“劉峰，你最近過的怎么樣““看跟誰比了，要跟我在這的一幫兄弟比，我能說不好么”。——摘自《芳華》
在讀《怪誕行為學(xué)》，讀了前兩章，其實就說了一個事，就是人干啥都是靠對比進(jìn)行決策的~~又是一個大道理哈，從小我們就知道買東西要貨比三家，考完試要瞄一眼同桌的成績單，但是對比這件事究竟是怎樣影響著人們的決策呢？分3個方面來跟大家傳遞下書中的思想。1、對比影響決策。飯店里，售價第二高的菜品往往銷量更好，人們做對比的方式總是固定好兩個事物中相似的一面，然后單維對比不同的一面，如例子中的菜品，最貴的和次貴的看起來差別并不大，那么選擇次貴的肯定劃算，我們的套餐定價也經(jīng)常會這樣哈。，像現(xiàn)在我們要提高銷售轉(zhuǎn)化的話，也可以多利用對比的套路，例如推薦商品時，可以嘗試下推薦兩個性價比差別大一些的，說不定還能提高轉(zhuǎn)化率呢 ，2、錨定；錨定就是說人們總是會以第一印象作為基準(zhǔn)物，以后相關(guān)事情的決策都會以這個基準(zhǔn)物來進(jìn)行對比，就像剛出生的小鴨子一樣，一眼萬年~~而且這個錨定是當(dāng)你決定了要購買或做某件事時，才會形成。這個也很好理解，一開始覺得高新區(qū)這么破老遠(yuǎn)的地方房子還賣辣么貴，鬼才會買呦~這個時候因為沒有購買需求所以價格并不會對我有所影響，也不會有錨定的動作，等到真的想買的時候，更多的是對比，這個時候，最開始的了解便是錨定。作者還舉了很多例子，感興趣的自己去看吧，我主要傳達(dá)個思想哈~3、削錨拋錨；就是說，我們錨定了某個事物之后，能不能擺脫掉呢，舉例說明后結(jié)論是不能，我們的第一印象總是深深深地影響著我們，我們只能嘗試去削錨，但是沒有辦法清除掉最開始的印記，也就沒有辦法拋錨。比如活雷鋒劉峰說的那段話就算是削錨。了解人性真的很重要，是走出自己認(rèn)知圈圈的路燈~~最后，出售95成新kindle一個。kindle真的太難用了，我們的圣經(jīng)都說了，這是一個萬物在線的時代，你一個電子書在線化體驗做的這么差。。。