大家好，
各位社交裂變賦能商學(xué)院的企業(yè)主和品牌方們，介于上月原創(chuàng)發(fā)布的《社交裂變起盤階段（M1）全實(shí)戰(zhàn)架構(gòu)》V1.01版，收到了很多反饋，紛紛表示希望能進(jìn)行深度解讀。作為2020年中巨獻(xiàn)，給大家送福利，100%原創(chuàng)獨(dú)家發(fā)布，深入淺出剖析支撐100億流水的架構(gòu)體系：社交裂變·起盤。
-第1章：前置科普-
首先，明確社交裂變·基本三點(diǎn)：定義、特點(diǎn)、目標(biāo)。
定義：社交裂變不是微商，不囤貨，不收代理費(fèi)，不辦會銷；純靠線上，實(shí)現(xiàn)傳播裂變和交易變現(xiàn)的先進(jìn)商業(yè)模式。
特點(diǎn)：零獲客成本·高留存率·快速擴(kuò)展性；符合當(dāng)下人人需要“輕投入·輕創(chuàng)業(yè)”的副業(yè)剛需時(shí)代。
目標(biāo)：把品牌所有的C(消費(fèi)者)都發(fā)展成B(消費(fèi)商/代理)，實(shí)現(xiàn)C的副業(yè)剛需，同時(shí)品牌的N倍裂變和業(yè)績倍增，利他雙贏！
其次，社交裂變起盤的概要路徑。
構(gòu)建并加速用戶全生命周期“半熟人->體驗(yàn)者->會員/C->小B->大B”的層層遞進(jìn)和成功變現(xiàn)；必要名詞解釋如下。
“產(chǎn)品服務(wù)”：企業(yè)方或者品牌方的可售賣產(chǎn)品或服務(wù)的簡稱。
“角色①-半熟人”：還未支付，但由親朋好友，同學(xué)同事，信任的關(guān)系好的人脈介紹，想多了解產(chǎn)品服務(wù)的意向客戶。（往往介紹人都是小B和大B）
“角色②-體驗(yàn)者”：支付小額（例如，9.9元），進(jìn)行體驗(yàn)的客戶。
“角色③-消費(fèi)者/會員/C”：支付一定金額（例如，399元），或消費(fèi)到一定金額后的客戶。
“角色④-消費(fèi)商/小B”：希望能擁把這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)作為自己副業(yè)創(chuàng)收的會員。
“角色⑤-大B”：在小B中，創(chuàng)收不錯(cuò)，且希望成為更高級別代理或經(jīng)銷商的B。
如上這五種角色，就是一個(gè)人基于某產(chǎn)品服務(wù)，在其全生命周期中層層遞進(jìn)的過程，也就是，對產(chǎn)品服務(wù)從一開始，有興趣，愿體驗(yàn)，成會員，做代理，最后，升合伙的過程。
這不同于微商和傳統(tǒng)代理壓貨模式，是真正靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，讓顧客一步步成長，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績N倍增的先進(jìn)線上經(jīng)濟(jì)模式！
-第2章：正式起盤-
建議：先將本文開始的起盤架構(gòu)圖打印出來，再對比著圖的同時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟如下各章節(jié)。
種草：網(wǎng)絡(luò)流行語，表示“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為，或自己根據(jù)外界信息，對某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過程。
我們靠不同的微信群來經(jīng)營如上不同的角色，假設(shè)我們有個(gè)半熟人群（你一定會問，一開始的半熟人從哪里來，先存疑①，后面解答），由于這些人不是陌生人，所以我們不用太費(fèi)力去證明“我不是騙子”，靠群運(yùn)營及一些秒殺活動（9.9元秒殺活動），輕松轉(zhuǎn)化到=>
體驗(yàn)者群，然后在此群，我們圍繞產(chǎn)品服務(wù)，開展更多元化的知識輸出，絕非廣告，以及持續(xù)的案例種草讓體驗(yàn)者感受到很多人都在消費(fèi)此產(chǎn)品服務(wù)（案例從哪里來，先存疑②，后面解答），然后再在某個(gè)時(shí)間段，集中進(jìn)行會員轉(zhuǎn)化=>
