一個(gè)小白創(chuàng)業(yè)寶媽找我聊天，她說(shuō)：我的朋友圈應(yīng)該被很多人屏蔽了，很冷清。
很正常，相信大多數(shù)的小白創(chuàng)業(yè)寶媽?zhuān)紩?huì)經(jīng)歷過(guò)這種“寶寶心里苦”的狀態(tài)：才發(fā)圈賣(mài)貨沒(méi)幾天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的圈里“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”。
是的，你猜的沒(méi)有錯(cuò)，你被屏蔽了。
說(shuō)實(shí)話，賣(mài)貨的創(chuàng)業(yè)寶媽被屏蔽是常態(tài)。我們都要承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：只要發(fā)廣告，大家就會(huì)有厭煩感。
所以，就算你怎么走心寫(xiě)，都會(huì)有人屏蔽你。不然你問(wèn)一下你自己，你圈里的賣(mài)貨的，你屏蔽了沒(méi)有？
只是，有一些被屏蔽的寶媽有點(diǎn)委屈：賣(mài)東西的那么多，你為什么只想屏蔽我？
因?yàn)?，你沒(méi)有一個(gè)“擴(kuò)容器”。
什么叫“擴(kuò)容器”？
單單從字面上理解，是具有擴(kuò)大內(nèi)存、虧大容量作用的機(jī)器。
其實(shí)，我想表達(dá)的“括容器”是：你有什么方法，能讓大家更包容你？
我舉一個(gè)很勢(shì)利的例子。
電影《功夫》，周星馳飾演的小混混阿星冒充斧頭幫的人去訛詐，結(jié)果讓斧頭幫損失了二十多人。
斧頭幫老大一怒之下，要?dú)⑿呛退耐?，阿星露了一手“開(kāi)鎖“逃生技能，斧頭幫老大又改變了主意，放了他倆。
為什么放了他倆呢？是因?yàn)榘⑿堑摹伴_(kāi)鎖”能力。
斧頭幫老大覺(jué)得，像阿星這樣有特殊技能的人，“總有一天用的著的”。
所以，那些在朋友圈賣(mài)貨的寶媽?zhuān)绻阆胱尨蠹覍?duì)你“網(wǎng)開(kāi)一面”，你也得有一個(gè)讓大家能“用的著”的地方。
屏蔽或者拉黑都很容易，但是會(huì)給屏蔽拉黑你的人帶來(lái)“損失”，而且，這個(gè)“損失”大于你給她帶來(lái)的“厭煩”。
這個(gè)“用的著”的地方，就是我所說(shuō)的“擴(kuò)容器”。
下面，我來(lái)分享三個(gè)案例，進(jìn)一步理解“擴(kuò)容器”。
第一個(gè)案例是三月，我?guī)退鲞^(guò)朋友圈“內(nèi)容組合”規(guī)劃，她的發(fā)圈內(nèi)容組合包括以下幾部分，具體見(jiàn)下圖。
那么，她的“擴(kuò)容器”是什么呢？
就是通過(guò)輸出食療知識(shí)、科普食材鑒別、引領(lǐng)健康飲食觀念等方法來(lái)塑造一個(gè)食療達(dá)人的形象。
三月經(jīng)常去中醫(yī)院跟診，她在中醫(yī)兒科，我特別建議她持續(xù)做跟診日記，建議她的內(nèi)容組合里一定要有這個(gè)。
她經(jīng)常會(huì)忽略不發(fā)，覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值。其實(shí)，這個(gè)內(nèi)容價(jià)值很大的，不但是一種信任背書(shū)，還有一種心理暗示。
哪個(gè)寶媽家里沒(méi)有一個(gè)娃啊，難免有個(gè)頭疼發(fā)熱的，總有用的到她幫忙給指點(diǎn)和建議的時(shí)候。
所以，三月的“擴(kuò)容器”就是：說(shuō)不定哪天就會(huì)找她咨詢娃娃的健康問(wèn)題。
詳細(xì)了解三月的案例，推薦閱讀《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)（6）：做好內(nèi)容優(yōu)化組合，讓朋友圈客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)》。
第二個(gè)案例，是賣(mài)伊朗產(chǎn)品的紅花。
大家現(xiàn)在都知道，嘉諾賞是一個(gè)提倡和帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)寶媽IP化創(chuàng)業(yè)的人。
我一直鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)寶媽做IP，提倡“賣(mài)人”大于“賣(mài)貨”。
創(chuàng)業(yè)寶媽打造IP的方式有兩種：一、寫(xiě)垂直類(lèi)文章打造個(gè)人IP；二、朋友圈IP化運(yùn)營(yíng)。
紅花打造IP的方式是第一種：寫(xiě)文章，分享她帶著8個(gè)月的娃創(chuàng)業(yè)的故事。
曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)寶媽問(wèn)我：寫(xiě)文章有什么好處？馬上能變現(xiàn)嗎？
馬上變現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)寶媽來(lái)說(shuō)，寫(xiě)文章的最大好處是能展示你的內(nèi)在。
人與人之間的相處，外在比內(nèi)在更能吸引人，內(nèi)在比外在更能影響人。
一個(gè)人的內(nèi)在，需要接觸一段時(shí)間才能了解到的，如果沒(méi)有線下見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，寫(xiě)文章就是最好的接觸方法。
