有人曾感嘆：“經(jīng)歷了許多，才知道解釋是很多余的，因?yàn)槟愕臄橙瞬幌嘈拍愕慕忉?，而你的朋友不需要你的解釋?！?/p>
脫離具體情境的時(shí)候，很難說這句話是不是真的有道理?；蛟S另一些人反對(duì)：只要曉之以理、動(dòng)之以情，有辨識(shí)能力的敵人會(huì)相信自己說的解釋；面對(duì)分歧和問題時(shí)，即使最親的朋友也是需要自己的解釋的。
兩種說法可能都是在很理想的狀態(tài)說出，然而感嘆的人說這話背后隱藏著交往中人與人雙向的影響力的規(guī)律：每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾(選擇敵人或者朋友可算相當(dāng)程度上公開)選擇一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，以顯示前后一致，一個(gè)立場(chǎng)越是公開，人就越不愿意對(duì)其作出改變。延伸一點(diǎn)，在這社會(huì)上，前后不一致的人不受歡迎程度大于前后一致的人，因而基本上大部分（除了奇葩）都是在言行上追求一致的。這就很明顯能看出為什么敵人不相信你的解釋，朋友不需要你的解釋。因?yàn)樗麄兌驾^公開地在與你相處上選擇一個(gè)立場(chǎng)，這個(gè)立場(chǎng)較穩(wěn)定（或者是選擇人不斷維持它），即使你的話多有道理、情感多么豐富,敵人的頭腦多么理智和清醒，除非他們改變了自己的立場(chǎng)，在顯示自己言行前后一致，就算失去最佳利益或者選擇欺騙自己的方式，極大可能地堅(jiān)持不相信你的解釋；而你的朋友，既然在分歧和問題面前選擇還是你的朋友立場(chǎng)，就算多大的鴻溝或者舍棄一部分利益，他們也會(huì)選擇去體諒、理解甚至寬容你的一些錯(cuò)誤的想法。而在前后一致動(dòng)力下犧牲越大，對(duì)立場(chǎng)選擇者影響更大。這種動(dòng)力確實(shí)是一種強(qiáng)社會(huì)影響推力。
而這種動(dòng)力引向的兩方面有：一是世界上沒有絕對(duì)的敵人或者絕對(duì)的朋友，就算公開場(chǎng)合選擇了立場(chǎng)也容易因外界力量或其他因素審時(shí)度勢(shì)轉(zhuǎn)變立場(chǎng)，例如在商業(yè)場(chǎng)合的商人或者政治場(chǎng)合的政客的交鋒；另一是不管敵人、你、朋友在這種動(dòng)力中形成的自我認(rèn)識(shí)加深，換個(gè)說法就是你的敵人會(huì)更是你的敵人，你的朋友更是你的朋友。例如明星事件（具體舉范冰冰），在公開社交平臺(tái)上，黑她的加猛火力黑她花瓶，粉她的更加粉她的美好品質(zhì)。
這種心理動(dòng)力有沒有好處？當(dāng)然有，不然就會(huì)很快消失在人類進(jìn)化中（類似嫉妒）。它推動(dòng)了人以群分物以類聚：因?yàn)橛辛诉@種前后一致的心理作用，立場(chǎng)一致的團(tuán)隊(duì)為加強(qiáng)立場(chǎng)作的努力越大，團(tuán)隊(duì)的持久凝聚力和卓越感就會(huì)更強(qiáng)。事物都有兩面性的，這種推力也有反作用力，團(tuán)隊(duì)付出的努力和作為越多，立場(chǎng)越難改變，退路就越少，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，很難預(yù)估準(zhǔn)確這是利大于弊還是弊大于利。因此，政客或商人都會(huì)比較圓滑，便于改變立場(chǎng)。
分析到這里，可見這前后一致的動(dòng)力真是雙刃劍。這雙刃劍就需要人學(xué)會(huì)智慧地使用，不管在生活或者事業(yè)上得利避害。
1.沃爾特·李普曼曾說：“在人人想法都差不多的地方，沒人會(huì)想太多?！碑?dāng)有人需要你在公眾或者公開場(chǎng)合中選擇立場(chǎng)或者表態(tài)，你不需要想太多，就多想那么一丟丟，這個(gè)人需要我公開表態(tài)的目的在哪里？當(dāng)漂亮姑娘或者帥氣小伙問你是否熱心公益、善良待人時(shí)，你要是馬上為塑造美好形象而肯定，當(dāng)她或他請(qǐng)求你捐一筆較大款項(xiàng)（土豪隨意），你可能就踏進(jìn)了她或他制造的前后一致陷阱。那就再談人心險(xiǎn)惡一點(diǎn)，當(dāng)乖乖的靚CAN（粵語：年少無知的人）被問到有沒有膽量玩酷時(shí)？要是為彰顯膽量而肯定，很容易被引誘踏上逃學(xué)、涉黃、涉賭、涉毒的人生毀滅道路。在多考慮了一些情況下，人在公眾面前或公開社交上選擇立場(chǎng)就會(huì)變得謹(jǐn)慎，踏入陷阱的可能性就大大降低。
2.除非是底線問題，不要因一個(gè)事件的立場(chǎng)選擇上否決你的朋友。每個(gè)人都不一樣，在某些場(chǎng)合上立場(chǎng)的分歧是應(yīng)該得到彼此的包容的。不要說今天我的姐妹沒有在需要支持TFboys時(shí)選擇支持其他歌手而要跟她絕交（喜歡TFBOYS就用他們舉例，TFboys骨灰粉當(dāng)我沒說，代入另外的歌手）。當(dāng)然，如果在生活方方面面上都有數(shù)不清的分歧和問題，我建議還是做一般朋友比較好，再找興趣等各方面較一致的人當(dāng)密友。而敵人是最了解你的人，這個(gè)對(duì)象相當(dāng)棘手，各人就具體情況具體看待，總之是多長(zhǎng)個(gè)心眼，別被別人賣了還幫忙數(shù)錢。
3.最重要的一點(diǎn)，就是學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，頑固地堅(jiān)持前后一致是不可取的。當(dāng)被抓住痛腳時(shí)，不要為頑守前后一致而作蹩腳的掩飾，大大方方承認(rèn)錯(cuò)誤為上策。羅爾事件中“你們都不關(guān)心我女兒在生死線上掙扎。”很明顯就是羅爾要保持前后為女兒、愛女兒、救女兒（不然他怎么寫文討錢）的形象一致，即使群眾雪亮的眼睛已經(jīng)看穿一切。大白話是：單純就為前后一致而前后一致的人一般活不過三集。
參考/推薦書目：《影響力》---羅伯特·西奧迪尼
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