最近幾天在研究華與華的“貨架思維”理論，作為華與華的“品牌十六字咒”（超級符號、購買理由、貨架思維、品牌寄生）的一部分，越研究越感覺非常實(shí)用。

作為一個(gè)營銷咨詢行業(yè)的從業(yè)者，我認(rèn)為有四位大師級的前輩：王志綱、葉茂中、李克和華杉，他們各自占據(jù)了過去二十年中國營銷史上的幾個(gè)第一，其高度已難以超越。

華杉的“超級符號”，快和“定位”一樣，成為咨詢公司方案中的必備部分了，這么多人認(rèn)可，自有它高明之處。關(guān)于“貨架思維”的體系構(gòu)成，華與華公眾號已做了分享，我只是從個(gè)人角度，談?wù)勜浖芩季S對品牌推廣的幫助。

貨架是購買者經(jīng)過的地方，貨架思維簡單來說，就是在貨架上的信息環(huán)境中，要比競爭對手更好的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購買。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，會發(fā)現(xiàn)大量品牌的推廣沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，更多的成了自說自話，而不是在說可以打動消費(fèi)者的話。

品牌推廣的目的是什么？我認(rèn)為一定要以轉(zhuǎn)化成銷售為結(jié)果，在這個(gè)結(jié)果之前的所有工作，都是過程。當(dāng)然，不可能每次推廣都會產(chǎn)生購買，但每一個(gè)物料，都應(yīng)該當(dāng)成一次完整的營銷進(jìn)攻來對待，這樣才能提高購買的轉(zhuǎn)化率。

怎樣才算一次完整的營銷進(jìn)攻？我常用的邏輯是：感性吸引—理性分析—感性購買，以購買理由為中心，通過感性與理性結(jié)合，去完成一次完整的營銷進(jìn)攻。