做生意，真正厲害的人，在獲取人脈時，不是靠吃喝玩樂，而是……靠展示自己的品質(zhì)與精神。

一說到在生意場上發(fā)展人脈關(guān)系，很多人首先想到的應該就是陪人吃喝玩樂，吃出朋友，喝出交情，在他們看來，玩樂之中也可以成就一番偉大事業(yè)。但這僅僅是對人脈關(guān)系的一種錯誤認識，生意場上，依靠吃喝玩樂得來的朋友，往往提供不出什么有用的幫助，在最關(guān)鍵的時候，他們不能成為能夠依靠的人。

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做生意，一個聰明的老板，心里一定明白，什么樣的朋友才是自己最需要的，陪人吃喝玩樂，有一定必要，但絕對不是最重要的。他們知道，真正的人脈，從來都不是靠陪人吃喝玩樂，而是靠展示品質(zhì)和精神，以此吸引別人的注意，贏取別人的信任，也為自己贏得機會，將人脈轉(zhuǎn)化為財脈，這可以說是一條經(jīng)商鐵律。

來看一個生意場上的案例：

張南從北京一家服裝設計學院畢業(yè)，在一家服裝公司做了兩年設計師，之后開始獨立創(chuàng)業(yè)。他開了一家工作室，專門給一些精英女士訂制服裝。由于他的設計能體現(xiàn)顧客的心意，價格又不是太貴，因此很多人找他設計衣服。一天，一位夫人來到工作室要定做一套晚禮服，要去參加一個晚會。做完的時候，張南卻發(fā)現(xiàn)衣服比要求的長了半寸。由于客人馬上就要來取，已經(jīng)沒有時間修改。

這位女士來到張南店中，穿上晚禮服在鏡子前照來照去，感覺很滿意，并按說好的價格就要付錢給張南，但張南卻堅決拒絕。夫人有點不解。李楠解釋說：因為我將禮服袖子做長了半寸，所以不能收你的錢，如果你時間趕得及，我愿意免費把它修改好?！?/p>

在參加晚會的路上，夫人對丈夫說：“張南以后一定會有一番作為。他認真的態(tài)度和負責任的精神是很多人無法擁有的，如果他能一直這樣認真保持三年，我打算向他投資?！?/p>

一晃三年過去，張南仍然堅持著自己的工作原則，在服裝圈里打出不小的名氣。那位夫人也沒有食言，在張南準備創(chuàng)建第一家服裝設計公司的時候，她果斷向他投資500萬元。

一提到責任，大家可能就認為是一個老生常談的問題。但毫無疑問，它確是搭建人脈關(guān)系的最有力武器，遠比陪人吃喝玩樂要重要得多。如果你能讓對方感受到你的責任意識，無形中也就建立了和別人的信任。信任是人與人之間的一道橋梁，一旦有了它的作用，你的成功獲取必然就會有更大可能。

張南也許無心插柳，但卻依靠自己的品質(zhì)與精神，為自己贏得了一個好的人脈資源，為自己的創(chuàng)業(yè)之路獲取了一個最重要的動力。他并沒有過多展示自己，更沒有靠吃喝玩樂贏得人脈，只是做好自己的工作，最終卻獲得了任何人在創(chuàng)業(yè)過程中都夢寐以求的人脈和機會。

做生意，要想建立和維護好人脈，吃喝玩樂固然有其應酬上的必要性，但絕對不是最重要的，最重要的是展示自己的的品質(zhì)與精神，當你將熱情、智慧、責任、堅持、勇敢等這些良好的品質(zhì)與精神展露出來時，你就會自然地吸引到別人，從而獲取人脈。

當然，獲取人脈后，還有對人脈進行維護，而維護人脈的關(guān)鍵也不是吃喝玩樂，而是保持彼信任，時刻關(guān)心對方和幫助對方，如此，才能讓人脈資源發(fā)揮出最久遠的作用。