陳楚生：2001年成立廣州市鴻盛益汽配有限公司，2006年合作創(chuàng)立德智福，專注做美系車零配件采購平臺。2013年加入廣州維協(xié)汽配專委會聯(lián)合華南理工大學成立的MBA班一期班，2015年，成為MBA孵化項目——廣東掏掏汽配科技股份有限公司副董事長。
“抱團思維”，合作改變行業(yè)風氣
一直以來，在國內商界流傳著一句話“無潮不成市”。在各行各業(yè)中聚集的潮汕人自然而然形成抱團意識，互相傳幫帶，這種精神幫助潮汕商人迅速站穩(wěn)腳跟并擴大規(guī)模，這種特點在汽配行業(yè)表現也很明顯。
陳總1995年進入汽配行業(yè)，彼時身無資源的他跟合伙人一起開檔口，舉步維艱。但在“膠己人”（潮汕話：家鄉(xiāng)人）的熱情幫助下，他得以迅速積累資源，并賺到“第一桶金”。
不同于其他行業(yè)“同行是冤家”，在汽配行業(yè)，同行之間互相合作已經成為一種趨勢。這與潮汕人首開大規(guī)模合作風氣之先有莫大的關系，在汽配行業(yè)做美系車配件的潮汕人居多，他們樂于跟家鄉(xiāng)人分享資源，與人合作。從另一方面來看，這種合作并未損害到自身利益，反而讓雙方越做越大。
潮汕人的合作風氣慢慢地影響到整個汽配行業(yè)，陳總也在合作中受益，隨著時機逐漸成熟，2001年創(chuàng)立了鴻盛益。在經營鴻盛益期間，他積極尋求合作，秉承開放共贏的合作態(tài)度，鴻盛益也在美系車配件市場逐步擴大影響力。
成立德智福，合作擴大市場規(guī)模
鴻盛益在良好的合作氛圍中越做越大，但陳總也清醒地看到，鴻盛益在廣州市場已經打開局面，但是與其他地區(qū)相比還有很大的差距。于是，在2006年，他籌劃走出去，跳出與“自己人”合作的圈子，聯(lián)合上海、北京等地的其他四家公司共同成立德智福汽配采購平臺。
經過兩年的發(fā)展，德智福分銷網絡日益拓寬，銷售規(guī)模也得到高速增長。在鼎盛時期，德智福的經銷商占全國的比重甚至超過50%。
業(yè)績令人欣喜，然而隨之而來的一個難題也擺在德智福創(chuàng)始股東面前。在發(fā)展過程中，涌現了一批有銷售實力且擁有良好發(fā)展理念的分銷商，關于是否要吸收這些優(yōu)秀的分銷商進入合伙人隊伍，5位創(chuàng)始人股東爭辯激烈，分歧巨大。自身利益、公司利益與客戶利益難以有效均衡，合作一度面臨崩裂邊緣。
2009年，在武漢東湖，德智福5位創(chuàng)始人股東就此問題召開會議，但是愈討論，分歧愈大。在會議幾乎陷入僵局的時候，一直在旁默默聽著大家爭執(zhí)的陳總意味深長的說道：“德智福的發(fā)展依賴于前期的開放合作心態(tài)，如果不是我們大家都貢獻出優(yōu)質的客戶與德智福直接合作，德智福發(fā)展不到今天；現在，如果我們不集合國內最優(yōu)秀的渠道，德智福發(fā)展怎能持久？我們的后市場整合發(fā)展的夢想怎能實現？”
此話一出，股東們陷入了深思，也激起了更多的共鳴。最終經過一番討論，大家一致贊同將股權分享，開放使得發(fā)展更有保障，共贏才是硬道理。
會后，股權分享政策得到有效落實，并一直在創(chuàng)新中沿用至今，每當談起此次會議，陳總都將這次會議笑稱為德智福的“遵義會議”，意義重大，奠定了德智?！肮采獭⒐糙A、共享”的企業(yè)文化基礎。
陳總及德智福重新確立的開放合作共贏也為公司帶來更廣的發(fā)展空間，使得德智福的業(yè)務范圍橫跨大半個中國，幾乎每個省份都有生意往來，每年的銷售額達十幾個億。同時，德智福的合作共贏也促進了整個美系品牌件市場的擴大及健康發(fā)展，形成良性循環(huán)，德智福已經成為同類型聯(lián)盟中最成功的公司。由此，陳總也認識到合作偶有挫折，但總體趨勢不可逆轉，只有合作才能夠達到雙方共贏。
加入APTOTO，合作共贏未來
2010年，隨著汽配市場同質配件競爭激烈，德智福賴以生存的品牌件優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，市場份額也不斷地被蠶食。2013年，陳總懷著尋找解決汽配困局的治本良藥，進入廣州維協(xié)汽配專委會與華南理工大學聯(lián)合舉辦的汽車后市場MBA班，并參加MBA班一期班。期間，他遇到一群志同道合的汽配人，在與他們交流過程中，陳總結合過往的合作經歷，更加確認開放合作才能共贏。若要解決汽配市場目前的難題，必須合作才能共贏。
2015年，經過兩年的孵化、研討、建模，寄托著汽車后市場從業(yè)者夢想的APTOTO平臺正式成立，陳總被推舉成為掏掏汽配副董事長。
APTOTO平臺的核心價值觀是：人的合作才能共贏未來，陳總在擔任掏掏汽配副董事長以來，結合自身以往合作經驗，不斷推動平臺合作，以達到所有合作伙伴的價值最大化。他說：“掏掏汽配作為一個平臺，立場理念和界限非常清楚，企業(yè)做好供應，平臺做好服務和滿意度。而且汽車后市場這塊蛋糕足夠大，非常歡迎同行業(yè)甚至是競爭者，分享成果?！?/p>
兼容并蓄、海納百川
俗話說，獨木難成林，一家企業(yè)單打獨斗很難擴大規(guī)模，必須更多地與外界合作?？v觀陳總的經歷就是一部合作史，起初合作創(chuàng)立鴻盛益，之后成立德智福，擴大美系汽車配件的市場。如今，在APTOTO推動合作，陳總早已積累豐富的合作經驗。
而在APTOTO，合作者的含義是廣泛的，與平臺息息相關的零件供應商、零件經銷商、維修服務商是平臺的合作者。除此之外，還有其他的商業(yè)合作伙伴，如金融機構、保險公司、倉儲物流公司、人才培養(yǎng)機構、廣告?zhèn)髅健⒄畽C構、社區(qū)機構等都是合作者。未來的汽配行業(yè)必將各種形態(tài)并存，APTOTO也將兼容并蓄、海納百川！
后記
陳總舉手投足間透露出溫和儒雅的氣質，無疑是能夠吸引別人與其合作的一個原因，自身開放，才能在開放中獲取收益。
在回答筆者提問“APTOTO如何統(tǒng)一合作伙伴思想”的問題時，陳總回答說，合作不是對抗，也不是一刀切的消除分歧，而是“君子和而不同”，用現今流行的政治術語來說，就是“管控分歧”。在APTOTO共贏的理念與框架下，所有合作伙伴必將實現共贏，APTOTO也將在合作共贏的理念下走得更遠！
