? ? ? ? ? ? 第四章? ? 學(xué)步期

? ? ? ? ? ? ? ? ? 機(jī)會成為問題

? ? ? ? ? ? ? ? ? 反應(yīng)性銷售

? ? ? ? ? ? ? ? ? 環(huán)境

? ? ? ? ? ? ? ? ? 缺少一致性和聚焦點(diǎn)

? ? ? ? ? ? ? ? ? 圍繞人組織起來的公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? 創(chuàng)始人陷井

? ? ? ? ? ? ? ? ? 海鷗綜合征

? ? ? ? ? ? ? ? ? 由誰來整合

? ? ? ? ? ? ? ? ? 學(xué)步期的問題

? ? ? 公司所取得的成功越大，其創(chuàng)始人就越覺得自己了不起。處于學(xué)步期的公司可能會同時(shí)在多個(gè)方向上發(fā)展，它們不想放過任何一個(gè)可能的機(jī)會，這時(shí)很可能就會陷入麻煩。

? ? ? 嬰兒期的公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，面向內(nèi)部，而處于學(xué)步期的公司則開始面對市場＂大眾＂，銷售導(dǎo)向體現(xiàn)得非常明顯。

? ? ? 學(xué)步期，公司沒有成型的制度和政策，決定比較隨機(jī)、缺少一致性和聚焦點(diǎn)。

? ? ? 學(xué)步型公司圍繞人而不是圍繞任務(wù)來進(jìn)行組織管理。在公司的發(fā)展過程中，它們在犯錯(cuò)中學(xué)會了不去做什么，它們經(jīng)歷了不斷試錯(cuò)的學(xué)習(xí)過程。危機(jī)使公司管理層認(rèn)識到，公司的任何行為都需要有規(guī)章和政策的約束。管理層開始制定規(guī)章和政策表明他們開始強(qiáng)調(diào)各種管理制度，這也是公司開始向下一階段－青春期－過渡的信號。

? ? ? 創(chuàng)始人既是公司最大的資產(chǎn)，也是最大的風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)步期是一個(gè)愛恨交加的糕糕時(shí)期，員工式

? ? ?

? ? ? ?

? ? ?