會員群，在此群，我們會圍繞品牌和企業(yè)來種草，讓會員們更深刻的認(rèn)知公司實(shí)力成就和產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)請專業(yè)領(lǐng)域的大咖不定期來分享，提高會員粘性，并鼓勵(lì)會員們在群內(nèi)曬出自己的（消費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)）案例，而我們會按節(jié)奏將這些案例發(fā)到體驗(yàn)者群（此處解答②·存疑②）去種草。然后再在某個(gè)時(shí)間段，曬不少會員已開始賺錢創(chuàng)收（案例從哪里來，先存疑③，后面解答）從而進(jìn)行小B轉(zhuǎn)化=>
小B群，在此群，我們就不講產(chǎn)品服務(wù)了，靠培訓(xùn)賦能小B如何利用自己的社交半徑/半熟人圈來經(jīng)營這份副業(yè)，同時(shí)請成功賺錢的B不定期分享，給大家鼓氣加油，并鼓勵(lì)群內(nèi)小B們曬出自己創(chuàng)收的案例，而我們會將這些案例再發(fā)到會員群（此處解答③·存疑③）去種草。然后在某個(gè)時(shí)間段，曬優(yōu)秀的B實(shí)實(shí)在在做到高月入XXXX（案例從哪里來，先存疑④，后面解答），集中進(jìn)行小B激勵(lì)，強(qiáng)化信念，不斷提升業(yè)務(wù)能力，增加收入，最后轉(zhuǎn)化成大B=>
大B群，在此群，我們會把大家當(dāng)成合伙人，雖然還是靠培訓(xùn)，但更多是賦能大家把這份副業(yè)當(dāng)成真正的事業(yè)，掌握如何對外簽合同，以及如何談異業(yè)合作等更高維度的經(jīng)營能力。絕大部分大B都成功開辦了個(gè)體工商戶，或成立了自己的公司。作為品牌方和企業(yè)方的創(chuàng)始人一般都會在此群不定期分享公司最新的里程碑和成就，做到最大化的透明和共享，讓大家感受到自己真的是事業(yè)合伙人，堅(jiān)定大家追逐創(chuàng)始人的決心和恒心，同時(shí)鼓勵(lì)大B們?nèi)簝?nèi)曬出自己創(chuàng)收的案例以及業(yè)務(wù)開展過程中的各種里程碑成績，而我們會將這些案例再按節(jié)奏發(fā)到小B群去種草做激勵(lì)（此處解答④·存疑④）。
好了，大家此時(shí)一定還存疑①，其實(shí)在小大B發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，最好的結(jié)果應(yīng)該是直接能夠發(fā)展成C，若不能（很多小B一開始比較難直接發(fā)展C），那么就先引入到半熟人群（eg.親朋好友，同學(xué)同事，信任的關(guān)系好的人脈），再由上述流程一層層轉(zhuǎn)化成C。(解答①)
如上流程正是支撐過100億流水的品牌方的實(shí)戰(zhàn)路徑，是一套完整且先進(jìn)的環(huán)環(huán)相扣的自循環(huán)裂變體系。不難看出，對企業(yè)來說最重要的四個(gè)字“開源節(jié)流”，在這個(gè)全新的社交裂變模式中，徹底有了全新的解釋，開源，不再是投廣告轉(zhuǎn)化陌生人，而是徹底放棄陌生人戰(zhàn)略，改成半熟人戰(zhàn)略；節(jié)流，傳統(tǒng)生意的大量流水都是靠雇傭銷售來完成，現(xiàn)在不用了，徹底放棄雇傭關(guān)系，與僅是合作關(guān)系的小大B以共創(chuàng)共贏的方式獲取企業(yè)流水收入，這跟保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)公司的地產(chǎn)經(jīng)理人性質(zhì)一樣。
補(bǔ)充參考：更詳細(xì)的開源節(jié)流解讀請參見聊聊我干過的：社交裂變（社群營銷/社交電商）。
-第3章：重要環(huán)節(jié)-
前提說明：四步快搭①②③④及補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)一二，請參考商學(xué)院公號的第三個(gè)菜單。
問：半熟人、體驗(yàn)者 => C 如何發(fā)生？
答：主要是靠《團(tuán)隊(duì)社群運(yùn)營》，建立銷售群/vip群來轉(zhuǎn)化C，詳情見《新人六天訓(xùn)練營》中“第⑤天-如何建群及社群營銷的重要性”；補(bǔ)充參考，四步快搭①，以及補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)一·消費(fèi)者戰(zhàn)術(shù)。劃重點(diǎn)：企業(yè)主和品牌方僅需提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，賦能小大B去完成這個(gè)過程即可。
