（一）前言
多年以后，當(dāng)我和富貴聊起當(dāng)年他給我做培訓(xùn)的場景，富貴露出他那鮮艷的牙床子，用手撥弄他那稀疏的頭頂。哈哈的笑著。
那年，我來到西京，無依無靠。為吃飯，被迫加入到老K自動(dòng)化的銷售隊(duì)伍。玩一個(gè)叫ABB的變頻器。
我當(dāng)時(shí)小白一個(gè)，且不安分。當(dāng)了老K第一件事就是搜索辦公室的高顏值美女，總是幻想著跟我辦公座位12點(diǎn)鐘方向一年四季不穿褲子只露大腿的美女約會(huì)。我還記得我搭訕的方式比較特殊：辦公群里加QQ，然后問她：你知道女人為什么抹腮紅？
美女很矜持：為什么？
然后我給她講了一故事。
漢代，后妃每個(gè)月的那幾天，都會(huì)臉涂腮紅以暗示皇帝不便侍寢。彼此默契。
你臉上如桃花般燦爛，皇上問你好點(diǎn)了么？
美女嘴角微微上揚(yáng)，眼睛里充滿了笑意。
卻沒有任何表示，仿佛什么都沒有發(fā)生。
高手啊！
醞釀中，部門經(jīng)理W通知，銷售冠軍劉富貴給我講講行業(yè)和產(chǎn)品
我第一次見到了富貴，一個(gè)頭發(fā)稀疏，臉皮黑亮且有黑黑點(diǎn)點(diǎn)的的男人。他一張嘴的陜普讓我險(xiǎn)些喝的百事可樂噴了和我一起入職的何胖子一臉。
“額跟你們說，賣變頻器幾一定要腿勤。先改變lao袋，才能改變口袋。”
“公司把你們這伙人招來，是干活幾”
接著說折扣：看，我們幾510賣6折，550賣6.2折，800這個(gè)系列很貴，要賣到6.4折。都記哈奧！
瞬間我就覺得我在這行里有飯吃了。
我出單很快，一天，一個(gè)蘭州的客戶讓我報(bào)價(jià)。W不在，我問富貴，劉總，510我報(bào)幾折？20萬左右，蘭州的客戶。
富貴手下意識抖了一下。
你報(bào)6折，窩是咱的最幾（低）價(jià)。
OK！我老老實(shí)實(shí)的報(bào)了六折，幻想簽單。隔天電話打過去，客戶跟我說，富貴已經(jīng)把合同簽了。我報(bào)的價(jià)格太高了.富貴跟他0.58的折扣簽單的。
我瞬間如同吃了蒼蠅一樣，雙手像摸到了狗屎。我只能暗暗的把蒼蠅吃下去，默默的找個(gè)地方把狗屎擦掉。
我不敢找富貴理論，因?yàn)槊看挝铱匆姼毁F從老板的辦公室出來老板的笑容很自然。我怕惹了富貴，砸了飯碗。
但心中發(fā)恨到：賣變頻器是賣不過這貨，想收拾他，得在老K賣點(diǎn)別的。
畢竟是新人，嘴上還得甜甜的叫著富貴哥。替富貴跑腿送貨。
自后，富貴倒也不難為我。使喚我兩天就拍拍屁股回蘭州了。
12年初，老K的銷售總監(jiān)老D離職。一時(shí)間銷售隊(duì)伍出現(xiàn)權(quán)利真空。W，富貴、以及二少爺直接參與了權(quán)利爭奪戰(zhàn)。三個(gè)人暗自角力。各顯神通。
二少爺歲數(shù)最小，但老D離職時(shí)將大部分優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)至二少爺名下。二少爺瞬間成了炙手可熱的年輕軍閥。且當(dāng)時(shí)臨近供熱行業(yè)采購季，二少爺?shù)挠唵稳缪┢泔w來。借助新上線產(chǎn)品，二少爺迅速的與廠家銷售對接。有糧有響.
W，我的直接上司。他進(jìn)入老K時(shí)，光槍一桿。此人最大的優(yōu)點(diǎn)就是知進(jìn)退。對客戶盡心盡力。為拼訂單不惜一切手段。硬是在夾縫中拼出了一塊地盤。曾經(jīng)小腿骨折拄拐跑單，把客戶感動(dòng)的一塌糊涂：IWANTYOU，訂單就是你的 。他和富貴一樣，都是千萬級別的銷售軍閥。
富貴爭權(quán)的套路顯然高級一些。當(dāng)時(shí)富貴負(fù)責(zé)蘭州區(qū)域市場。也算是貴人相助，給他在蘭州留下了一塊比較肥的底子。加上富貴兢兢業(yè)業(yè)。勤奮努力，又能勤儉自強(qiáng)，蘭州及甘肅市場瞬間成了老K主要財(cái)源之一。有了這個(gè)籌碼，富貴開始了公關(guān)工作。
首先富貴找老板哭訴，常駐蘭州，只能抽空回西京城抱老婆，通常被窩還沒暖熱，就得匆匆而回。
其次富貴鎖定了兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的批量供應(yīng)訂單。
再次，第一季度總結(jié)會(huì)上富貴用了6張PPT詮釋團(tuán)隊(duì)建設(shè)。完全不是富貴以往的原生態(tài)風(fēng)格。背后有高人指點(diǎn)。
富貴的想法很鬼：這種機(jī)會(huì)肯定要爭一爭。如堅(jiān)守蘭州，可以多爭取回西京的機(jī)會(huì)。如留西京，級別自然就會(huì)上去。加薪是自然。資源會(huì)更多。更重要的是，可以與廠家的決策層進(jìn)行對接，對以后的職業(yè)生涯也是有幫助。
與客戶也可以綁的更緊。
一箭三雕。
很快，二少爺被富貴和W這兩只老狐貍率先刷了下去。只怪二少爺太年輕，那點(diǎn)野心都寫在臉上了。偏偏又被二人抓住了把柄。一個(gè)主犯，一個(gè)從犯。在老板面前一頓眼藥。很快，二少爺就退出了考察范圍。從此，二少爺成了一個(gè)懷抱元寶走在鬧市中的一個(gè)娃娃。他的所有優(yōu)質(zhì)客戶被W盯上。后W上位后，終是找了一個(gè)理由做掉了二少爺。接盤了二少爺?shù)乃锌蛻簟?/p>
二少爺從此開始了漂泊之旅。后發(fā)狠，露天公園辦公，三千塊錢起家。時(shí)至今日，也成了小財(cái)主一個(gè)。
這是后話。
W和富貴博弈比較簡單，二人都是廠家辦事處銷售的主要業(yè)績支撐，都有各自的勢力范圍。在廠家表態(tài)，客戶支持一番爭斗后，老板借力外部，起用了Y姓經(jīng)理人，將原有盤子分成四份：W負(fù)責(zé)西安，主抓分銷市場。富貴堅(jiān)守蘭州。加薪，可自由穿梭蘭州西京之間。Y負(fù)責(zé)公司所有大客戶。二少爺負(fù)責(zé)新產(chǎn)品市場推廣。作為交換條件，富貴和W各自放棄對方區(qū)域客戶。Y升一級，授總助銜。
一切看上去，都很美.
接下來的供熱采購季，三個(gè)盤子全面爆發(fā)。
那年的西京，510賣斷貨了。
富貴那年的業(yè)績：1650萬.
至此，我與富貴開始一段有趣的緣分....
