小馬哥今日碎碎念：

?話說(shuō)前天分享了”認(rèn)知“，昨天分享了”表達(dá)“，今天繼續(xù)分享”銷售“，其實(shí)細(xì)心的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)組合，也是當(dāng)下社會(huì)每個(gè)人必備的技能包。

”認(rèn)知“有了，”表達(dá)“到位了，接下來(lái)就是”銷售“了，將自己的知識(shí)能力變現(xiàn)，就是一個(gè)完整的正向過(guò)程，那么怎么”銷售“呢，這是一個(gè)非常核心的問題，也是非常好的一個(gè)問題：假如我們家里需要一臺(tái)空調(diào)，既要制冷效果好，又能夠省電，這個(gè)是時(shí)候一個(gè)銷售人員如何將產(chǎn)品賣給你呢？3種情況，1如果他同時(shí)滿足了省電+制冷效果好，你會(huì)不會(huì)買？2如果他給你推銷的只是制冷效果好，但是不省電，你會(huì)不會(huì)買？3如果他給你推銷的是非常省電但是不制冷，你會(huì)不會(huì)買？我們可以設(shè)想一下，是不是我們會(huì)選擇第1種的方案，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)方案解決了我的需求，解決了我的問題，即使價(jià)格稍微偏高點(diǎn)，我們依然會(huì)買；通過(guò)這個(gè)案例我們可以分析一下：銷售的核心是幫助顧客解決問題，然后才是其他的事情，假如我們解決了顧客的需求，那么我們就贏得了客戶的心。就像我們都會(huì)為一些高品質(zhì)的商品消費(fèi)，因?yàn)樗麧M足了我們的需求，解決了問題，而非只有價(jià)格越低銷量才好，對(duì)么？

那么我們就以解決客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)去銷售產(chǎn)品，這樣慢慢的就會(huì)積累越來(lái)越多的客戶。

?其實(shí)當(dāng)今社會(huì)，一些盲目推銷的人有很多，導(dǎo)致大家對(duì)”推銷“起了一種反感，大家也比較抗拒，但是正是因?yàn)檫@樣，假如你做好”銷售“，也正是一次普通人向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

我們要成為解決問題的高手，更要成為”銷售“的高手，將我們的認(rèn)知或者產(chǎn)品很好的分享出去，讓我們的”銷售“為別人帶來(lái)價(jià)值，向成功邁進(jìn)。