書摘筆記 《華杉讀透孫子兵法》
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目錄
這本書的開始的目錄和其他書的目錄都不是很一樣，細讀一下，其實真正的精華已經(jīng)被提煉到這些看似長長的目錄中了，將這些目錄的文字記錄下來就是一張最好的學(xué)習(xí)地圖和日后的對照表。
自序
第一章 計篇第一
- 《孫子兵法》的價值觀
- 孫子的敬畏心
- 孫子的優(yōu)劣勢分析法：“五事七計”之五事
- 上下同欲者勝
- 天時就是軍事氣象學(xué)
- 行軍必是無人之境，交火必是有利地形
- 心里裝著對方的利益，并讓對方知道
- 為將者的大半工作，是制定軍法
- 所謂“道”，就是軟實力
- “五事七計”，而后知勝負。知勝負，而后舉兵決戰(zhàn)
- 正道與詭道
- 不能等待，是巨大的性格缺陷
- 一戰(zhàn)而定是真名將
- 計策都很簡單，就那幾個，關(guān)鍵是戲怎么演
- 成敗無定，領(lǐng)導(dǎo)者要自己負決策責(zé)任
- 踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質(zhì)
- 成大事者有三戒，戒貪是第一
- 不能勝利就要等等待
- 忘了本謀，是每個人常犯的毛病
- 示弱不是羞恥，爭什么不要爭氣，特別是不要爭一時之氣
- 疲勞戰(zhàn)
- 我們?yōu)槭裁磿小半x間計”
- 要保持緊張，不可懈怠
- 事以密成，語以泄敗
- 三十六計技術(shù)含量很低，但一聽就讓人興奮；
- “五事七計”技術(shù)含量很高，但一聽就讓人打瞌睡
- 附錄：《計篇》全文
《孫子兵法》的價值觀
孫子兵法中的“計”是計算的計，是講計算，不是講計謀，這里的計和“三十六計”中的計不是一回事。《孫子兵法》不是講奇計得勝的書，是講實力決勝的書。
“孫子”的“計”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的。
“計”是計算實例對比，對比計算的科目有五項，叫做“五事七計”。
**七計**是--主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治.```
所以孫子的計，相當(dāng)于咱們現(xiàn)代管理學(xué)將的SWOT分析，就是比較敵我雙方的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）。
計的目的是什么呢？是為了知勝。比較這五個方面，七個科目，在戰(zhàn)前就能判斷勝負。通過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。
**孫子的核心思想：先勝后戰(zhàn)**，簡稱*“贏了再打”*。
>計，算也。曰：計算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。于廟堂之上，先以彼我之五事計算優(yōu)劣，然后定勝負，勝負既定，然后興師動眾。用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。 ---------杜牧（唐）
####**孫子的敬畏心**
**孫子兵法不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，是不戰(zhàn)而勝之法；不是戰(zhàn)而后生之法，是先勝而后戰(zhàn)之法。**
####孫子的優(yōu)劣勢分析法：”五事七計“之五事
>故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。----《計篇》
**”道“**，是恩信使民。你的人民聽不聽你的。你的君主是有道明君，還是無道昏君。所以道就是比較雙方的政治，比較雙方君主的領(lǐng)導(dǎo)力。
**”天“**，是上順天時，**”地“**是下知地利。同樣一件事，有時機才能干的成，時機不對就不能干。
**”將“**，是委任賢能。
**”法“**，不是國內(nèi)的法治，是軍法。
用五事校計彼我之優(yōu)劣，探索勝負之情狀。
####**上下同欲者勝**
>道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。---《計篇》
兵家的道，不是宇宙的真理，就是問人民支不支持戰(zhàn)爭，效不效忠君主，能不能為國捐軀。
####天時，就是軍事氣象學(xué)
>天者，陰陽，寒暑，時制也。-----《計篇》
兵家講天，應(yīng)說有三層含義。
- 天下大勢，順天應(yīng)人；
```這一層是大形勢，大戰(zhàn)略，舉兵前已經(jīng)定了。```
- 所謂夜觀星相，望云望氣，龜灼占卜；
```這一層說的最多，但都是宣傳給別人聽，"以惑下愚"，自己從來不信，如姜太公所言：“智者不法，愚者拘之?！盽``
- 寒暑四時，天氣預(yù)報，利用氣象條件作戰(zhàn)。
```這一層如吳起兵法所講的疾風(fēng)、大寒、盛夏、炎熱之類，因其厲害而制宜，利用氣象作為武器作戰(zhàn)。```
所以中國人說天時地利人和，天時里面主要也是人和。人和是自己人的和。天時是天下人之和。
####行軍必是無人之境，交火必是有利地形
>地者，遠近、險易、廣狹、死生也。----《計篇》
*行軍，在正確的時間、正確的地點，出現(xiàn)正確的兵力，這才是決定勝負的關(guān)鍵。*
####心里裝著對方的利益，并讓對方知道
>將者，智、信、仁、勇、嚴也。----《計篇》
這是孫子對“將”的人格排序
- 什么是“智”？
```能謀慮，通權(quán)變。```
- 什么是“信”？
```就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什么錯受什么刑，立什么功受什么賞。
信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因為很多時候你不是最高統(tǒng)帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權(quán)力。但是你也是一級領(lǐng)導(dǎo)，也要帶兵打仗。這種情況，*西點軍校有一條對領(lǐng)導(dǎo)力的要求——心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。*所以信不僅是一種機制，更是一種人格力量。首先你心里要裝著對方，這點很本質(zhì)。心里沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻不知道，他跑了。```
- 什么是“仁”？
```仁者，愛人憫物，知勤勞也。```
- 什么是“勇”？
```勇，就是決謀合戰(zhàn)，當(dāng)機立斷，勇往直前，沒有勇，一是決斷不了，而是好不容易決定了，執(zhí)行又不堅決，老想縮回來。最后真把自己縮沒了。沒有勇，就做不成事。```
- 什么是“嚴”？
```嚴，以威刑肅三軍也。
所以做人，靠什么不要靠靠山。你的靠山跟別的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以為你是山的一部分，但一陣風(fēng)就會把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的獨立人格、獨立價值安身立命，遵紀、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。```
**“明”**，就是要把下屬的表現(xiàn)一一看明。臨陣之際，是誰沖鋒陷陣，是誰隨后助勢，是誰拼死阻擊，又是誰見危先避，全部看明記清。
在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎懲就能及時準確恰當(dāng)。作為將領(lǐng)，是否身先士卒倒在其次。因為你往往是在后面指揮，不是在前面沖殺。最重要的甚至也不是計謀高超，指揮若定，而是分配公平，誰有什么功勞你都清楚，都能準確衡量賞罰，則個個放心，人人奮勇，都給你賣命。
**所以做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人。**不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這事的過程中，你手下每個人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能作出獎懲，你的事才能越辦越好。
曾國藩說，以“廉明”二字為基礎(chǔ)，“智信仁勇嚴”可以積累而得。沒有“廉明”的基礎(chǔ)，自己不能服眾，賞罰又不準確，“智信仁勇嚴”也是空的。