好的事容易做的事早有人去做了，

積累下來還要推進的事，必不易。沒有忍耐力，怎么能跨過山和大海？怎么穿越人山人海？抵達彼岸的人都未必是最聰明的，但卻是最有忍耐力的。

曹洪當(dāng)年怎么侮辱同為大臣的司馬懿的？去到司馬懿家門口，破口大罵，羞辱司馬懿家人，把箭射在他家門上。換一般人，早就暴跳如雷了。司馬懿忍了。

類似的事件數(shù)不勝數(shù)。正是這份忍耐力，讓他一次次的生存了下來。在危中思考危的原因，進而去找機的存在。

忍耐力。

我曾因受不了屈辱，負氣離職，損失了股權(quán)、獎金、晉升的機會。所以我非常清楚人生高低起伏實乃正常之事，忍常人所不能忍，方能成常人所不能成之事。這點對于那些聰明有才能的人尤其如此。

我們平時經(jīng)常聽到企業(yè)文化這個詞，覺得這是虛得不能再虛的東西。實際上，這個東西確實看不見摸不著，但它存在于我們每一次思考及行動當(dāng)中，影響著每一件大小事件的走勢。

想在一個有生命力，有前途的公司里工作。想與有能力的聰明人一起共事。想自己越來越得到提升和進步。

那就得有這樣的企業(yè)文化，而首先我們自己就得有正確的價值觀。

一個優(yōu)秀企業(yè)的競爭力當(dāng)然在于方方面面，但肯定在的一面就是有著良好的企業(yè)文化和向心力，絕無例外。

外面的世界很精彩，但外面的世界很多時候你也未必玩得來。

請問你還能選擇去BAT么？不能。

那你能去我們行業(yè)里最好最大的那一兩間公司嗎？也未必能。

那目前公司是否已經(jīng)是最好的選擇？改變是否就要從現(xiàn)在開始做起？

是的。

收起那刻玩世不恭的心，為自己的明天而奮斗。