淅瀝瀝的春雨已經(jīng)連下幾天了，四周滿是潮濕的空氣，我坐在星巴克的窗邊，看著一個身影沉沉地走進(jìn)來，“是靜和嗎？我是和你約了職業(yè)咨詢的小仙”，鎖住的眉頭一如窗外陰沉的天。
“說說你的情況吧。”我呷了一口咖啡，開啟我的大腦和好奇心，準(zhǔn)備迎接一段故事。
“我有點(diǎn)矛盾，但其實(shí)也想好了，不想在這里受窩囊氣了，事情都是我做，完不成任務(wù)又不是我一個人的責(zé)任呀，老板根本不懂技術(shù)，接那么多單，根本生產(chǎn)不出來。更可氣的事，我兢兢業(yè)業(yè)地干了5年，臨了機(jī)會也不是我的，現(xiàn)在還找了個什么都不懂的人來當(dāng)我領(lǐng)導(dǎo)，我心里清楚的很，這是為了制衡另外一個人，我就成了犧牲品。”顯然她有很多委屈，情緒的源頭是什么呢？
“能跟我說說你們行業(yè)的情況嗎？還有你們公司的情況？”要把她拉回客觀世界，面對現(xiàn)實(shí)做理性的溝通，我必須先進(jìn)入她的世界才行。
“我們是通訊行業(yè)，公司主要做一些元器件，我就是負(fù)責(zé)銷售的。公司在行業(yè)地位不錯，在全國也算前三強(qiáng)吧?！?/p>
“聽起來平臺不錯，”繼續(xù)挖掘，“通訊行業(yè)比較成熟了，你們的客戶群體是哪些？開拓客戶的壓力大嗎？”
她貌似稍松懈下來：“開拓還好，我們主要對XX呀XX呀這些公司，都比較穩(wěn)定的，沒有什么新客戶開發(fā)的壓力，就是要把份額做深?！笨磥砜吹搅斯镜囊稽c(diǎn)好處。
“那還不錯，新客戶開拓壓力會比較大?！碑?dāng)然這也意味著客戶資源基本上在公司手上，錢可能不多，個人資源也會受到一些限制。當(dāng)然也不一定，得看看他額外做了些什么?！澳銈冊趺此闾岢?？”繼續(xù)問。
好似一下子戳到傷口，她忍不住又抱怨起來：“沒有提成啊，就是績效，每個月6K+5K，各種KPI還拿不全，反正到手就8K多吧。你說我圖什么呢？錢也沒賺到，也沒有什么升職空間?，F(xiàn)在還空降個不干活的指揮我，靠！要不是我領(lǐng)導(dǎo)提攜過我，我早TM不干了！”
“淡定淡定，看的出你是個重感情的人，不過咱們可能先得把對領(lǐng)導(dǎo)的感情放一放，看看你職業(yè)之路怎么走比較合適，畢竟那也是要你一個人走的?！卑?，我們的文化把我們教育成“聽話”的孩子，為了父母活，為了孩子活，為了國家活，感恩本來是一個很好的品質(zhì)，但若在此迷失自己，那便得不償失了。
“好的，抱歉傳遞了負(fù)能量?！彼笭栆恍?，“其實(shí)我想自己創(chuàng)業(yè)，為此已經(jīng)做了準(zhǔn)備了”，講到這里，明顯眼睛里散發(fā)出光芒來。
“哦？哪些準(zhǔn)備？分享一下聽聽?！蔽乙拆堄信d趣起來。對于她這個在一個行業(yè)干了5年的銷售來說，職業(yè)生涯已經(jīng)步入了發(fā)展期，遇到了瓶頸，面臨的無非是繼續(xù)挖掘職業(yè)潛力，向哪個方向發(fā)展，還是徹底轉(zhuǎn)型，開始追求自我實(shí)現(xiàn)的問題?，F(xiàn)在她給出了一種，有自己積極探索過，很好，但是否能實(shí)現(xiàn)，或者是不是僅僅一個逃避的理由呢，一切還未知。
“我們這行，貨會分行貨和水貨，其實(shí)水貨的材料都是好的，就是不是原裝，所以性能上不一定穩(wěn)定。很多人自己搞，利潤比上班多多了。”她吞了下口水，“我牽了一些資源，能拿到有價格優(yōu)勢的貨源，很多朋友也支持我?！?/p>
“這不會涉及到競業(yè)限制和商業(yè)秘密的問題嗎？”
“不會，和公司客戶群體又不一樣，他們這些大公司都要入庫的。不存在和公司搶客戶，這個可以放心?！?/p>
“嗯，那買家找到了嗎？有沒有有意向又有把握的客戶？”呷口咖啡，“還有你們行業(yè)利潤率怎么樣？”
“凈利百分之五六吧，去年還有十五，今年競爭大了?！?她若有所思。