問：半熟人、體驗(yàn)者 => B 如何發(fā)生？
答：主要是靠線上30-60分鐘《招商說明會》和《小大B政策》來促成，前者講明白為什么你要選擇這份副業(yè)，后者則算明白你做這份副業(yè)的盼頭；補(bǔ)充參考，四步快搭②③④。
揭秘：招商說明會怎么開，核心大綱
主講人先自我介紹（一定要凸顯真實(shí)，最好的套路是真誠），再描述自己經(jīng)營這份副業(yè)的收入情況，介紹產(chǎn)品服務(wù)的核心競爭力，解釋這份副業(yè)完全可以利用自己的社交半徑一步步做起來，介紹《小大B政策》的創(chuàng)收愿景，強(qiáng)調(diào)品牌方實(shí)力，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和紅利，介紹如何參與經(jīng)營成為小大B，以及如何一步步做好小大B，為此，介紹我們會提供完整的培訓(xùn)賦能體系《新人六天訓(xùn)練營》和《新人手冊寶典》；最后，分享做好小B創(chuàng)業(yè)之路的真實(shí)心路歷程。
問：C => B 如何發(fā)生？
答：主要是靠《新人六天訓(xùn)練營》和《新人手冊寶典》，把品牌所有的C(消費(fèi)者)都發(fā)展成B(消費(fèi)商/代理)，實(shí)現(xiàn)C的副業(yè)剛需，同時(shí)品牌的N倍裂變和業(yè)績倍增，利他雙贏；補(bǔ)充參考，四步快搭②③。
揭秘：新人六天訓(xùn)練營怎么開，核心大綱
社交裂變版：
第①天-什么是XXX（品牌方或企業(yè)方）；
第②天-在XXX開啟你的創(chuàng)業(yè)之旅；
第③天-發(fā)圈的重要性及新店主如何開始發(fā)圈；
第④天-微信使用技巧及微商必備APP推薦；
第⑤天-如何建群及社群營銷的重要性；
第⑥天-XXX的制度。
王炸版（直播短視頻+社交裂變）：
第①天-什么是XXX（品牌方或企業(yè)方）；
第②天-短視頻養(yǎng)號的4大方法，內(nèi)容定位方法，拍攝和剪輯的實(shí)操；
第③天-短視頻熱門標(biāo)題玩法和引流與變現(xiàn)；
第④天-直播技巧：高階引流話術(shù)，矩陣直播全平臺直播分析、現(xiàn)場直播搭建、直播間的數(shù)據(jù)講解與優(yōu)化、直播間銷售技巧話術(shù)；
第⑤天-發(fā)圈的重要性及新店主如何開始發(fā)圈、微信使用技巧及微商必備APP推薦、如何建群及社群營銷的重要性；
第⑥天-XXX的制度，計(jì)算如何“直播賺錢，下播躺賺”。
補(bǔ)充參考：更多王炸模式說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“王炸干”。
問：B => C、體驗(yàn)者、半熟人 如何發(fā)生？
答：如何讓B持續(xù)高效的裂變出C的核心在于《團(tuán)隊(duì)社群運(yùn)營》；補(bǔ)充參考，四步快搭①，以及補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)二·消費(fèi)商戰(zhàn)術(shù)。強(qiáng)調(diào)：B群的日常運(yùn)營靠上級B或者品牌方企業(yè)方來重點(diǎn)實(shí)施，包括目標(biāo)管理和日周月復(fù)盤總結(jié)；這跟保險(xiǎn)公司管理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)公司管理地產(chǎn)經(jīng)理人邏輯一樣，只不過換到線上而已。
-第4章：重要工具-
持續(xù)不斷賦能小大B的培訓(xùn)體系和營銷體系，分別對應(yīng)【商學(xué)院】和【素材庫】。
商學(xué)院：主要包括風(fēng)采展示、副業(yè)剛需、基礎(chǔ)技能、進(jìn)階技能、QA匯總等幾大核心分類。其中技能版塊主要是針對如何在線上經(jīng)營副業(yè)，做好B，提供全套解決方案，包括但不限于如下，
如何突破0到1？如何快速成交？如何生產(chǎn)線上內(nèi)容？內(nèi)容如何不石沉大海？
《滾雪球模式》《以招帶銷》《社群引流策略》|《十二步法則》|《內(nèi)容自創(chuàng)原則》|《七步吸睛術(shù)》
如何快速學(xué)會？如何活動事件營銷？線上內(nèi)容如何美化？社群如何維養(yǎng)？
