《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》第一部分 追夢(mèng)

成功絕非易事，無(wú)論是普通人還是名人，人生中都會(huì)遇到大大小小的挫折。而本書的作者蘇世民，正是用自己成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們，沒(méi)有人天生擁有一切，只不過(guò)是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與碰壁，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并善于創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我。他的25條工作和生活原則，都是他取得成功后的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，給我也帶來(lái)了新的收獲。

蘇世民出生于美國(guó)賓州費(fèi)城一個(gè)經(jīng)商的猶太家庭，家有兩個(gè)弟弟，父親開了一家窗簾麻布店，他和弟弟閑暇時(shí)都會(huì)出門打工賺零花錢，每個(gè)周末也會(huì)幫家里看店。而他的母親不同于父親的保守追求安穩(wěn)，是一位敢做敢想的人。蘇世民的性格形成可能有一大部分受母親的影響。

從上學(xué)開始，蘇世民就不是一個(gè)默默無(wú)聞的人，一直都在做著令人驚訝的事情--創(chuàng)新者。高中時(shí)，蘇世民當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，動(dòng)用各種關(guān)系設(shè)法說(shuō)服當(dāng)時(shí)全美最受歡迎的樂(lè)隊(duì)（小安東尼和帝國(guó)樂(lè)隊(duì)）到學(xué)校表演。高中畢業(yè)時(shí)，沒(méi)能拿到哈佛錄取書，他直接打電話向招生負(fù)責(zé)人推銷自己。被哈佛拒絕后，蘇世民進(jìn)了耶魯大學(xué)，說(shuō)服最厲害的紐約芭蕾舞團(tuán)來(lái)校演出，從此他名聲大噪，而蘇世民就是那個(gè)一次次將不可能變?yōu)榭赡艿娜?。他的學(xué)生經(jīng)歷告訴他：做大事和做小事的難度是一樣的。兩者都會(huì)消耗你的時(shí)間和精力，所以如果決心做事，就要做大事，要確保你的夢(mèng)想值得追求，未來(lái)的收獲可以配得上你的努力。

耶魯大學(xué)畢業(yè)后，蘇世民有過(guò)短暫的帝杰工作經(jīng)歷和參加陸軍預(yù)備軍。1970年，他結(jié)束了服役，而他也深刻地理解到如果想要成為一個(gè)像電話交換機(jī)一樣的人，他目前的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以他選擇繼續(xù)深造，在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA。

在哈佛的求學(xué)經(jīng)歷讓蘇世民讓他更加堅(jiān)信自己還是更適合做金融，所以他畢業(yè)后將目光投向了華爾街更具挑戰(zhàn)性的雷曼兄弟。

雖然在雷曼兄弟的經(jīng)歷非常痛苦，但是也是在這里他習(xí)得了更多的技能，包括金融。他在雷曼兄弟接受的第一個(gè)認(rèn)為就非常不簡(jiǎn)單，針對(duì)一家航空公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，最后寫下了長(zhǎng)達(dá)68頁(yè)的報(bào)告。他以為會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，卻沒(méi)想到對(duì)方打電話說(shuō)，排版中一個(gè)逗號(hào)的位置放錯(cuò)了。這件事讓他明白做事必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，細(xì)節(jié)決定成敗。

在雷曼的第二年，蘇世民的一份戰(zhàn)略計(jì)劃得到了新任首席執(zhí)行官彼得的認(rèn)可，而他的出現(xiàn)也讓蘇世民的生活有了新的改變。

兩年后，蘇世民加入了彼得的團(tuán)隊(duì)。在他的引薦下，蘇世民認(rèn)識(shí)了通用電氣的下一任首席執(zhí)行官-杰克·韋爾奇。初次見面，他并不了解杰克，帶著些許有色眼光看待他。之后在帶領(lǐng)杰克學(xué)習(xí)金融知識(shí)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)杰克就是一個(gè)吸塵器，他學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，你教的東西他都能以最快速度吸收，并且能找到知識(shí)之間的關(guān)聯(lián)。通過(guò)跟杰克的接觸過(guò)程中，蘇世民真切的感受到商業(yè)中最重要的資產(chǎn)就是信息。你知道得越多，你擁有的視角就越多，可以建立的連接就越多，進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力就越強(qiáng)。

在雷曼的出色表現(xiàn)，六年后蘇世民晉升為合伙人。《紐約時(shí)報(bào)》當(dāng)時(shí)寫了一篇蘇世民的報(bào)道：他擁有爭(zhēng)取成功的強(qiáng)大動(dòng)力，鍥而不舍的堅(jiān)強(qiáng)意志，充滿了活力和感染力，周圍的人都喜歡跟他共事。他處理問(wèn)題的方式是換位思考，‘如果我面臨他們的處境，我會(huì)怎么做’。他認(rèn)為這一思維模式成就了他與別人的融洽關(guān)系。他仍然在學(xué)習(xí)如何與人相處，他會(huì)認(rèn)真傾聽別人的表態(tài)，相信他們肯定事出有因。這種傾聽的藝術(shù)賦予他超強(qiáng)的記憶力。

這篇文章完完全全展示了一個(gè)真實(shí)的蘇世民，描述準(zhǔn)確無(wú)誤。蘇世民在華爾街區(qū)別于其他人員最重要的就是善于傾聽他人。關(guān)注對(duì)方說(shuō)話的內(nèi)容和表達(dá)的方式，從中找到“我能提供什么幫助”。蘇世民認(rèn)為成為解決其問(wèn)題的朋友，那么其他一切都會(huì)隨之而來(lái)。而問(wèn)題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。為人人避之不及的問(wèn)題提供解決方案，才是競(jìng)爭(zhēng)最小、機(jī)會(huì)最大的領(lǐng)域。

在20世紀(jì)80年代，雷曼發(fā)生了一場(chǎng)政變，把彼得從公司逼走了。在彼得走后，新的領(lǐng)導(dǎo)人劉易斯被高額的利益所誘惑，導(dǎo)致了雷曼兄弟陷入了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，蘇世民的人脈發(fā)揮了作用，西爾森投資業(yè)務(wù)的董事長(zhǎng)彼特·科恩幫雷曼渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)，但前提是蘇世民留在雷曼。堅(jiān)持一年后，在彼得的幫助下，終于跟科恩達(dá)成最終離開協(xié)議。

蘇世民的人生經(jīng)歷證明，沒(méi)有困難能壓倒他，只要他想做的都能設(shè)法變成現(xiàn)實(shí)。這都源于他高中田徑教練的功勞，讓他明白了堅(jiān)持的意義。相信日積月累，長(zhǎng)久的付出一定會(huì)換來(lái)意外的收獲。

愿我們?cè)趯?shí)現(xiàn)理想的路上都能持之以恒，腳踏實(shí)地，相信堅(jiān)持的力量。