“利潤不高啊，看樣子是個完全競爭的市場，你要做，可能還需要抱個粗點(diǎn)的金腿哦”，我開個玩笑，也隱隱擔(dān)心，“考慮到水貨還可能有性能問題，你得預(yù)留一定的損失空間，而且不管是依賴渠道還是直接做客戶關(guān)系，在一個充分競爭的市場里，價格可能是一個非常重要的因素。”
“沒錯?！彼馔獾乜戳宋乙谎?，“和你聊得很開心，你挺懂行?！?/p>
“如果和其他人比，你覺得你的資源上有哪些優(yōu)勢嗎？”
她沉默了。顯然，創(chuàng)業(yè)的先決條件不太足，大致是目前掌握了一些貨源，但尚沒找到客戶，而且除了價格，也沒太大優(yōu)勢，很可能是在工作倦怠失落的情緒下，誘使她產(chǎn)生“橫豎去闖闖，總比現(xiàn)在好”的心態(tài)。
然而，我們不應(yīng)該打擊一個勇于探索的人，尤其在她說到“創(chuàng)業(yè)”兩個字時，我注意到她眼里的光芒，說明這確實(shí)是她的興趣所在。
我打破沉默：“你是想說說什么，還是想聽聽我的建議，或者我們純粹聊聊天，釋放下壓力？”
“我想聽聽你的建議，我是不是現(xiàn)在應(yīng)該去找客戶？或者，換個方向，我做軍工，軍工產(chǎn)品利潤大?！彼痤^看著我。
“我愿意和你一起探討定位和資源的問題。創(chuàng)業(yè)，要更多考慮公司怎么活著。如果做民品，按目前的利潤，必須找到穩(wěn)定的大客戶資源，和優(yōu)質(zhì)的供貨渠道，價格、賬期都是重要的考量因素，當(dāng)然了，是在保證質(zhì)量的前提下。如果做軍品，關(guān)系可能更重要，同時還要有攻關(guān)的費(fèi)用。除此之外，如果你的產(chǎn)品技術(shù)非常牛，非常先進(jìn)，那就勝過前面的情況，說不定大佬就直接收購?；蛘呤?，你準(zhǔn)確切中某一個市場痛點(diǎn)需求，外部的資源也能助你實(shí)現(xiàn)，那就最好了，說明機(jī)遇到了，市場會反饋給你井噴的需求和財富。”
“我知道該怎么做了！”她一下子站起來，嚇了我一跳。眼中的光芒更聚焦，更堅(jiān)定。
“呵呵，創(chuàng)業(yè)可沒你想得那么享受呢！面對各種刁難客戶，也得裝孫子吶，當(dāng)老板累??！”我微笑看著她，“比面對你現(xiàn)在這個上級，可要折磨人多了。”希望她不要一陣雞血，明天就辭職下海啊，我心里默默念叨——趕緊拉回來拉回來，職場問題還得面對呢！
“對哦，哈哈，”她大笑起來，“那我還是在這忍著唄，要不然我換家公司，怎么樣？現(xiàn)在也有外面的機(jī)會找我，錢比這多，職位還高?！比搜?，都是貪心的。
“你之前說過現(xiàn)在的公司是行業(yè)前三，大平臺會帶來更多資源機(jī)會。其他公司的情況你可以評估一下，但我們只能有一個目標(biāo)，對嗎？你是想創(chuàng)業(yè)還是想升職呢？你得想清楚哦。”
“明白了！我想創(chuàng)業(yè)，我必須創(chuàng)業(yè)。從大山中走出來的那一天，我就發(fā)誓我要改變我和家人的人生。就這個目標(biāo)，其他的，不貪心了?；厝ノ揖烷_始梳理資源，盡快做起來?！?/p>
“人忍是忍不了多久的，”還是擔(dān)心她職場的問題，再啰嗦一下，“現(xiàn)在的工作是你收入的來源，必須做好它，我注意到你很注重情感和外界的認(rèn)可，或許面對你領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)怪，坦然一點(diǎn)，將注意力轉(zhuǎn)到實(shí)際問題上來。如果實(shí)在因?yàn)橥獠繀f(xié)作問題導(dǎo)致工作可能完成不了，匯報事實(shí)，盡快尋求領(lǐng)導(dǎo)幫助。同時也降低些自己的預(yù)期，公司不可能每件事都做到完美，但我們盡量把能做的做好。還有一點(diǎn)，注意管理時間哦，現(xiàn)在可是兩份事兒都要精力呢！”
“看來睡不了懶覺了，呵呵。謝謝你，我受益很多。再見?！彼鲱^匆匆走出咖啡店，消失在雨后初新的大街上。
呷了口咖啡，看看窗外的天空，但愿她能早日實(shí)現(xiàn)夢想。
如果每一天都有夢想和行動，這個世界該是多么的美好。