紅花在文章里講述她在伊朗的故事，講述她走過(guò)五個(gè)城市三個(gè)省兩個(gè)國(guó)家的故事，講述她在湖南女子大學(xué)讀書(shū)的故事，講述她的家人朋友的故事……
通過(guò)她寫(xiě)的一篇篇文章，紅花慢慢地走進(jìn)了大家的心里。
有一天，紅花在朋友圈里推一款新產(chǎn)品，她很驚喜地發(fā)現(xiàn)打造個(gè)人IP帶來(lái)的好處，30多瓶很快就一掃而空。
第二天，她發(fā)起一個(gè)預(yù)訂，結(jié)果，50多瓶很快又被預(yù)定完了。
我和紅花開(kāi)玩笑說(shuō)：以后，你要?jiǎng)?chuàng)造一種“唰”銷(xiāo)售，無(wú)論賣(mài)什么，“唰”地一下就賣(mài)完。
紅花說(shuō)：“唰”銷(xiāo)售，聽(tīng)起來(lái)很酷??！我要努力做到。
那么，紅花的“擴(kuò)容器”是什么？
一個(gè)讀者說(shuō)出了答案，那個(gè)讀者對(duì)紅花說(shuō)：特別喜歡你的文章，雖然沒(méi)有什么華麗的詞兒，但是特別溫暖。
是的，她的“擴(kuò)容器”就是小溫暖。
她的文章體現(xiàn)了面對(duì)生活的堅(jiān)韌、勤奮，帶著愛(ài)回憶遇到的人和事，讓讀她文章的人不由自主地感覺(jué)到了溫暖。
她寫(xiě)的文字，就像一個(gè)小小的暖手寶，“寒冷”的時(shí)候，可以捧在手心取取暖。
所以，她的每一篇文章，都是一個(gè)“擴(kuò)容器”，讓大家更加包容她，直到習(xí)慣她，甚至默認(rèn)、放縱她的“囂張”。
第三個(gè)案例，是美女辣媽張小貝。
張小貝是一個(gè)賣(mài)海鮮醬的辣媽?zhuān)u(mài)產(chǎn)品是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，朋友圈里也“不務(wù)正業(yè)”，很少賣(mài)貨，發(fā)吃喝玩樂(lè)的多。
特別是美食內(nèi)容，幾乎是天天發(fā)。
奇怪的是，越是這樣，她賣(mài)貨越是容易，每做一批醬，喊兩嗓子就賣(mài)完了。
這有點(diǎn)類(lèi)似某個(gè)大師說(shuō)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)理念：十年錢(qián)，一年賺。她則是“十天的錢(qián)，一天賺”。
那么，張小貝的“擴(kuò)容器”是什么？
如果你每天為吃什么發(fā)愁，去翻翻她的圈就能找到靈感，她的朋友圈就是一個(gè)強(qiáng)大的美食數(shù)據(jù)庫(kù)。
這樣的圈，你還會(huì)去屏蔽她嗎？
三個(gè)案例講完之后，你對(duì)“擴(kuò)容器”概念有了更深的認(rèn)識(shí)了吧？
持續(xù)看我寫(xiě)的《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我提出很多概念，比如擴(kuò)容器、滑停、三分鐘生死關(guān)、朋友圈櫥窗化經(jīng)營(yíng)，等等。
這也是寫(xiě)文章打造IP的一種技巧：創(chuàng)造你的“專(zhuān)屬”概念。
大家在認(rèn)同、使用和傳播你這些很形象的概念的同時(shí)，也記住了你。
嘉諾賞之前是在奢侈品運(yùn)營(yíng)公司上班，奢侈品公司的運(yùn)營(yíng)有“三只手”：買(mǎi)手、賣(mài)手、推手。我屬于“推手”那個(gè)部門(mén)的。
買(mǎi)手負(fù)責(zé)全球買(mǎi)，賣(mài)手負(fù)責(zé)在店鋪賣(mài)，推手隱身在幕后。
那么，推手在干些什么呢？做“產(chǎn)品增值”：為產(chǎn)品增加附加值。
一件衣服賣(mài)二三十萬(wàn)，顧客買(mǎi)一件衣服穿在身上，就好像買(mǎi)了一輛車(chē)子披在身上（和衣服的價(jià)格差不多）。
只靠幾片布料，能賣(mài)出去？
在奢侈品運(yùn)營(yíng)的概念里，產(chǎn)品只是個(gè)載體，銷(xiāo)售的核心不在于“產(chǎn)品”，而在于產(chǎn)品上附加了什么價(jià)值。
其實(shí)，這篇文章，我本來(lái)要提出“產(chǎn)品增值”概念的，征求了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)寶媽的意見(jiàn)，她們一致以為：“擴(kuò)容器”比“產(chǎn)品增值”更形象、更好理解、更容易記住。
于是，就有了“擴(kuò)容器”這個(gè)新的專(zhuān)屬概念。
現(xiàn)在，你該明白賣(mài)東西的那么多，為什么大家只想屏蔽你了吧？
因?yàn)?，你每天只?huì)復(fù)制粘貼心靈雞湯，只會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)真?zhèn)文娴男畔ⅲ恢浪魅r(jià)值卻提供不了深度價(jià)值。
這樣的朋友圈，有一種心無(wú)所系、情無(wú)所鐘、意念無(wú)所牽發(fā)的蒼白無(wú)力感。
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嘉諾賞：《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》作者，持續(xù)分享兩種幫助創(chuàng)業(yè)寶媽做IP的方法：寫(xiě)垂直類(lèi)文章打造IP，朋友圈IP化運(yùn)營(yíng)。
