在淘寶，優(yōu)秀的圖片能說話。有設(shè)計感的圖片，商品會跟著沾不少光。人們都是視覺動物，美貌的事物無人不愛。但是，這并不意味著文字的作用被削弱。
真正吸引人們眼光的是商品主圖，可真正促成轉(zhuǎn)化的是詳情頁。詳情頁除了產(chǎn)品細節(jié)圖、模特圖、資質(zhì)等，穿插在詳情頁間的文案，不可或缺。
當然，詳情頁的文案不僅僅是單純的宣傳產(chǎn)品，同樣是打廣告，詳情頁的廣告一定要有邏輯性，才能“誘導”買家來到立即支付的環(huán)節(jié)。
1.專一而精
競爭對手那么多，怎樣讓你的產(chǎn)品文案秀出天際？
把產(chǎn)品優(yōu)點一股腦的全部羅列上去，極盡辭藻贊美。買家寥寥草草看過后，云里霧里，對產(chǎn)品還是沒印象。
與其一開場就千百般把戲輪番上陣，不如先祭出一招殺手锏，于剎那間吸引所有人的注意力。
專一而精，即精煉主要優(yōu)點為賣點，專注主要優(yōu)點展開描述。單刀直入，將這一優(yōu)點深深的烙印到買家的腦海中。然后循序漸進，將產(chǎn)品的其他優(yōu)點一一展現(xiàn)。在這時，產(chǎn)品的其他優(yōu)點就好像產(chǎn)品的附加值，讓對產(chǎn)品已經(jīng)有好感的買家，好感升級。
2.詳情頁文案“說人話”
在寫詳情頁文案前，我們不妨問問自己：“我是為了誰寫詳情頁？”
我們逛淘寶的時候，肯定會發(fā)現(xiàn)有些詳情頁寫的那叫一個天花亂墜、逼格高調(diào)、高深莫測，好比在世文豪?？赐旰髢?nèi)心默贊“666”，轉(zhuǎn)頭就下單了另一家文字宣傳俗里俗氣的產(chǎn)品。究其根本，都在于詳情頁文案搞錯了對象。
詳情頁文案真正面向的是買家、是消費受眾，而絕不是店家和自己。你寫的再好，最終也只能自我欣賞。買家是來購物的，不是來看你“炫技”的。
因此，詳情頁文案最重要的就是“說人話”。
淘寶上的產(chǎn)品，一應(yīng)俱全，但面向的受眾群體教育程度、社會背景、愛好等不同，在寫作文案時就要求必須考慮受眾，通俗易懂是首要原則。文字不需要多么精美，只要能簡練表達產(chǎn)品優(yōu)勢，所有人都能看懂，大眾才能接收到你傳達的產(chǎn)品優(yōu)勢。
可能某些產(chǎn)品會用到專業(yè)術(shù)語，如果術(shù)語有95%的買家都懂，不然就別用。一定要用術(shù)語，也必須用更生活化的語言翻譯過來，且能精準傳達意思，不然別用。
3.讓“美人”C位出道
說實話，在信息爆炸的今天，人們對花樣百出、千變?nèi)f化的廣告也越來越麻木。任你磨破嘴皮，我饒是不為所動。那么多同質(zhì)類商品，詳情頁文案也寫得大差不差，我為什么非要買你家的？怎么能一擊必中，讓麻木的買家清醒過來，意識到你的產(chǎn)品天下最好？
這就要求賣家和買家之間建立共鳴。讓詳情頁所描繪的產(chǎn)品在消費者的腦海中，從表象的2D進化為具象的3D模式。
舉個簡單的例子，我們現(xiàn)在夸獎美女，詞語之匱乏，永遠停留在“美、漂亮、大長腿、大眼睛、皮膚好白”，可看看人家金庸小說里，“只見一個少女穿著淡綠衫子，從廟里快步而出，她雙眉彎彎，小小的鼻子微微上翹，臉如白玉，顏若朝華......”短短幾句，一個鮮活生動的美人就好像在眼前，一顰一笑動人心弦。
詳情頁的產(chǎn)品，就好像賣家眼里的“美人”，費盡心思就是為了讓“美人”C位出道。學學金庸，詳情頁夸贊產(chǎn)品時，把各種比喻、聯(lián)想都用起來。把“美人”和現(xiàn)實生活中我們所能聯(lián)想到的一切具體物體聯(lián)系起來。
比如一雙運動鞋，你說它“減震舒適，彈性極佳”，不如說“穿上它，你就是邁克爾喬丹”。消費者聯(lián)想到“飛人”邁克爾喬丹，運動鞋的彈跳性能也就躍然于腦海中了。
其實，產(chǎn)品詳情頁文案沒有那么難寫。列好框架，由點及面，一一填充，豐滿了詳情頁，讓轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)攀升。