《復(fù)盤模式》|《新聞社群化原則》|《手機(jī)拍大片》《朋友圈美化》|《社群十四條》
如何嫁接直播，加速私域變現(xiàn)？如何做全網(wǎng)背書PR，甚至引流？如何快速起盤？如何設(shè)計(jì)主打爆款？
《培訓(xùn)直播化》|《背書引流策略》|《2分鐘招商手冊》《培訓(xùn)招商體系SOP》|《產(chǎn)品定位策略》
補(bǔ)充參考：更多技能版塊說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“自學(xué)干”。
素材庫：主要為小大B提供營銷體系，包括但不限于品牌營銷、產(chǎn)品營銷、招商營銷、案例營銷等。
商學(xué)院和素材庫，最好都是在企業(yè)主品牌方專屬APP中，或者用H5/小程序來承載也行。提到專屬APP，其中最重要的就是要實(shí)現(xiàn)《小大B政策》，而這，就需要搭建社交裂變系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)，不是電商系統(tǒng)，不是微商系統(tǒng)，不是三級分銷系統(tǒng)~
補(bǔ)充參考：更多社交裂變系統(tǒng)介紹說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“備工具”。
-第5章：三大要求-
如上起盤對產(chǎn)品服務(wù)的要求：
價(jià)值策略：人無我有，大牌同廠；人有我優(yōu)，絕對低價(jià)。
大牌同廠策略：大牌同廠，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，品貌雙全，價(jià)格一半。
定價(jià)策略：京東淘寶掛出產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)市場價(jià)，做PR。
五點(diǎn)注意：無復(fù)購 季節(jié)性 無辨識度 無反饋 小眾品類都不選。
如上起盤對冷啟動的要求：
背書策略：目標(biāo)是能百度搜索出來各類新聞，還都來自于權(quán)威機(jī)構(gòu)與媒體。
需要梳理企業(yè)主品牌方的【起盤資源表】，大框架是：行業(yè)銷售渠道、這個(gè)渠道我可以利用嗎、這個(gè)渠道可以給社群引流嗎、怎么做。
引流策略：針對目標(biāo)客戶（小大B）最集中的地方進(jìn)行推廣，四大目標(biāo)分別是競爭對手、互補(bǔ)的商業(yè)伙伴、跟行業(yè)相關(guān)的所有平臺、行業(yè)的上下游。
如上起盤對操盤團(tuán)隊(duì)的要求：
五人開干，可合并角色，最少2人。
1操盤手+1培訓(xùn)招商+1裂變運(yùn)營+1社群運(yùn)營+1渠道招商。
基本原則：社交裂變銷售和傳統(tǒng)直線銷售，本質(zhì)沒有任何區(qū)別，兩者都是需要先賣出C；只是兩者的角度不同而已，前者是從招商（以招帶銷），后者是從傳統(tǒng)銷售，無論是哪種方式得到的C，都必須要進(jìn)入“六天新人訓(xùn)練營”，接下來再裂變出來的，不算公司純粹做直線銷售的員工的績效，而算社交裂變團(tuán)隊(duì)的。起盤前期，建議團(tuán)隊(duì)所有人都需要做直線邏輯，感受產(chǎn)品價(jià)值，體會“自用省錢”。
補(bǔ)充參考：更多組建團(tuán)隊(duì)說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“建團(tuán)隊(duì)”。
-第6章：附件匯總-
附件一：聊聊我干過的：社交裂變（社群營銷/社交電商）。
附件二：四步快搭①②③④以補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)一二，請參考商學(xué)院公號的第三子菜單。
附件三：更多王炸模式說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“王炸干”。
附件四：更多技能版塊說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“自學(xué)干”。
附件五：更多社交裂變系統(tǒng)介紹說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“備工具”。
附件六：更多組建團(tuán)隊(duì)說明，請參考商學(xué)院公號的第二個(gè)菜單，點(diǎn)擊“建團(tuán)隊(duì)”。
